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“不過，你那方子，怎么不干脆賣了。”

“賣不了多少錢。咱們這做生意，只要有本事，可比賣方子的錢有用多了。”方子是死的，這合作關(guān)系才是活的。

宋大柱看著張寧，滿臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。

☆、第16章

回去后，張寧也沒閑著，兩人在鎮(zhèn)上吃了點(diǎn)東西，在高芳家里借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)上考察情況。

這個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

種類比鎮(zhèn)上的少，價(jià)錢貴幾分錢多，但是離著鄉(xiāng)里近，所以也能有一定的小市場(chǎng)。

張寧看中了附近的幾個(gè)富裕點(diǎn)的村子，就去和這些鄉(xiāng)里的人來談。

不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。

大家一看是城里的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。

張寧把月餅和罐頭的進(jìn)價(jià)說了之后，代銷店的負(fù)責(zé)人驚訝道：“你說的這價(jià)錢，真能這個(gè)價(jià)？”

罐頭一塊一毛錢一個(gè)，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅?zāi)亍?

“因?yàn)楝F(xiàn)在廠里做農(nóng)村市場(chǎng)，才給了這么便宜的價(jià)格，過了這次，以后可沒這個(gè)機(jī)會(huì)了。你們常年賣八一生產(chǎn)的東西，應(yīng)該也知道八一廠子的名號(hào)吧。”

“這個(gè)當(dāng)然知道，你要是說真的，那我們好好談?wù)劇！边@有好的進(jìn)貨渠道，自然是要把握的了。

張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉(xiāng)里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了。”

一聽這話，代銷店負(fù)責(zé)人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢。”這邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。

張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉(xiāng)的名字。

那代銷店負(fù)責(zé)人趕緊道：“罐頭給我整一百個(gè)。”這東西能放，多準(zhǔn)備點(diǎn)沒錯(cuò)，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報(bào)了個(gè)數(shù)量過去。

張寧登記完了之后，也沒說要錢的話，只讓他簽了個(gè)字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時(shí)候拖過來你不要，路費(fèi)錢你得拿了。”

不要定金就能拿貨，這人自然十分的愿意，趕緊簽了字。

后面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。

一下午拍下來，愣是跑了八個(gè)村子和兩個(gè)鎮(zhèn)。光是罐頭就頂出去了三千多個(gè)，加上月餅也有幾百斤了。

回去的時(shí)候，天已經(jīng)有些黑了。

宋大柱騎著車子，心里樂的不得了，和身后的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發(fā)給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個(gè)，可真是虧大了。”

張寧坐在車子后面道，“這中間的環(huán)節(jié)多了，大家都要賺點(diǎn)，價(jià)錢自然高了。咱們拿的是成本價(jià)，對(duì)半賺，代銷店賺個(gè)一兩毛的，這后面賣的價(jià)錢也能便宜點(diǎn)，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價(jià)格，才能和人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶。”

宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢。“寧寧，你咋懂這么多啊，還有那個(gè)月餅，你啥時(shí)候會(huì)那東西的。”他可看出來了，人家那廠子都那么稀罕，肯定是好東西。

張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時(shí)候琢磨的，咱們女人，對(duì)吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂。”她這才拿了幾個(gè)品種出來呢，以后要是有機(jī)會(huì)，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。

宋大柱聽她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又沒幫忙，以后咋還意思分錢呢。

“寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃干飯的。”

張寧一聽，笑道：“吃干飯？你還怕沒事干啊？我可和你提前說好了，現(xiàn)在前期是我動(dòng)嘴皮子的時(shí)候，后期，可都是你干體力活的時(shí)候了，到時(shí)候送貨搬貨什么的，我這可不請(qǐng)人，都得你來。”

原來自己這有用途呢！宋大柱頓時(shí)就樂開了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢。”

到了家的時(shí)候，宋家的飯菜還沒上桌子。

宋母見兒媳婦一整天沒回來，往李大紅家里跑了幾次，知道宋大柱沒回來，才放了心。回來后，一想，又擔(dān)心兩人在城里遇上什么麻煩了，在家里坐立不安的。做好了飯菜都沒好吃。

張寧一進(jìn)屋子，宋母這心才落了下來，趕緊讓閨女去拿碗筷，自己這拉著兒媳婦問情況。

這一整天下來，張寧也確實(shí)累了，接過了宋春蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒準(zhǔn)兒能蓋大瓦房呢。”

“啥，真的？”宋母高興道。

“可不是，不過生意還開始做，咱們先樂呵樂呵，要是沒成，你們也別失望了就是。”張寧笑呵呵的說了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過這成不成，她也不能說百分之百的話。

宋母擺了擺手，“沒事，成了就是走了大運(yùn)了，沒成，咱們就當(dāng)沒做過生意的，左右還有蘭花豆的生意呢。我和春蘭已經(jīng)做好了，明天讓你爸送去。”

宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了。”他也擔(dān)心兒媳婦心大做事急了，到時(shí)候虧大了就不好了。家里娶兩次媳婦，沒多少家底了，眼下也是蘭花豆的生意能入點(diǎn)錢了。能夠謹(jǐn)慎點(diǎn)，還是好一些的。

張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心里有底呢。”

兩老聽著她說的，也勉強(qiáng)放了心了。兒媳婦心大，他們也不能攔著。本來兒子就不在家，也算委屈了兒媳婦了，要是他們?cè)購(gòu)?qiáng)著，讓兒媳婦不痛快，有了外心就不好了。

宋母又突然道：“對(duì)了，建國(guó)今天還來信了呢，你今天不在家里，你爸沒好拆開呢。”上面寫的是兒媳婦收，他們就擔(dān)心小兩口講啥子私房話，看著不大好看。

這邊宋老頭已經(jīng)去了屋里的拿出了一封信來給了張寧。

張寧一聽，愣了一下，才順手接了過來，她心里有些小期待，笑著就進(jìn)了屋子。

宋春蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢。”

張寧進(jìn)了屋子里，就趕緊拆了信件了。

信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，只是告訴她，結(jié)婚報(bào)告已經(jīng)打下來了，不過現(xiàn)在訓(xùn)練緊，所以短期內(nèi)不能請(qǐng)假回來領(lǐng)證了，過年的時(shí)候也許能夠回家來。另外又問了一些家里的情況。

“真是個(gè)木訥的男人。”張寧忍不住笑了起來。心里想著，最起碼他嘴上不說，卻還知道寫信回來，說明還是惦記家里的。