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當前除了那些門戶網站，所有的互聯網公司都在尋找贏利點！你不覺得的在這種情況下，將有限的力量消耗在內耗中，是在自尋死路嗎？

相反如果我們能夠聯合到一起，組成一個整體，我們的力量就會得到極大的加強。到時我們就可以一起將這個產業做大做強！我想這對我們找到合適贏利點是有著極大的促進作用的！”

“贏利點？恩，這的確是當前所有互聯網公司共同的難題！不過，看王總的意思，似乎有點想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉聽胖總提到這個問題表情嚴肅起來，臉上露出傾聽的神色。

事實上，前世朱威廉最后之所以將“榕樹下”賣給貝塔斯曼，其根本原因就在于他始終都沒有找到合適的贏利點！

蘇瑾笑了笑，說道：“其實很簡單，當前網絡用戶不多，而網絡上的各種信息，資源也基本處在一個免費的狀態。想現在在網上實行收費業務無疑是不現實的。

我們夢想網目前采取的模式時，通過網上用戶來對書籍進行認可，推廣，然后和現實的出版社合作發行實體書。而網站則在出版社的收益中獲得分成！

不過，朱總也知道，當前大陸出版社對網文的發行總體來說抱著一種抵觸的情緒，想要找到一家肯出版網文的出版社并不容易，像我們王總這樣有膽魄的出版社老板可不多見啊！”

事實上這完全是是蘇瑾客氣的說法，大陸方面對于網文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社會出版網文。在目前來說，肯出版網文的出了胖總可謂別無分號！

當然，胖總也是依仗當前政斧對這方面沒有明文規定，又因為是私人出版社掌控靈活，才敢打打擦邊球。這也是當初古城各大出版社雖然眼紅胖總找到網文這么一個大金礦，卻只敢背后耍陰招，卻不敢伸手進去分一杯羹的原因！

朱威廉看了看蘇瑾，想了一會，笑道：“不得不說，兩位的說辭很有道理！不知道，如果‘榕樹下’跟夢想網合作的話，要采取什么樣的模式，對‘榕樹下’又能有什么好處呢。”

作為一名職業經理人，朱威廉處事可謂雷厲風行，毫不拖泥帶水！況且他對蘇瑾的話也深表認同，所以很痛快的進入了具體的事物談判！

蘇瑾和胖總對視一眼，眼中同時閃過一絲笑意。他們知道，合作的事情已經基本達成共識了，接下來就是具體的環節了。

胖總從文件包中掏出一份文件，遞給朱威廉，說：“這是我們制作的合作書，朱總可以先看一看！有什么問題的話，我們可以具體討論。”

朱威廉接過合作書，認真的看了一遍。總體來說，合作書中的意見可以列為三點。

資源共享，包括：書籍、作者以及胖總的出版社資源。

互相推薦，即雙方都要在網站的首頁顯著位置為對方網站推薦，并加設鏈接。

夢想網以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份。

朱威廉也是縱橫商海的老手了，這個合作書一看就知道對方已經很有誠意了。雖然看似夢想網以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份過分一點。

但考慮到夢想網本身在人氣、規模上就要比‘榕樹下’強，在加上胖總的出版社這個獨一無二的資源，倒也顯得合情合理。不過，在商言商，朱威廉還是要為自己爭取最大的利益。

“這第三條似乎有些過分了，雖然貴方想要控股‘榕樹下’的想法可以理解，但百分之六十的股份還是有點多了，我建議改為百分之五十一！”朱威廉淡淡的說。

“這……”胖總正要說話，卻被蘇瑾一把攔下了。

“既然朱總開了口，我就給朱總這個面子，不過相信朱總也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果壓到百分之五十一就有些過低了，不如這樣，改成百分之五十五吧，這百分之五的股份就算是我們送給朱總了，大家以后要一起共事，就當是交個朋友！”蘇瑾看著朱威廉，同樣淡淡的說。

朱威廉一愣，很認真的看看蘇瑾，似乎是察覺到自己一直搞錯了正主，眼前這位原來才是真正的主事者啊。

“看來我似乎是搞錯兩位的身份了，不知道兩位介不介意重新介紹一下！”朱威廉笑道。

蘇瑾臉上也掛起來笑容，站起來，伸出手，說道：“那我就重新介紹一下，蘇瑾，夢想科技有限公司的總裁！”