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“你是剛學(xué)的？我還以為你以前就懂呢！”馮軒吃了一驚，停了筷子道：“頭腦可真好，我越來越相信你能夠成功。這次往山揚(yáng)縣去，就等好消息了?！?

“借姐夫吉言了，不過還早著呢，我現(xiàn)在還沒開始收蠶繭呢，等從山揚(yáng)縣賺了銀子還得好久呢！”孫尹搖頭，他也覺得自己不會辦差了，但所需的時間卻沒個定。跑貨雖快，但內(nèi)里需要做的事情一點(diǎn)也不少，不是輕松的。

孫惠聽了這會兒，看著弟弟問道：“你不是跑了幾天了嗎，你姐夫也帶了你在村子轉(zhuǎn)悠了好幾家，怎么還沒開始收蠶繭？我這幾天串門，聽說好幾家已經(jīng)將蠶繭賣了，你再耽擱下去，恐怕就沒什么好的蠶繭了?！彼€真擔(dān)心弟弟收不到好的蠶繭，這都是有熟人大戶收的，弟弟不能搶先的下手，最后能夠收到的蠶繭質(zhì)量就難以保證了。那樣的話，想要往山揚(yáng)縣賺錢，就沒那么的容易了，那兒可是最要緊的是質(zhì)量。

“呵呵，姐，這可不必急，養(yǎng)蠶的人家可不少，現(xiàn)在才賣了幾家？我現(xiàn)在重點(diǎn)是多看幾家蠶繭的質(zhì)量，打探好價格，到了最后一刻再出手也不遲?！睂O尹是有著自己的一套方法，而且也確實(shí)的有用，幾次下來，也沒見虧了。

孫惠雖多活了一輩子，但對于商道，說實(shí)在的，可謂是不通一竅，還不如自己弟弟。所以只是提醒了一句，就不再說，而是叮囑了其他方面：“尹兒，你這可不是單單家里的事，還有吳二哥和彩蝶的丈夫也一塊兒，別什么事都自己決定，好好的和他們商議，得了結(jié)果再做，聽到?jīng)]？”她還真怕弟弟自己一人拍腦袋決定，即使和吳二哥親近，也不是能這樣辦事的，別人嘴上不說，心里可不這么想。

“知道的，我每天都有找吳二哥他們商議，現(xiàn)在打聽了的幾戶，都是說了他們聽，準(zhǔn)備著再看兩天，然后把價格和吳二哥他們說了，領(lǐng)了去看看蠶繭，最后咱們?nèi)俗鰶Q定?！睂O尹年紀(jì)小，但也是有分寸的，知道有些事情不能夠自己一人就下了決定。

馮母看著小小年紀(jì)，就能做了這么多事的孫尹，道：“你姐夫也沒事，這幾天就讓他領(lǐng)了你再瞧幾家養(yǎng)蠶的，看看有沒有品相更好、價格更低的?！闭媸遣缓唵?，這樣的才智，越發(fā)的是讓人驚嘆了。

“那就勞煩姐夫了?！庇腥祟I(lǐng)著自然好，孫尹趕忙的就謝了。不過話一出口，想起可能姐夫自己有事情要辦，急忙補(bǔ)了一句：“不過如果姐夫有什么事的話，我自己慢慢尋摸也可以的，反正就在這村子，前后就這么多人家，也不會錯漏了?！彼@事不過是花時間長短的問題，并不會有多大的妨礙，而如果因此耽擱了姐夫的事情，那就太對不住了。

“沒事，我這幾天都在家里無聊呢，現(xiàn)在小樹已經(jīng)不怎么需要我看著，自己就能自主的學(xué)習(xí)了。正好幫著你這事，也能四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不用每天鉆書房里看書?！瘪T軒道。

孫尹聽了姐夫說小弟不需要人看著也能學(xué)習(xí)，笑著轉(zhuǎn)頭看著道：“小樹，現(xiàn)在聽話懂事了呀！都不必人看著就能學(xué)習(xí)了。你繼續(xù)保持下去，哥哥從山揚(yáng)縣給你帶好吃的怎么樣？”

“好，多帶點(diǎn)糕點(diǎn)，我愛吃?！敝軜鋵ψ约焊绺鐩]什么客氣，直接就把自己愛吃的一樣一樣數(shù)了出來，讓哥哥從外面回來帶了給自己。

“饞貓，小心把你的牙吃壞了！”孫惠敲了桌子，笑著對大弟道：“尹兒，別帶太甜的，把這小子的牙吃疼了，可不好?！焙⒆佣紣厶鹗?，但又不懂得節(jié)制，可能就把牙齒吃壞了?，F(xiàn)今這時代又沒牙醫(yī)，孫惠還真不知道到時候該怎么辦才好。如此的話，還是節(jié)制一點(diǎn)好。

周樹扮了鬼臉，溜下板凳，小跑著出去：“我吃好了，出去玩了！”他這幾天也和姐夫村子里的幾個孩子玩熟了，每天中午都會約了玩一會兒，到了時候再回來繼續(xù)學(xué)習(xí)。

“這小子還是不能忘了玩！”孫惠笑著搖頭，弟弟雖學(xué)習(xí)能夠按時完成，但這玩的性子卻一點(diǎn)也沒收起來，更加的瘋。

“隨他去吧，只要每天能夠?qū)⒁?guī)定的任務(wù)完成，愛玩就玩吧?！瘪T軒笑著勸妻子，反正年齡還小著呢，將來定性了就好多了。

孫尹不知道姐姐有心讓小弟往科舉上發(fā)展，所以他倒是最看得開：“是的，弟弟現(xiàn)在也肯認(rèn)字了，只要能夠?qū)⒆终J(rèn)了大半，再讀些書。到了年齡就送了進(jìn)私塾學(xué)上一年，這輩子也就受用了。不必這么的逼迫的，萬一這小子不樂意了，還能打了他進(jìn)學(xué)不成？”在他看來，弟弟已經(jīng)很好了，這幾天在姐夫這，學(xué)習(xí)的字也有四五十，雖有些磕絆，但書也背的不少。

“對他得嚴(yán)著來，不然這小子根本就是不聽話?！睂O惠沒把準(zhǔn)備讓小弟往科舉上發(fā)展的事情說了孫尹聽，畢竟還八字沒一撇，得等了過上一段時間，見了小弟學(xué)習(xí)的狀況，再揣度著什么時候說比較合適。

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接下來的兩天，孫尹又尋了幾家察看了蠶繭，仔細(xì)的詢問了價格，前后花了有五天的時間，看了不少于二十家養(yǎng)蠶的，最終心里可謂是有了答案。列出了其中他覺得比較合適的幾家，就去找了吳二哥和彩蝶的丈夫。

讓孫尹做這事，吳二哥他們也是因?yàn)橄嘈潘?，所以就沒問其他，一塊兒往孫尹列舉出來的那幾家去了。轉(zhuǎn)了半日，三人就尋了一處商議。這列舉出來的幾家，都是價格和品相各有出處，不是品相好價格稍高，就是品相差些價格便宜，都有優(yōu)劣。

最后三人是拍板，這事不是做一次，往后也會做的，所以第一次還是選擇品相好的，價格高些也能接受。畢竟這樣的話，更容易脫手，就算因此不能大批量的收購，但是三人還是覺得這樣比較好。

之前有說，三人都準(zhǔn)備大干一場，不是小打小鬧。所以掏出來的銀子，合計超出了三十兩，蠶繭買了有幾擔(dān)。

家里拿了這么多錢出來，自然是不放心就他們?nèi)齻€年齡不足二十的人走一趟，這次不僅是吳爹，就連彩蝶的公公丟了家里的活，也過來跟著。

出發(fā)的時候車子是租的，因?yàn)橹型疽D(zhuǎn)水路，怕丟在客棧有些不安全，而且還得給寄養(yǎng)費(fèi)，不如直接租車來的劃算。

水路比想象中要繁榮，來往船只絡(luò)繹不絕，不時有江歌俚語飄蕩在寬廣的河面。

山揚(yáng)縣雖帶了個山字，但整個縣里，卻沒一座山，所以多耕地，沒有桑林。這兒水田很多，一塊塊的排列，很是喜人，和孫尹他們居住的縣，根本就是兩個樣子，口音也略有不同。不過因?yàn)檫@兒繅絲、紡織手藝好，引了四地人士過來，口音也就雜了，多說幾遍也不會聽不懂。

因?yàn)槭掷锏呢浐?，也不急著出手，先是找了住的地方，分批的逛了一圈，才開始找買家。

帶了樣，往幾處大戶那兒去了一趟，本來看了蠶繭是有心的，但聽了數(shù)量，管事的人臉就耷拉了，問價格也不答。知道是嫌棄貨少，不準(zhǔn)備收。這些大戶做的都是百兩往上的生意，少了就不愿意了。

因此，也就不再往大戶那兒送，專找那些小一點(diǎn)的人家。

☆、第103章

孫尹幾個，在山揚(yáng)縣前后花了有小半月，才算是找到了合適的買家。是臨近縣城的羅家莊，這兒的人都是本家，村子不算大，但好處是繅絲、紡織技術(shù)好，不僅是代為加工，還自己收了蠶繭自己繅絲紡織賣成品。

做主的是羅氏一族族長，半百歲數(shù)，也無倨傲，對于孫尹他們的蠶繭很是滿意，聽說了數(shù)量后，也不曾因?yàn)樘俣挟惿?，照舊的笑著說收。至于價格上，給的也公道，稱重后毛利潤有五十四兩，可觀的一筆錢財。

清點(diǎn)貨物后，羅族長剛要提出去搬了現(xiàn)銀來，孫尹就開口了：“羅族長，支付十四兩就成，剩余的我們想換了綢緞，不知道可不可以？”

羅家紡織在這一帶很有名，孫尹他們本就想回去的時候并不空著手，來回賺才是大頭，所以自然而然的就提出了不要付全部現(xiàn)錢，將其中的四十兩用來買紡織好的綢緞。

“沒什么不可以的，不如我先領(lǐng)著你們看看貨物，正好等人送銀子過來?！绷_族長摸著胡子笑呵呵的道，這樣的好事他自然是不會拒絕，畢竟不光是孫尹他們賺兩次利潤，在羅族長這邊也是賺頭，他以綢緞支付，能少付不少。

羅家莊是舉族而居，祖輩留下的手藝，讓他們凝聚在一起更好的利潤，加上每代族長公道，形成了獨(dú)特的模式。

統(tǒng)一的購買蠶繭或替代加工，由族長分配給各家，而紡織的綢緞，也是收聚在一處，販賣后所得再進(jìn)行分潤。

第一次見到這一切的五人都很驚奇，嘖嘖贊嘆。而領(lǐng)著他們的羅族長，不無自豪的道：“多虧了先祖明智，想到了這法子，才沒被大戶們欺壓了。每年都會多賺不少銀錢，老朽不吹牛的說，我們羅家莊可是極為富裕的?！?

孫尹從剛剛開始，眸子里就不斷地閃現(xiàn)光亮，他心里很激動，今天的一番見識，給他觸動很大，也為日后他在這行當(dāng)摸爬滾打很多的啟發(fā)。

“真是佩服令先祖的智慧，留下這法子，比留下金山銀海還要有益。”吳爹笑著接話，帶著恭維，但更多的卻是感嘆。

“哈哈，老朽也這么認(rèn)為，金山銀?？傆杏帽M的時候，可先祖的法子，只要后輩不去違背，將會受用無窮。”這話說到羅族長心坎里去，大笑幾聲，領(lǐng)著往前，開了一處箱子，拿出一匹綢緞：“不說閑話了，你們看看，我們莊子出的綢緞可還滿意？”

綢緞細(xì)膩絲滑，比較的密實(shí)，抽出三尺來比劃著看了又看，貨色極為不錯，雖不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接賣，都是能容易脫手的好東西。

吳爹并沒開口，而是看著兒子、女婿他們，讓他們?nèi)齻€決定。這次和親家過來，也只是陪同，一應(yīng)事物都沒怎么插手，由著他們?nèi)齻€操持，不過在一些地方提點(diǎn)兩句罷了。

單看這匹，吳之他們還不能確定是不是貨物都這般好，所以開口抱歉的道：“羅族長，不知道我們能不能再看看，之后決定？”

“自然，這里的箱子你們盡可以打開看看，不拘什么的?！敝朗遣环判恼w貨物的質(zhì)量，這也是常情，沒什么好拒絕的，而且羅族長對貨物很是信心，不愁人家看了嫌棄。

笑了笑，三人各自分開，開了幾個箱子，又拿了幾匹綢緞，仔細(xì)的摸了又看，心里有了數(shù)，重新的聚了過來，吳之眼神示意，暗示貨色不錯，孫尹不可察的點(diǎn)頭，他看得貨色比之前還好些。兩人全看向彩蝶的丈夫，見他手上一個小動作，瞧著是也不錯。

既然貨色有了保證，吳之他們也沒再費(fèi)時間，直接要了：“您這兒的貨很不錯，不知道價格如何？您給我們算算，那四十兩能夠購買多少，合適的話我們就開始搬運(yùn)了。”價格貴些，就得考慮了，做這一行，得算仔細(xì)了才能劃算。畢竟跑貨辛苦，又有風(fēng)險，賺的就是最大的利潤才行。

“這貨你們也瞧了，最是不錯，只要色染的好，在大的綢緞莊子也搶著收?！绷_族長剛剛見吳爹讓三個小伙查看，還想著是鍛煉鍛煉晚輩，現(xiàn)在見談價的主也是小伙來，不免有些詫異。不過他在這世道摸爬滾打幾十年，就算再好奇，也能壓著，直接就把三個小伙平等對待：“不是老朽吹牛，如果不是實(shí)在是忙不過來，縣城有兩家綢緞莊子還想讓我們幫著紡織呢！”吹噓了一番，就是為了價格高點(diǎn)。