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趙平安一聽，恍然大悟：“你們呀，話咋能這么說呢？”

陶順薛遙兩人伸長了脖子問：“到底哪兒出問題了？”

趙平安說：“人家店鋪的掌柜跟你們熟嗎？你們有人引薦不？你們完完全全倆陌生人，跑人店里就說自個兒哪兒哪兒好，人家憑什么信你，憑什么跟你做生意？”

趙平安敲了敲桌子：“還說啥時興的花樣子！你們知道啥花樣時興？你們知道啥布料樣子？你們知道這一路上咋保存料子？阿順，不是我說你，你這口氣也不對。”

陶順咽了咽口水，問道：“咋不對了？”

趙平安當兵的說話也直：“咋不對了？一副我看上你們店算你們店有福氣的樣子！還好意思問人家要錢？人家一不認識你，二不知道你底細，三不知道你本事，傻子才會給你們錢！你們啊，剃頭挑子一頭熱！”

兩人這才恍然大悟，兩人本想著，這樁生意那么好，怎么可能有人不肯做。沒想到，原來問題出在這兒。

趙平安又說：“我在這城里做個小小捕快也有兩年了，和三教九流的沒少打交道。我告訴你們，這些掌柜啊都是人精，平時小心謹慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了對方的底細才敢摸銀子，小心駛得萬年船，不然這么大的店鋪不被人騙了去？”

兩人被說的心服口服，愧疚道：“我們倆也是傻了，沒想到還有這么一層。”不過想想也是，那些掌柜們做生意當然是跟信得過的熟人做，他們兩個陌生人，啥底細都不清楚，誰敢跟他們做生意？

趙平安說：“我雖然也認識些掌柜，可也不能幫著你們引見啥的，畢竟穿著一身官服呢。你們若是要做生意，還是想想辦法，先跟這些掌柜搞好關系，再說生意。”

時間也不早了，趙平安說的口都干了，起身就要回城。幾人也不好再留，要不然耽誤了人點卯可不好了。

兩人跟著大磊，把他們送出村口，又死活讓帶了些香菇木耳回去。直到他們的人影小到看不見，幾人才慢慢往回走。

大磊哥說：“我就說吧，做生意就要求個穩當。如今人掌柜不肯收你們的貨，你們就是運回來也沒用。村里兄弟咋辦？咋跟他們說，你們想過沒？”

陶順忙道：“大磊哥，還沒到這地步呢！讓我們再想想，這關系說不定能搭上呢？”

大磊翻了個白眼：“關系？你在城里有人脈？人平安說了，他不能幫著引見，你城里還有哪個熟人？再說了，這搭關系，說白了就是送禮吃飯給錢！你們有這錢跟人家上大酒樓吃去？”

兩人被說的低著頭皺眉不語。

彭大磊不管，他說：“你們想帶著兄弟掙錢，這是好事。可也別讓兄弟們白白生了希望又失望啊。我跟你們說，年前，就年前，能不能搭上關系，這事兒給我個準話。若是成了，當然好，若是不成，我肯定要跟兄弟們說明白的。”

☆、第27章

這天，薛遙在陶順家待了一整天，合計個半天也沒想出啥辦法，找以前兄弟？兄弟說了，穿著官服呢，不好做這個。找于大人廖大人，人家當官的會理你做生意的事？找宋老太？人家一介女流，大門不出二門不邁，能有啥人脈？

陶順最后說：“不是我說，咱也別找啥關系了，自己搭個棚子賣算了。”

薛遙搖搖頭：“若是別的也就算了，像絲綢，茶葉啥的，你搭棚子賣？人家肯買嘛？穿絲綢，喝茶的人家哪個不是高門大院里出來的，會上那種小棚子買？更何況，咱若是真的這樣賣，平白搶了其他店的生意，肯定惹人眼紅！給你套個麻袋打一頓都是輕的。”

陶順又問：“那咱的山貨總能在南方搭鋪子賣吧！要不這樣，咱就拿著山貨和皮子去金陵，就街上叫賣著，然后呢，這絲綢啥的也不帶了，直接回來。這樣也行啊。”

薛遙嘆了口氣，又解釋道：“你這樣，賣不賣的出去都兩說。這皮子跟絲綢一樣，都是富人用的。人會在街上買你的皮子？更何況，咱一路上成本多少？二十四兩銀子，再加上吃的用的，這錢嘩嘩的流！這一來一回，皮子和絲綢是大頭，若是沒這兩項，保準虧本！”

陶順皺著眉頭說：“那照你這么說，除了跟人家掌柜的拉關系之外就沒別的法子了？”

薛遙點點頭：“咱總得保證運回來的絲綢茶葉有人收啊。這皮子啥的，只有到了金陵，才能請那邊的兄弟幫幫忙，看看有沒有啥關系了。”

直到到了暮色四垂，兩人也沒想出個法子，薛遙告別了陶順小婉，耷拉著腦袋回家了。

薛遙走進院子，就看見顧柔開著窗子做飯。她皺著眉頭，手伸的長長的往鍋里倒油，似乎要盡量離那鍋子遠遠的。

這一看就是懷著孕，聞不了油煙味。

薛遙眼圈一紅，他最近忙著四處奔走，連阿柔懷孕反應越來越大都不知道，況且這生意怕是做不成了，他這忙來忙去的啥都沒忙出來，還讓阿柔受苦。

“阿遙？回來了咋不進屋？站院子里干啥。”顧柔從窗里看見他，問道。

薛遙回過神，忙進屋說：“你去休息吧，這飯我來做。”

顧柔不肯：“你又不會做飯，還是我來吧，你忙了一天去休息會兒，好了我叫你。”

薛遙執意不肯，他看顧柔手捂著胸口，臉色也不大好，搶過鍋子說：“你說怎么燒，我跟著做就是了。我就不信我學不來。”

薛遙心里憋著一口氣呢，生意不順利，自己還忙著外邊忽視了媳婦兒，心里愧疚的很。

顧柔見他這樣，也就順著他了。她在一邊指揮著薛遙做這做那，一會兒放鹽一會兒倒水的，薛遙做起來倒也不賴。

晚上吃飯得時候，薛遙把趙平安說的話給原原本本復述了一遍，最后說：“媳婦兒，這生意，可能是做不了了……”

顧柔問道：“真的沒別的辦法了嘛？”

薛遙低著頭吃飯，頭似有千斤重：“沒了……咱手里沒錢，沒人脈，怕是真做不了……”

薛遙說：“也是我心大，一心想著掙大錢，蓋大房子，讓你想干啥干啥，想買啥買啥，讓你不用擔心家里的花用。可這生意是那么容易做的？我也沒細想，現在話都說出去了，兄弟們都等著跟我發財呢，是我對不起你，對不起兄弟們。”

顧柔看他這樣，自己心里也不好受。她跟薛遙說：“你從來沒有對不起我，我從來沒有后悔過嫁給你。窮有窮的過法，富有富的過法。不管怎么樣，我以后都不會怨你不知上進，也不會怪你不會掙錢。”

她伸手去摸薛遙的臉：“以后咱一起努力，若是不做生意，就去開荒種地。若是窮，就一起想辦法掙錢。我不愿讓你一個人受苦，我和你一起。”

薛遙捂著顧柔的手：“媳婦兒……”他親吻著顧柔的手，“我也不說大話，以后我就盡我所能，給你們娘兒倆撐起一個家。”

那天過后，陶順薛遙兩人心里都明白，這生意怕是做不成了，只是誰都沒去跟彭大磊說。

要入冬了，女人們趁著好天，把被褥拿出來曬，過不了幾天怕是就要下雪了呢。

村子這幾天很是熱鬧，這不，又來了一個城里的客人。

顧柔正在院子里曬被褥，就看彭大磊領著一個人往他們家這邊來。顧柔定睛一看，這不是宋奶奶嘛！

彭大磊老遠就喊了：“薛家媳婦兒，你家來客人了！人家從城里找你們來了。”

顧柔忙迎了出來：“宋奶奶，你咋來了？怎么過來的？”