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雖然這次促銷對于很多老百姓來說還是有點價格偏貴，但是對一些相對富裕的人來說，這簡直就是裝電話的最佳時機。

老羅現在就是江城市一家服裝店的老板，他的服裝店不僅從事零售而且也從事批發。

不過他的零售店和批發店并不是從一個地方進貨，批發店一般是從周邊服裝廠進貨。沒有辦法，批發業務走的就是量，而服裝又是一個不能輕易壓貨的行業。所以老羅必須嚴格控制庫存，否則衣服一旦壓過季，那價格就是雪崩。除此之外，壓貨還會造成現金流吃緊。老羅這樣的商人都幾乎是現金流崩到了極致，若是哪個環節出現問題，那真的就有破產的可能。因此老羅只敢在附近的服裝廠下訂單，這樣才能降低自己風險。

而后批發店不同，老羅的零售店是從粵省進貨。一方面，粵省是此時國內對外開放前線，服裝的風格樣式自然是領先國內的；另一方面則是粵省的服裝業大部分是“三來一補”貿易，所以有不少非常廉價的尾單或瑕疵品。這些東西帶到內地，那就是大姑娘小伙子所熱愛的“尖貨”。

但因為這種尾單貨屬于可遇不可求的商品，而老羅又不能長期駐守粵省，所以他的零售店也一直無法擴大規模。現在聽說裝機優惠之后，老羅就立刻選擇了預繳三年座機費的優惠套裝。

交完錢后的第五天，電信局就帶著人上門安裝電話機了。

“你什么時候背著我去裝電話機了？你不知道現在電話機多貴啊？”老羅老婆黑著臉將老羅拉到臥室詢問道。

“我知道啊！”老羅對一直在家默默支持自己的老婆還是很尊重的。

“那你還裝？你要打電話去門口的小賣部不行么？”老羅老婆問道。

現在很多住戶區都有那種兼任公共電話亭性質的小賣部，和一般的公共電話亭不同，這樣的小賣部還是這片住戶區的公用電話。如果有人要找這個小區的人，一般都會打到這個小賣部請他幫忙喊一句。

“這不是不方便么。”老羅回答道，“現在貨源那邊是一日一變甚至一日三變，要是沒有個電話聯系的話，我們的零售店始終打不開局面。”

老羅老婆除了是老羅的后勤之外，同時還管著老羅店鋪的財務。她自然清楚批發業務的利潤率是比不上零售業務的，如果不是擔心零售店這邊斷貨，他們家早就放棄批發業務了。

“但這一下子要投進去多少錢啊？”老羅老婆被說服了，但還是擔心這個價格。

“嗨，我忘記跟你說了。”老羅將裝機優惠告訴了自己老婆。

老羅老婆的臉色這才好看了許多，“那還差不多。”

隨著鴻雁一型交換機開始大規模量產，國內電話業務的資費下調應該很快就要開始了。

第553章 困惑的摩托羅拉

“各位同志注意了，接上級通知，本周開始我們就要銷售蜂鳥牌無線尋呼機了。”在京城某個電信局下屬分支機構里，一個中年女性對柜臺內的年輕男女吩咐道。“蜂鳥尋呼機有兩個款式，這款比較方正莊重的叫蜂鳥商務款尋呼機，售價是888元；這款纖薄輕巧的叫蜂鳥青春款尋呼機，售價是799元。因為蜂鳥尋呼機和我們電信局有合作關系，所以如果購買蜂鳥尋呼機入網的話，頭一年入網費按8折計算，第二年還有9折優惠。同時從第二年開始，可以疊加我們電信局的其他資費優惠。”

“趙大姐，這蜂鳥尋呼機看上去比那個摩托羅拉還好看，為啥價格還便宜這么多啊？”有人問道。

“這是我們國產的。”趙大姐笑著解釋道，“而且目前蜂鳥尋呼機只在我們京城有售，東海市和羊城市還要到半年后才有貨。”

“趙主任，這些外殼又是怎么回事？”又有人提問道。

“你不說，我還差點忘記了。”趙大姐說道，“蜂鳥尋呼機的外殼是可以更換的。商務款默認是黑色外殼，青春款默認是銀色外殼。如果需要購買其他外殼的話，一個外殼的售價是99元。此外，我們的外殼是兼容摩托羅拉的，只不過摩托羅拉的外殼需要199元。這里有幾點需要注意下啊！”

趙大姐從兜里掏出一張字條，然后繼續說道，“外殼里香檳金色和華夏紅色屬于限量款，因為這兩個色調非常難生產，所以我們每個門面都是有定額的。如果這次賣完了，我也沒地方找人要去。因此，除非是你們認為的重要客人，否則不要輕易賣出去。此外就是摩托羅拉的外殼，這其中牽扯到對方公司的一些問題，所以我們不提供換殼服務，但可以幫忙指導。也就是，必須是客戶親自拆換摩托羅拉外殼，我們不能上手。這點務必要注意，因為可能會牽扯到起訴和賠償，大家一定要記牢！”

摩托羅拉的外殼當然是可以更換的，因此林冬梅才想著從它們身上薅羊毛。但問題是這個并沒有得到摩托羅拉授權，所以如果是商業行為的話就會涉及到外觀專利的問題。但是，如果是顧客自己買下了摩托羅拉尋呼機并自己更換外殼的話，那就可以規避這個風險。

原本其他人覺得要用外殼技術來壓制摩托羅拉，但林冬梅覺得這個技術門檻太低。就算摩托羅拉公司不做，國內很快就有公司會跟風的。而那些真的選擇購買摩托羅拉尋呼機的人那就是壓根不在乎性價比的人，這些人極難成為蜂鳥尋呼機的客戶，所以還不如賺點外殼錢算了。

隨著蜂鳥尋呼機的上市，原本氣壯山河的摩托羅拉尋呼機的銷量開始下跌。國內當然有不差錢的客人，但絕大部分顧客還是看重性價比的。商務款的蜂鳥尋呼機要便宜了快500元，再加上入網費促銷，這難道不足以讓人選擇蜂鳥么？而蜂鳥青春款則是因為出色的外觀設計成為不少家庭富裕的少男少女們的首選，特別是多彩外殼讓女性客戶完全淪陷了。

“為什么我們上個季度在華夏內地的尋呼機銷量幾乎降低了兩成？”此時在明珠市的摩托羅拉辦事處主管一臉疑惑地看著他的下屬。

第554章 傲慢的摩托羅拉

“先生，您也知道，我們沒有在華夏內地設立任何一個分公司，甚至唯一針對內地的辦事處還在這里。”下屬聳聳肩道，“我現在也只能不斷向我們的代理商發出詢問，但估計最快也要明天才能給您一個答復。”

“該死！”主管扯了扯自己的領帶，“面對這么大的一個市場，居然只有一個辦事處？”

下屬無奈地看著主管，主管不耐煩地揮揮手讓他離開了。

次日，下屬帶著一份文件來到主管的辦公室。

“根據目前我所接觸的幾個代理商告知，華夏目前有一家名為鳳凰科技的公司，它在四個月前推出了一款名為蜂鳥牌的尋呼機產品與我們競爭。”下屬說到，“不過目前蜂鳥尋呼機僅在京城銷售，所以我們暫時不能評估這款競品對我們的優勢在哪里。”

“所以過去一天之后，我只知道在華夏內地于四個月前誕生了一款我們的競品，然后它在一個季度里吸走了我們兩成的銷量。除此之外，我甚至連這款蜂鳥尋呼機長什么樣都不知道？”主管此時一個腦袋兩個大。

“雖然我不想承認，但事實的確如此。”下屬回答道。“我們在京城沒有辦事處，甚至我們聯系到京城的代理商就浪費了不少時間。”

“那按照這個效率，或許我們被趕出了華夏市場都可能不知道原因？”主管自嘲道。

“至少我們知道殺死我們的那個人叫蜂鳥。”下屬說道。

主管和下屬聊完天后就迅速通過越洋電話將這件事報告了摩托羅拉總部。畢竟他只是一個辦事處主管，任何權限都沒有。

“查理斯，我這里有一個非常可笑的消息，你想聽么？”負責亞太市場的摩托羅拉銷售經理和他的同事說道。

“說說看，我現在真的需要一個笑話。”查理斯回答道。

“我們的明珠市辦事處告訴我，我們在華夏遇到了挑戰對手，它或許能在未來對我們構成強有力的競爭。”

“天啦！這簡直是我自出生以來聽到過的最好笑笑話！”查理斯哈哈大笑起來，“我不是種族歧視，但是華夏人能做出尋呼機？他們不都是留著長辮子的猴子么？不對，他們還是比猴子聰明一些的。”

“是啊，我簡直懷疑他們知不知道尋呼機的工作原理。”亞太經理也笑著搖頭道，“要知道，他們的尋呼機壞了還要寄到東瀛或高麗的售后部門去維修。但我那個十歲的兒子已經可以自己組裝一臺尋呼機了。”

“所以，你打算將這個笑話報告給上面么？”查理斯問道。

“算了吧，我可不想被那些老頭子認為我是個智商堪憂的大猩猩。”亞太經理聳聳肩道，“大概可以在圣誕節當成一個新年笑話告訴大家。”

此時在明珠市辦事處已經急得快要燒起來的主管大概率沒有想到被他認為是天大的事情居然被總部的人當成了笑話。

而此時，東海市等其他城市的電信局也開始接洽鳳凰科技，它們都被蜂鳥尋呼機的銷量給刺激到了。

第555章 狂傲的摩托羅拉

就在摩托羅拉絲毫不在意他們的華夏市場誕生了蜂鳥尋呼機的時候，蜂鳥尋呼機已經開始從京城向東海、羊城這兩個一線城市擴散；而也在差不多時候，蜂鳥尋呼機也正在和各大省會城市及副省級城市進行談判，希望能夠在年后將蜂鳥尋呼機賣向這些地方。而除此之外，大鵬通訊也正式成立。它是蜂鳥尋呼機和鴻雁交換機在國內的唯一代理商，同時也負責運營大鵬尋呼臺。不出意料，國家已經將126和127這兩個尋呼號碼給了聯通，但大鵬尋呼臺還是爭取到了96168和96188這兩個全國通用的尋呼號。