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“這是何酒？”周行端起酒杯在鼻前晃了晃。

和劉掌柜相比，周行要鎮定許多，可還是很容易就看得出眼底的驚艷和不可思議。

“青梅酒，一種果酒。”

“青梅，酒？”周行閉上眼睛仔細聞了聞，片刻后遲疑道：“這味道，里面放了青果子嗎？”

這回換唐云瑾驚訝了，“周掌柜果然很敏銳。”

周行笑道：“做生意的不只要練就好眼力，做我們這一行的更是要有足夠敏銳的嗅覺，否則豈不是要錯過很多美酒。”

唐云瑾表示了解，的確釀酒之人若是沒有敏銳的嗅覺又如何能分別酒水的好壞，發酵程度，酒水里是否參了過多的水，還有所用的原材料，將這些一一聞出來都是一個專業人士應該掌握的技能。

周行喝下一口酒，眸子里染上一片亮色，喜道：“果然是好酒！與我鋪子里任何一種酒比都毫不遜色。”

唐云瑾道：“若是酒不好，以周家酒鋪的規模，我也不敢拿過來獻丑。”

“姑娘過謙了，能釀出如此美酒，姑娘一點都不遜色于我鋪子里最一流的釀酒師傅。”周行真誠道：“這酒如此香醇，若是錯過，周某怕是要后悔一生了，不只姑娘手里有多少酒？若是可以，周某都要！周某定會給姑娘一個滿意的價錢。”

唐云瑾勾唇笑道：“多謝周掌柜對我如此高的評價，酒并不多，只有兩百斤，我本也是打算若是周掌柜屬意就將所有的酒都賣給周家酒鋪的。”雖說廣撒網有助于更快地打開知名度，可賣給洛水鎮最大的酒鋪其實效果也差不多，最重要的是，對她更有利，周家酒鋪會給出鎮里最高的價格。

“兩百斤嗎？確實不算多。”周行摸著下巴思索了起來，“不過周某倒是真的沒想到那種酸澀的青果子竟能釀出這般美酒。”

“不過是湊巧，我運氣好，過去沒人想到這一點，而我好運地釀出了美酒。”

周行深深地看了唐云瑾一眼：“姑娘莫要自謙，能有如此慧眼尋得適合的原材料又能將其釀為美酒，足以證明姑娘是個有真本事的人。”

唐云瑾不置可否地笑了笑，她未來可是打算做周行的同行的，若沒點真本事怎么來和人家分一杯羹？

“既然周掌柜覺得酒好，那么就談談價錢吧。”

“好！不過，周某可否先問姑娘一句，這酒在來我家酒鋪之前，可曾賣給別家？”

“洛水鎮并未，不過在小鎮上的一家酒鋪賣過百斤。”

周行點點頭，想了想道：“姑娘住在小鎮附近，或者是那周圍的村子里？”

唐云瑾并未隱瞞地點頭，“沒錯，正因為來回距離不算很近，我希望不要跑太多趟在，最好能盡快把交易做成。”

“那是自然。”周行笑著從懷里拿出一個小賬本，又不知道從哪里拿出一支筆，翻開賬本道：“既然如此周某也不多說閑話，先和姑娘談談價錢吧。冒昧問一句，姑娘在小鎮酒鋪賣酒時對方給了什么價錢？”

的確是個很冒昧的問題，若不是對象是周行，恐怕唐云瑾就要擔心他是不是想打聽同行的商業機密，想動歪腦筋或者是作為參考盡可能地壓價了。

不過考慮到周家酒鋪和劉記各自的規模和周行本人的性格，這種可能性近似于零。

“我也不瞞周掌柜，那家酒鋪是以每斤50文的價格收了我的酒。”

“50文嗎。”周行道：“以小鎮的規模來說，這確實是個相當不錯的價錢了。”

“是的，我和那家鋪子的掌柜多少有些矯情，價錢自然也好商量，一個讓雙方都滿意的價格才能保持長期的合作關系，周掌柜認為呢？”

周行笑吟吟道：“那是自然，若是可以，周某也希望姑娘未來也能為鋪子里提供美酒，周某也必然不會虧了姑娘。洛水鎮比小鎮規模大，周家酒鋪的客源也很多，想來姑娘對這些也該有些了解。”

唐云瑾并未作答，做市場調查是一個專業的商人應該做的最基本的一件事。

“這青梅酒的味道不遜色于本鋪子最美味的酒，而且市面上恐怕也只有姑娘一人釀出來，如此獨特的酒價錢比其他酒水更貴一些客人們應該也能接受。”周行又從懷里拿出一個小算盤，噼里啪啦地飛快地算了一下。

“一斤青梅酒一百文錢，兩百斤一共20兩，姑娘意下如何？”

“一百文？”唐云瑾微微張了張嘴，這價錢可比她想象的還要高了不少，她以為至多也就能七八十文一斤的，一百文會不會太高了點？雖說洛水鎮很大，這價錢也過高了吧？

如果她記得沒錯，劉記最貴的酒也不過一百文一斤，而她，‘批發價’居然比得上人家店里最貴的酒的零售價？

周行看出唐云瑾的訝異，笑著解釋道：“這個價錢或許有些偏高，不過姑娘也不需要驚訝，一種新酒的出現會極大程度地影響了原本的市場，最初價格貴一些也可以理解。不過想必姑娘也該想得到，等到日后這種酒廣為人知，甚至酒的數量也增多，價錢也會在一定程度上降低一些。周某也不能保證日后還能以相同價格收購青梅酒。”

“這個我可以理解。”有了這句話，她反而放心了。

☆、059 管閑事

周行道：“不過想來即使日后價錢會有所降低，也不會差得很多，其中利益還是不容小覷。”

唐云瑾笑道：“美酒能醉人，又能給釀酒的人帶來巨大的利益，雙贏，不然我也不會決定混這一行。”

試想一下，把水果算進去的正常成本價是30文錢左右，她因為水果免費所以只需要十文錢，相當于每斤能賺90文錢，兩百斤就是18兩，換做是周行，百文收，或許會一百五十文，甚至兩百文一斤地賣出，屆時能賺的必然是她的成倍。

做‘批發’這條路雖然可以積少成多，相比來說，她也還是想盡快開自己的鋪子，錢這東西誰會嫌賺的少？

周行拿出二十兩遞給唐云瑾，后者一揚眉，“周掌柜現在就給我錢，不怕我跑了嗎？”

周行笑道：“你不會。”

唐云瑾沒說什么，既然人家相信她，她也沒必要推辭不是，有錢還不拿，她又不是傻子。面不改色地把銀兩收進懷里，實則放進了空間內，空間里防盜一流，免得出了門就被人偷走，大鎮上偷兒也不會少。

&lt20兩，比上次的多了好幾倍！主人，你真是太厲害了！這些能再多釀出多少酒來啊……

唐云瑾嘴角不經意地抽了一下，看向周行：“酒我放在另一條街，過后你可以叫個人和我一起去取。”

“好。”

唐云瑾想了片刻，道：“周掌柜，日后我許會再釀其他酒，到時候還請多多指教。”

周行愉快地笑道：“求之不得，希望能早日喝到姑娘的其他美酒。對了，姑娘如何稱呼？”

“周掌柜可以叫我阿云。”