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“你一個大老娘們，說人家一個新來的小姑娘，好意思么。”

周媽被拉偏架，氣了個倒仰。

只是她初來乍到，沒有根基，不敢得罪這些在大院干了多年的老人，只好忍氣吞聲。

等看到錢嫂子和蘇燕婉有說有笑，她把蘇燕婉也記恨上了。

六點一到，兩隊人馬準時出發。一隊騎自行車，不用等車和走路，要快很多。蘇燕婉她們騎了一個多小時就到了。

這是一片開闊的空地，在北城和燕山群山之間，周圍是通向各個公社生產隊的道路，四通八達。放眼望去全是大大小小的攤位和來來往往的行人，蘇燕婉瞧著比她以前參加過的元宵燈會還要熱鬧。

她先跟著劉美娟錢嫂子去旁邊的小樹林寄放自行車，這次來的人中有好幾個和她一樣都是第一次來大集。

錢嫂子錢春秀是個心寬體胖的婦人，有著北方人的豪爽，也是一隊的隊長，她把大家召集在一起，叮囑一些注意事項，說完大家散開，去買各自的東西。

相比其他人帶著任務來的，蘇燕婉相對要輕松很多。她這次除了買獾子油，還想買些新鮮的栗子做些桂花糖蒸栗糕感謝靳澤。

錢嫂子和劉美娟關系好，連帶著對蘇燕婉也很照顧。她娘家就在燕山，對這個大集最熟悉，一聽蘇燕婉的要求，立馬道：“你要買獾子油，我知道哪里有賣的。”

“那就謝謝錢嫂子了。”蘇燕婉也是很高興，聽美娟說關外的人每次帶的獾子油不多，要買得趕早。錢嫂子知道路，就省了她們一個個問了。

有了熟人帶路，蘇燕婉就直奔賣獾子油的攤位。

錢嫂子：“就是這家，這家攤主是關外人，別看他年輕，不僅東西齊全，還物美價廉。你要買關外的東西，直接來這家就可以了。”

蘇燕婉望去，果然看到攤位后方擺放著一陶罐的獾子油，一看就很新鮮。

攤主是個二十歲的青年，圓臉小眼睛，一笑起來和彌勒佛一樣，“女同志好眼力，這獾子油可是好東西，治燒傷燙傷凍瘡頂頂好用。這一罐你要的話，給你個實誠價。”

蘇燕婉看了看貨，確實是好東西。無奸不商，這攤主的價格絕對還可以讓，至于讓多少就要看買家的砍價手段了。

第14章

蘇燕婉想拿下這罐獾子油，不講價不行，她錢不夠。

“女同志你這砍的也太厲害了。我這大老遠來一趟北城不容易，你總得讓我賺點。這樣吧，你再給我加五塊。”圓臉青年一臉為難。

蘇燕婉不為所動，商賈之言，豎匠之心，商人的話大部分都不是真話。

“老板，我誠心買，您就誠心賣。您這么大個攤子，也不差我這個三瓜兩棗的，就當薄利多銷。用的好，我肯定還找你。”

圓臉青年一臉為難，“女同志，這個價給你，我這一趟算是白跑了。你再給加三塊，我賺個路費。”

白跑當然是不可能的，頂多是少賺點。

剛才過來的一路上，蘇燕婉雖然沒買，但耳朵和嘴巴一直沒閑著，對大部分貨價心中有數，在心中一番對比計算，便大概得出了一個讓利空間。

雖然不可能完全準確，但八九不離十。

蘇燕婉沒戳穿他，而是笑著道：“老板，兵貴神速，這做買賣也一樣。這么大一罐獾子油，您要賣完少說也要幾個集。這么多東西，搬來搬去多麻煩。不如都給了我，回頭你把賣獾子油的時間精力花在賣其他東西上，多的都能賺回來。”

她面色溫柔，一邊挑選東西，一邊和攤主拉家常，都是問些關于貨物、采摘山貨情況的問題，看似無關緊要，實則除了拉近關系，還是在試探他的底價。

梁天冬也是個人精，一開始沒防備，幾個來回后也察覺到了，知道自己的利潤空間被人摸了個底朝天。

想著蘇燕婉說的也對。他這次帶了更多的貨物，運來運去費油費精力。賣了獾子油，他也能集中精力賣其他的東西，賺的更多。

而且剛才蘇同志還價的時候，是避開人的，除了離得近的錢嫂子和劉美娟聽到了，其他人不知道她們在說什么，買東西價格還是那個價。

這些梁天冬也是看在眼里的，不然都要便宜價，他還賺不賺錢了。

“我也算是看出來了，蘇同志你是誠心想買，我虧點就虧點，這個價給你，就當賺個回頭客。”

“那就多謝梁老板了，以梁老板的為人，這生意肯定興隆。”

做生意的都喜歡聽吉祥話，梁天冬也不例外，笑呵呵地道：“借蘇同志吉言了。”

蘇燕婉就這樣以幾個超低的價格買到了這一大罐獾子油，旁邊的錢嫂子和劉美娟都被她這一通利索的討價還價震驚到了，沒想到燕婉看起來柔柔弱弱的小姑娘，竟然這么厲害。

蘇燕婉看到攤位上有芙蓉膏需要的其他藥材和新鮮栗子，因為有了剛才的還價，梁天冬都給了實惠價。

即便這樣，蘇燕婉買這些東西，不僅花掉了她手里全部的錢，還欠了錢嫂子和劉美娟一人十塊錢。

有了蘇燕婉這個例子在前，錢嫂子和劉美娟也試著和攤主還價：“老板，給我們便宜點唄。”

梁天冬知道兩人和蘇燕婉是一起來的，擺著手：“行行行，你們要的這些東西，都給你們便宜點。”

錢嫂子和劉美娟驚喜，“謝謝老板。”托燕婉的福，她們這一次至少一人省了小一塊錢，添點能買一斤肉了。

想著還要用獾子油，蘇燕婉讓梁天冬給她留了個號碼。

梁天冬還以為之前蘇燕婉說回頭找他是客套話，沒想到是真的要。

這么多獾子油，她肯定不是自己用的，不管是做生意還是干什么，這都是大客戶。

梁天冬圓臉上的笑容更燦爛了，不僅留了電話，還從攤子上抓了幾個松塔送給她：“這是我們伊春的野生紅松籽，味道不錯，蘇同志拿點回去嘗嘗。”

買好自己需要的東西后，時間也不早了，錢嫂子和劉美娟還要忙著回去做午飯，就往回走。

路上，她們還碰到了二隊的人，二隊的人來的晚，得知她們多逛了一個多小時，都很羨慕。

蘇燕婉四處看時，突然目光一凝，湊到劉美娟耳邊：“美娟姐，我好像看到我那個弟弟了。”

劉美娟知道蘇燕婉的事，當即道：“我帶你從另一個方向走。”說完和錢嫂子說了一聲，就帶著蘇燕婉從另一個方向去寄放自行車地方。