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他的肩膀寬闊，手臂肌肉線條很有力?量，手指異常修長，冷白肌膚細致地描摹著骨骼，手背有青筋微凸起?，有種極致的美感。

他的氣息是成熟，強勢的；手指很靈活，覃惟終于嗯了一聲出來。

氣息炙灼，混亂交纏，他開始一點點啄著她的臉，過后很久才?終于對著她的唇深吻下來。

覃惟猛得睜開雙眼，場景還是在自己的房間里，只有自己，床頭開著一盞小小的燈。她的身上都是汗，急切地跑下床去浴室，直到身體泡在水里，終于清醒過來。

她的性|幻想對象竟然是周玨。可他都沒有正眼看過自己。

覃惟的臉上緩緩漫上一層暖黃的光，有些悲傷和?不?解，情緒也像溫柔流動的河水。

第18章

陸文心隔天只回復了覃惟幾個字, 說好的，有時間就去。

覃惟接下來的一段時間有點累，因為臨近春節, 店鋪的客流量大了起來。

她微笑彎腰送走一個閑逛的客人，看?見cloe單膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 動作溫婉嫻熟，很快客人就買了單。

過?會又輪到她站位, cloe瞧了一眼?腳剛踏進門的客人，上下掃視一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧?！?

“不是到你?”

“機會讓給你還不行?？”

她轉無私奉獻型人格啦？覃惟沒有思考太多?就過?去跟客人打招呼了，是兩個打扮時尚的年輕女士，但全程專注于變換角度拍照, 搞得覃惟有點無奈。

perla路過?突然喊了她一聲：“vivi有時間嗎？店長找你。”

“我這邊在忙?！瘪┯X得perla有點奇怪, 干嘛這個時候喊她啊。

“那好吧?！?

客人察覺到她懷疑的視線，很敏感地問：“不能拍照嗎？”

原則上公司規定是不可以拍照的，但現實很難規避，而且跟客人解釋起來也容易引發爭端，所以這條硬性規定大家都沒有嚴格執行?。

覃惟說：“您是想發給朋友參考意見嗎？可以啊?！?

接待這組客人, 覃惟花費了近兩個小時，可她們最?終什么都沒有買, 甚至聯系方式都沒有留下，最?后莫名其妙貶損了一番，走了。

工作性質使然，應該珍惜每個walk-in客戶的, 為客人提供情緒價值, 但過?程里的持續性輸出也很消耗自己?，覃惟有些疲憊地回到里面?, 神情也有些沮喪。

看?見cloe臉上喜滋滋，在覃惟接待那組客人的時候，她又接了幾組，應該是成果頗豐。

覃惟坐下來喝水。

perla拿走她的吸管杯，“你還喝得下去水?！?

“那我應該干嘛？”覃惟很無辜。

perla跟覃惟說她又犯傻了，“我敢說剛剛那兩個女的，你就算接待她們十個小時，還是什么都不會買。”

“為什么？”

“不是目標客戶?！眕erla搖了搖頭，篤定道：“拍了照回去找同?款的?！?

說實話，覃惟沒有看?出來，只是覺得在接觸過?程中感覺她們并非無聊閑逛，也有認真在了解。

perla：“你以為店助小姐姐好心把客戶讓給你？”那是因為cloe在她們一進門的時候就看?出來了，不想浪費自己?的時間。

有經驗的sales，基本上能夠在十分鐘內、幾句對話判斷出這人是否為目標客戶，半個小時內就能看?出當天是否可以成交。

要說有沒有看?走眼?的時候？

比如打扮樸素、其貌不揚的客人，走進店里來不被銷售認真接待，結果卡一刷消費幾十上百萬的，啪啪打了銷售的臉的。

有，但概率很低。那是爽文?段子?。

很多?外行?看?來不合理的行?為，都是有存在因果的。

覃惟第一次聽這種“大逆不道”的言論，“工作手冊上說，認真對待每一個客戶，還要計入考核的?！?

“你做銷售的，腦子?要靈活?！弊錾獗厝灰獙W會抓大放小，抓住那百分之九十的確定性客戶，放棄掉百分之十的不確定。否則一個也成不了。

“怎么靈活？”覃惟還是挺怕被客人投訴的，

“你判斷一下，不是目標客戶就快速結束過?程，有些閑逛的客人是不愿意sales跟著的，自己?看?唄，反正店就開在這里，有問題客人自己?會問。你跟著人家也有壓力?！眕erla算是私下里對覃惟傾囊相授，這話可不能被領導聽見。

“人的精力是有限的，你被剛剛客人難聽的話消耗了耐心和時間，必然對下一個客人缺乏熱情。那是不是對真正有需要的客人，是一種不公平呢？”

“這樣??？”覃惟張大嘴巴。

“當然，這個度還是要你自己?把握。”

覃惟雖然不喜歡cloe總是搶自己?的業績，但是在這方面?，她的確不如cloe的眼?光和判斷力。

這天stella來店里，把林曉蓓叫進去談了半個小時，等stella離開，林曉蓓的臉色異常難看?。

晚上下班，她把所有人留下來開會，劈頭蓋臉地罵了一頓，原因是這個月的神訪打分很低。大家都沉默了。

林曉蓓空降快兩個月了，上面?領導終于不再?對她客氣，需要她拿出實戰業績；那么林曉蓓也不再?對下面?的人客氣。

雖然stella沒有說是哪個銷售被打低分，但是林曉蓓也能猜出來，眼?神看?向cloe。

cloe趕緊解釋道：“店長，這個月大家超負荷運轉，都很累，不可能對每個客人都保持百分百的熱情，必然是有所取舍。誰曉得會碰上神訪呢？”

“沒有借口，再?為這種事被stella找就集體扣獎金?！绷謺暂磙D了轉椅子?，話鋒一轉，“我不希望看?到你們對客戶挑挑揀揀，要沉下心來認真對待每個人?！?