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“你對自己的職業(yè)發(fā)展很有自己的想法。”林曉蓓開始覺得?有點意思了。

“做雞頭還是鳳尾，每個人?選擇不一樣。”覃惟也看著林曉蓓，“店長，你來?這個店是為了什?么？”

林曉蓓說?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

*

過了幾天，市場部分過來?一個客戶名額，是設(shè)計師。林曉蓓考慮了一下?，在開會的時候宣布：“這個設(shè)計師就讓vivi去?跟吧。”

cloe說?：“店長，為什?么是vivi，我也想接觸設(shè)計師的案子。”

林曉蓓駁回?了她的要求：“vivi有做設(shè)計師案子的經(jīng)驗，以后再分給你。”

cloe不太高興，散會的時候第?一個走了出去?。

覃惟加了設(shè)計師的聯(lián)系方式，對方姓謝，看頭像是個中年男人?，應(yīng)該是有點資歷的，當(dāng)然譜也大。

前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方面的配合和討好，她理解設(shè)計師都有自己的性格。

只是這人?比陸觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手里的，他有資本牛。

也得?虧覃惟的忍耐力超常人?，在別人?手里都要摔手機了。

快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟匯報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手里，自己完全沒有主動權(quán)。

“你約了他幾次來?線下?？”

“兩次。”覃惟前期鋪墊的工作已經(jīng)做足。

“那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”

“看了，產(chǎn)品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達：“問題大概出在三?方的協(xié)議上?，所以他故意拖著我。”

“我明白了，這樣，周一你把他約過來?。”

覃惟用了點話術(shù)將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態(tài)做足，林曉蓓才作為管理者登場。

覃惟看她的譜似乎比設(shè)計師還要大，就在心里笑了一下?。

去?年在拓展家居產(chǎn)品銷售線的時候，和設(shè)計公司簽訂了特許經(jīng)營協(xié)議。但是具體的細節(jié)落實到零售部一對一的服務(wù)，門道可就太多了。

對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意么，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環(huán)。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點“關(guān)起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權(quán)限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心里有底。

對方就問：“什?么誠意？”

林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數(shù)的定金，沒問題吧？”

這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發(fā)生什?么事。

雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋里，誰就掌握一定的主動權(quán)，你以后不用被牽著鼻子走了。”

覃惟大致了解，“謝謝店長。”刷完卡以后，客人?的態(tài)度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務(wù)。

“但是我建議你，適當(dāng)?shù)臅r候要強硬一些?。”林曉蓓看著覃惟：“的確，sales的社會地位低，當(dāng)然比不上?專業(yè)技術(shù)型的崗位。但是你也有你的專業(yè)。”

“嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

“你的專業(yè)就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你面前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續(xù)說?道：“我們被客人?壓制，說?難聽的話，做小伏低，并沒有什?么關(guān)系，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關(guān)鍵的東西抓在手里。”

那就是錢。

對方把錢刷進來?，就相當(dāng)于讓渡了一部分的主動權(quán)，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。

至于后續(xù)簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

覃惟看了眼定金收據(jù)，還不少，于是嘴角忍不住翹了一下?。

“你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。”

“主要是店長教得?好。”覃惟正在努力學(xué)習(xí)拍馬屁。

“我先恭喜你，九月份的業(yè)績，你應(yīng)該又是店內(nèi)第?一？”她新?鮮拉出來?的數(shù)據(jù)是這樣顯示的，“不會拍馬屁可以不拍，我不介意。”

“額。”

“做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得?到好處，市場部已經(jīng)砸下?去?了。這該是你的底氣。”

“哦。”

“我有事先走了，再見。”林曉蓓對她笑了一下?。

覃惟仍舊坐在自己的椅子里，發(fā)了會兒呆，雖然雙方嘴上?都沒有說?什?么，但是應(yīng)該心知肚明，這算是隔閡的化解。

既然她們的目標(biāo)是一致的，那么一個店的優(yōu)秀店長和top sales的成長必然是相輔相成的，她能展現(xiàn)給林曉蓓的是自己超強的執(zhí)行能力，林曉蓓看見價值，才會愿意培養(yǎng)她。

而能讓領(lǐng)導(dǎo)著重培養(yǎng)她，就是她的手段。

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