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賀亦春掛了電話，覺得胸中有一種情緒在燃燒，她握了握丈夫的手，“那個傻姑娘，真有斗志。”

李嘉玉下一個電話打給了秦西：“秦西，你忙嗎？我需要在公司數據庫查些行業資料，你有空幫我嗎？”

秦西正抱著筆電往會議室走：“我們正要開會，我開完會幫你查好不好？”

“行吧。”

李嘉玉想了想，再撥給方勤：“親人，你忙嗎？我需要查些跟x市基創實業相關的行業資料，我同事沒空，你們投資公司的行研資料庫能不能查到啊？”

“啊，我們耕田是新公司，行研只做了自己項目的部分啊。”方勤聽著李嘉玉說，叫道：“你跑機場去了？你這么猛啊。你想要什么行業的呀，我給你查查那公司，不行的話我去學校的資料館搜搜。”

方勤話還沒說完，忽見一片陰影壓在頭頂，抬頭一看，是段偉祺。

“是誰？”段偉祺問她。

“嘉玉。”

段偉祺伸出手，方勤不敢不從，把手機遞過去了。

段偉祺接過電話，拽兮兮地道：“李嘉玉，你把我的業務助理當你助理用了？”

方勤咬唇，暗自著急。老大你就別在這種時候挑刺找架吵了。

過一會就聽段偉祺道：“耕田沒這些，你等著。”他轉頭對邱石道：“上富昌的系統，查些行業資料。x市基創實業。”

然后他把方勤的電話掛了，交回給方勤，拿出自己的手機撥了李嘉玉的號。

邱石那邊很有效率地刷出了基創的資料，涉及的產業及全國、全省、同市等的同類產業的一些報告。

段偉祺俯身過去看他的電腦屏幕，一邊道：“這些沒用，太多了，她沒時間看完的。”他劃著鼠標，快速瀏覽內容，然后對李嘉玉道：“你想知道什么，我直接告訴你分析結果。”

作者有話要說： 我不是咨詢行業的，在寫這文之前，我買了幾本這行的書，然后在網上搜索相關內容，再就是騷擾認識的人問有沒有這行業的朋友能讓我問問的。

所以專業性的東西我其實不懂，就是找資料參考然后加上編撰，若有寫得不對的地方還請大家指正，感恩。

☆、第36章 第 36 章

李嘉玉雖說有心理預期覺得能遞上張名片說上兩句話就不錯， 但如果走運能與對方聊上十分鐘， 那她必要好好把握， 努力表現。若是對基創實業及其所處的行業不了解，沒法說出個一二三來， 那就實在是尷尬了。

于是李嘉玉提了許多問題， 包括基創實業的業務結構、收入占比、股價走勢、財報狀況，當地經濟分析， 基創實業的業務經營模式、市場占有率等等， 但凡她想到的問題都一股腦的丟了出來。

李嘉玉一邊問，段偉祺一邊查看資料，然后挑了幾個重點的答了，接著道：“你這種方式不對，這些細碎的問題對你初次見面建立聯系沒有用處， 這些等你需要出方案的時候再研究都來得及。況且事實上， 你再怎么研究都不可能比基創實業的老板更懂這些行業，更了解他的公司，他幾十年只專注這個。你現在到哪兒了？嗯，你還有三十分鐘， 別緊張， 時間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好，你現在換個思維，回到平常心來。你們這行，今天接觸一個行業，明天接觸一個行業， 你們不可能把所有行業都精通了，所以你就接受你不懂的現實。你跟基創實業的關系就跟你與盛熹珠寶的關系一樣。對，我明白，你沒有前期調研的時間，但那套調研的規則、診斷的方法、重建架構和調整措施都在你的腦子里。所以初次見面，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優秀的專業團隊和你們的成功案例。”

“好的，好的。”李嘉玉舒口氣，冷靜下來了。

“好了，那我們別管數據多少，我們看數據背后的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的。基創實業成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯系，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說，他們已經感覺到了企業機制落后、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這里來找咨詢公司，一是因為這里的咨詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老板是戰友，交情好，于是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的。”

李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法：“所以盛熹的問題在于調整人力資源體系，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他并沒有得到真正有效的診斷。”

“許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什么，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。只是我從經驗來看，他這樣的公司歷史和業務架構，有可能組織結構松散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們在資本市場上的表現，所以他家的股價拉不起來。再有就是這樣的架構會讓他們缺乏核心競爭力。老公司因為起步早，當年的競爭小，所以發展非常迅速，但到了今天，業務分散，競爭加大，每樣業務的市場占有率都在變低，而他們還沒有改變。開拓一個新業務是為了嫌錢還是轉型？快錢賺到了還不能順利轉型，就是在消耗集團資源。但因為賺過大錢或仍在賺錢，所以舍不得扔。這個就是戰略的問題了。剛才跟你說的那些市場數據，可以看出來這些，這個你明白吧？”

“嗯嗯，聽明白了。”李嘉玉趕緊應。

段偉祺接著又與她分析這些行業在x市及其全省的競爭情況，以及當地的政府政策和市場導向。“你跟他聊大方向，聊企業戰略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會有興趣與你聊。一旦他愿意與你溝通他的企業狀況，你就有機會向他推銷你們的服務。這就是見機行事了。”

“好的，好的。”李嘉玉心里踏實了。她這些年書可是沒有白念的，論知識談理論那是沒問題，且跟著教授做項目多少也學到過教授的那種底蘊展現。現在經段偉祺一提點，她鎮定下來，心里有譜了。

段偉祺就這樣與她說了一路，幫她把行業資料做了分析，當地企業常見問題，企業數據背后的意義，市場邏輯，管理表現等等。那大篇大篇的資料被他簡化成有說服力的理論及通俗易懂的經驗。李嘉玉對如何應對葛飛已經有了腹案。

耕田總裁辦這頭，大家都無心辦公了，豎著耳朵聽老板給電話那頭的一個姑娘上了半小時的課。那一套套經驗一層層分析簡直太精彩，有人忍不住偷偷做筆記。

邱石的電腦被段偉祺占了，只得退到一邊。方勤悄悄問他：“段總牛逼啊，看看資料庫就能看出來這些門道？”

“這就是經驗，沒得比的。我們大學才開始學，段總叼著奶嘴的時候就被老爺子抱著上談判桌了。我們小時候玩泥巴，段總小時候玩錢。我們家里吃飯父母說今天買菜豬肉多少錢，段總家里吃飯父母說今天公司出了什么問題。”

方勤：“……”

服氣！

電話那頭，李嘉玉遭遇了堵車好不容易終于到了機場，時間遲了，她開始狂奔。

段偉祺囑咐著：“別跑別跑，小心扭著腳。”

李嘉玉掛了電話，直奔機場柜臺而去，葛飛他們肯定要換登機牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影，她看了看時間，轉頭往安檢口跑。安檢的隊伍排得長長的，她一路望過去。

段偉祺握著手機，手指在桌上敲著。

周圍的人都盯著老板，感覺到了懸疑劇的氣氛。

段偉祺的手機突然響了，大家俱是一驚。

“嘉玉。”段偉祺飛快接起。

“他進安檢了，我看到他剛過去。沒趕上。沒能說上話。”李嘉玉喘著氣，很著急。

她的聲音很大，透過手機，總裁辦的人都聽到了。大家不禁惋惜。

“那也沒關系……”

段偉祺安慰的話沒說完，就聽得李嘉玉大聲道：“他只離我不到200米……”她似乎在奔跑。

大家的心都提了起來，她不會要沖安檢門吧。

“我要去買機票了。”李嘉玉中氣十足。