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萬懷智看了看賀亦春和李嘉玉，臉上毫無表情，然后突然道：“華美還真是挺有意思的。”

李嘉玉猜他說的意思是華美派了一個孕婦一個菜鳥出來截胡別人談好的生意有意思。

“請坐。”

賀亦春和李嘉玉先遞上了名片，然后坐下了。

萬懷智特意看了看李嘉玉，“你是李嘉玉？”

“是的，萬董。”李嘉玉答。

“招標會是你來的？”

“是的。”

萬懷智點點頭：“那天我注意到你了，但沒留心你的名字。你是到場里最年輕的，我還想著華美挺敷衍的。”

李嘉玉忙道：“我們是很認真地做了準備。”

“看出來了。”萬懷智的語氣聽不出喜怒，“你們的方案倒是別出心裁，很講門道地拼了個價格。”

賀亦春適時地接過話頭：“我們的方案是基于對項目的理解來設計的。”

萬懷智點點頭：“那你們理解得挺對的。”

李嘉玉看了看賀亦春，她不是太明白萬懷智的意思。

萬懷智又道：“后來葛飛給我來了個電話，他說華美那個叫李嘉玉的姑娘從我這邊的招標會上，一路追他追到了機場，還與他聊到了x市再回來。我覺得，這個拼勁和執行力倒是很不錯的。”

李嘉玉有些高興，果然是葛飛為她爭取了好感。

“我原先與泰寧已經談定了，選定他們是因為感覺他們的配合度最好。但既然你們做事挺巧妙的，我想我們可以再談談。”萬懷智道：“我希望你們的價格能再低20%。”

李嘉玉：“……”

這是看他們華美做了個拼價格的方案，所以趁機占他們華美的便宜嗎？

作者有話要說： 李騎士除了拼事業，還得拼愛情

☆、第47章 第 47 章

李嘉玉看了一眼賀亦春。

賀亦春面不改色， 看上去很鎮定。她笑了笑， 道：“這倒是出乎我們意料了， 還以為萬董對我們方案滿意，過來只是需要再討論一下細節呢。”

萬懷智對賀亦春的笑臉不為所動， 他淡淡地道：“價錢就是細節。”

賀亦春搖頭：“在這里可不能這么算。減掉20%就不是我們的方案了， 也不是任何一家的方案，這是推翻了我們之前的工作， 需要整個重來。現在的方案是這個價， 再減20%就是另一個東西。”

萬懷智不說話，只是看著賀亦春。

賀亦春又道：“萬董的企業做得這么大，就算之前跟咨詢公司沒有合作過，但也與這么多家進行了溝通，萬董一定是明白人。針對盛熹的需求， 我們的方案已經是拼到最低價了。萬董開了招標會， 必然也不會在意這百分之一二十的，不知是不是萬董的需求有變化？如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因為前期已經出過兩個方案了，恐怕沒法再免費投入人力物力重來一遍。”

李嘉玉一聽， 頓時精神一振， 不愧是賀姐，有理有據，不卑不亢。

沒錯啊，他們為了盛熹，前期投入的工時太多了， 沒這么砍價的，又不是菜市場買菜。想要這個方案，就這個價。要從前那個方案，那就從前的價。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。

李嘉玉挺直了腰桿，有賀亦春在，她覺得特別有底氣。

萬懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去沒那么嚴肅了，但他的話還是一點沒退讓：“賀經理可以好好再考慮下。方案我覺得可以，但感覺價格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統改造，你也清楚，一旦簽約合作，執行完這合同，后期若不是繼續簽給你們，盛熹需要付出的代價更大。”

“而從另一個角度講，”賀亦春接口，“無論一間公司還是八間公司，都是基于集團戰略而設定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對接到集團資源系統，便要有相應的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個集團戰略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優秀，萬董把后頭的工作繼續簽給我們，一點都不吃虧。我們若不能讓萬董滿意，那相信其他公司也一樣。”

萬懷智淡淡地道：“賀經理倒是很有自信。”

“那是肯定的。”

萬懷智沉默片刻，忽地話鋒一轉，說起了公司里的業務，賀亦春對項目方案爛熟于胸，對答如流。兩人就業務層面的話題來來回回交鋒十幾分鐘，萬懷智忽然停了，他道：“價格方面賀經理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優秀的團隊。”

李嘉玉的心提了起來，萬懷智的意思是如果他們華美不愿意降價，那他就簽泰寧？畢竟他剛才夸過泰寧的配合度高。

賀亦春和氣地笑笑：“萬董也認真考慮一下吧，這樣優質的，性價比超高的咨詢服務，真的沒有第二家了。我等萬董的答復。”

萬懷智看了看她，再看看一直不說話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，“那我們今天先這樣吧。”

“好的。耽誤萬董時間了，希望有機會再見面。”賀亦春起身跟萬懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。

出了大廈看看時間，回到公司差不多也要到午休飯點時間了，賀亦春嘴饞，干脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場吃豚骨拉面。

賀亦春吃上面，長長舒了一口氣：“太美味了，這湯我能喝三碗。”

李嘉玉笑了笑，腦子還在想著盛熹的項目。“賀姐，那萬董這邊，我們要不要降一點點表示個誠意，然后才好往下談？”

“不降。一毛都不給他降。”賀亦春老神在在。“你看萬董那樣的，像是舍不得那點錢的嗎？”

李嘉玉老實答：“看不出來。有些老板不就是很小氣的嗎？”

賀亦春吃兩口面：“我覺得他不是在意錢的。”

“那他為什么這么砍價啊？”

“也許試試我們吧。”

“試什么？”

“試我們抗不抗得住壓力。”賀亦春再吃口面，“當然這只是我的直覺，不一定就對。但是原則就是，已經退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，咨詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好干活，這樣不行。咨詢師入場，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點點懈怠，對方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子里，那么這里頭的信任感就差了，對我們的判斷和報告還能不能信服？你們做訪問還能不能溝通出有效內容？沒有有效訪問結果，報告靠瞎編嗎？”