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小譚的手僵在半空，恨不能把剛才的敲門聲從空氣中抹掉，但為時(shí)已晚，門里的和門外的都已經(jīng)真切地聽到了。忽然變得很安靜，小譚都能聽到自己的心跳，他往后退一步，盡量離門遠(yuǎn)一些，好像這樣他就不會(huì)被認(rèn)定為肇事者。門開了，開門的是琳達(dá)，紅著臉，里面的俞威坐在大班臺(tái)后面，也紅著臉，小譚覺得琳達(dá)的臉紅是因?yàn)榫o張和羞赧，而俞威的臉紅是因?yàn)榫o張和興奮，殊不知此刻他自己的臉比琳達(dá)和俞威的都更紅過幾分。

琳達(dá)剛要從小譚面前走過去，俞威在身后煞有介事地說(shuō)：“剛才商量的事你馬上去辦吧，盡快把結(jié)果告訴我一下?！?

小譚請(qǐng)邢眾先一步走入俞威辦公室，俞威一見邢眾便站起身熱情地招呼，腳下卻沒動(dòng)，只示意他們坐在側(cè)面的沙發(fā)上。邢眾和俞威寒暄，鎮(zhèn)定自負(fù)一如往日，但小譚知道此時(shí)的邢眾是典型的外強(qiáng)中干，因?yàn)閹滋烨八麆偙挥冉淌谂^蓋臉地臭罵一頓。

那天鄭總專門請(qǐng)尤教授吃飯，席間談到了尤教授領(lǐng)銜的技術(shù)專家組幫第一資源做的需求分析報(bào)告，鄭總對(duì)報(bào)告給予高度評(píng)價(jià)，并一再肯定尤教授及專家組所作的工作，然后提及一個(gè)困擾他已久的問題，就是究竟如何體現(xiàn)這一艱巨而富有成果的工作的巨大價(jià)值，鄭總說(shuō)第一資源肯定不會(huì)無(wú)償獲取，在當(dāng)今全社會(huì)日益重視知識(shí)階層所創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)的大形勢(shì)下，第一資源絕對(duì)不能干這種涸澤而漁的事。

尤教授隱約感到不妙，便問鄭總你所說(shuō)的體現(xiàn)應(yīng)該是怎么樣體現(xiàn)，鄭總說(shuō)第一資源應(yīng)該為獲得這么一份寶貴的報(bào)告而付出報(bào)酬，尤教授心說(shuō)不好而嘴上卻不由自主地問是什么樣的報(bào)酬。鄭總為難地表示要想把無(wú)形資產(chǎn)有形化實(shí)在是一道很難的課題，當(dāng)然不能按斤論價(jià)，但又總要有個(gè)解決辦法。鄭總最后撓著頭皮說(shuō)，那我就提個(gè)方案吧，希望尤教授你一定不要見怪啊，我看這樣，整份需求分析報(bào)告共有多少頁(yè)？每頁(yè)紙我們付一萬(wàn)塊錢吧。

尤教授心里沉甸甸地回到學(xué)校，一個(gè)電話就把邢眾叫來(lái)，苦著臉把經(jīng)過一說(shuō)，邢眾像被雷劈了一樣愕然呆住。尤教授郁郁地說(shuō)，這么多人忙活了這么長(zhǎng)時(shí)間，人家只拿幾百萬(wàn)就把咱們打發(fā)了，學(xué)校里、院里、還有外面的協(xié)作單位幾家一分，研究中心也就剩不下多少了。邢眾忙表態(tài)說(shuō)您不用考慮我們信遠(yuǎn)聯(lián)，我們參與的那點(diǎn)工作就都算是我們的前期投入吧，我們還是把回報(bào)寄托在日后的項(xiàng)目招標(biāo)上。

尤教授氣不打一處來(lái)，說(shuō)你還惦記著后面的招標(biāo)吶？你已經(jīng)沒有參賽資格啦。老鄭說(shuō)了，為報(bào)告支付報(bào)酬只是一方面，為了進(jìn)一步體現(xiàn)第一資源對(duì)所有參與方的尊重，要求我們?cè)趫?bào)告中明確列出所有相關(guān)協(xié)作單位和個(gè)人的名稱，他們會(huì)寫在未來(lái)的招標(biāo)規(guī)范上一并表示感謝，你以為你還能用信遠(yuǎn)聯(lián)的名義去投標(biāo)啊？！

邢眾急了，說(shuō)那怎么成啊？！幾百萬(wàn)就把咱們?nèi)假I斷啦，咱們不管拿下哪個(gè)省的項(xiàng)目起碼都有幾千萬(wàn)啊！

貌似文弱的尤教授拍案而起怒斥道，誰(shuí)讓你不知道自己姓什么的？！你犯了眾怒你知不知道？你讓所有人都看你眼紅，那些廠商都要首先把你搬掉。你口口聲聲和第一資源關(guān)系多么鐵、可以替第一資源做主，你以為你和第一資源是什么關(guān)系？是叫化子和財(cái)主的關(guān)系！人家給你碗飯吃你就想和人家攀親戚？

而眼下坐在俞威辦公室沙發(fā)上的邢眾就不帶半點(diǎn)叫化子的影子，他仍然試圖主導(dǎo)談話過程，對(duì)俞威說(shuō)：“上次有勞俞總到信遠(yuǎn)聯(lián)坐了坐，我這次來(lái)就算是回訪吧。之前咱們雙方談得不錯(cuò)，這次希望能具體落實(shí)下一步的合作方式，每次都要向前推進(jìn)嘛?！?

俞威笑容可掬地回應(yīng)道：“好啊，是得與時(shí)俱進(jìn)啊，從咱們上次見面到現(xiàn)在才一個(gè)月的工夫，各方面的情況就都發(fā)生了不小的變化。對(duì)noma工程的最新進(jìn)展邢總應(yīng)該了如指掌吧？”

“變化確實(shí)不小，南京會(huì)議一開，‘大集中’就變成分布式的‘小集中’，是有點(diǎn)出乎我的預(yù)料啊，看來(lái)我當(dāng)初對(duì)第一資源總部把握各省公司的能力有所高估，今后對(duì)省里的工作得抓緊?！?

俞威暗中對(duì)邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾并非高估了第一資源總部的實(shí)力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點(diǎn)江山，卻不知如此復(fù)雜的大型項(xiàng)目豈是抱牢一條大腿就能成事的，事實(shí)證明連那一條大腿最后也沒抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個(gè)字——謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地說(shuō)：“有些情況也出乎我們的預(yù)料，突然要搞什么軟件評(píng)測(cè)，弄得我們也有些措手不及?！?

坐在邢眾身邊的小譚忽然插話說(shuō)：“好在局面已經(jīng)基本明朗，第一期上項(xiàng)目的七家公司也定了，我看咱們和信遠(yuǎn)聯(lián)一起把各省情況review一下，看看在每個(gè)省如何合作?！?

俞威立刻把冷森森的目光掃向小譚，轉(zhuǎn)而又和顏悅色地問邢眾：“聽說(shuō)信遠(yuǎn)聯(lián)已經(jīng)在給第一資源的需求分析報(bào)告上正式掛了名，以前你們是幕后英雄，現(xiàn)在走到前臺(tái)了，不知對(duì)你們今后參加各省的投標(biāo)有沒有什么影響？”

“影響不能說(shuō)一點(diǎn)沒有，但問題不大，信遠(yuǎn)聯(lián)當(dāng)然會(huì)遵守規(guī)則不參加投標(biāo)，但會(huì)用其他家關(guān)聯(lián)公司的名義，換塊牌子投標(biāo)不就沒事了，事情還是由我們這些人接著做?！?

俞威點(diǎn)點(diǎn)頭，口氣卻是甚為遺憾：“可是信遠(yuǎn)聯(lián)的名字響啊，其他家的牌子哪有信遠(yuǎn)聯(lián)這么大的號(hào)召力，感覺像是瘸了條腿。”

邢眾毫不介意俞威的挖苦，很有感觸地說(shuō)：“凡事都得一分為二，有利皆有弊，名氣大固然好，但也難免為名聲所累啊?！?

俞威深表贊同，心想邢眾總算吃一塹長(zhǎng)一智，這點(diǎn)覺悟來(lái)之不易。他又問邢眾：“依邢總看，下一階段針對(duì)noma工程的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里？”

“總部肯定仍然很重要，但總部的作用主要體現(xiàn)在一頭一尾，‘頭’是確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和入圍廠商的大名單、短名單，‘尾’是審批各省提交的選型結(jié)果。我認(rèn)為更多的工作要放在各省，以贏標(biāo)為最終目的?！?

俞威仍舊只提問不表態(tài)：“邢總希望重點(diǎn)盯哪幾個(gè)?。俊?

“我們?cè)谶@七個(gè)地方的基礎(chǔ)都不錯(cuò)，當(dāng)然不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)，但也希望能和ice在某些省份重點(diǎn)合作，所以想聽聽俞總的意思?！毙媳姷幕卮鸷芮擅?，既擺出實(shí)力又保持低姿態(tài)，既表明意愿又把球踢還給俞威。

俞威先注視小譚一眼，對(duì)他再一次下達(dá)封口令，然后看似輕松隨意地道出一段關(guān)乎全局部署的話：“那我就想到哪兒說(shuō)到哪兒。感覺廣東和上海你們就不一定要去花太多工夫了，邢總肯定知道這兩家公司是最堅(jiān)決要搞‘小集中’的，他們也清楚信遠(yuǎn)聯(lián)和尤教授的關(guān)系，不管尤教授內(nèi)心的真實(shí)想法如何，起碼他在所有公開場(chǎng)合都是主張搞‘大集中’的，你們參與搞的需求分析報(bào)告也是建議‘大集中’，這就難免導(dǎo)致一些心結(jié)，雖然你們和他們以往關(guān)系不錯(cuò)，但在有些事情上關(guān)系是不起作用的。北京、河北和山東，我建議邢總重點(diǎn)加以關(guān)注，這些地方和集團(tuán)總部貼得比較緊，你們的關(guān)系也挺深，ice會(huì)盡力和你們配合，尤其是山東”

“山東的情況比較特殊，我們本來(lái)和中高層的關(guān)系都不錯(cuò)，結(jié)果老總輪崗，剛從大西南調(diào)來(lái)個(gè)新老總，整個(gè)中層都人心惶惶的，還要再摸摸情況?！?

俞威因邢眾的打斷稍有不快，接著說(shuō)：“所以你們才更應(yīng)該關(guān)注山東啊，這么難得的一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，正好做工作。江蘇和浙江的情況可能復(fù)雜一些，客戶都比較認(rèn)可ice的產(chǎn)品，我們的關(guān)系也做得不錯(cuò)，所以如果你們?cè)敢庀蜻@兩省推薦ice，我們非常歡迎也可以做些配合，但坦白講，在當(dāng)?shù)囟加泄疽呀?jīng)和我們合作不短時(shí)間了，我實(shí)在不能厚此薄彼，所以沒辦法向信遠(yuǎn)聯(lián)做出某種排他性的承諾，我們會(huì)對(duì)所有的合作伙伴一視同仁?！?

邢眾面露失望，和小譚對(duì)視一眼，又對(duì)俞威說(shuō)：“作為軟件廠商，你們?cè)谶@種大型招標(biāo)項(xiàng)目中當(dāng)然不會(huì)只授權(quán)一家，而是多多益善，所以我不會(huì)要求什么排他性的條件。但是信遠(yuǎn)聯(lián)在第一資源項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的，我們與總部和各省的關(guān)系都很深，這不是哪個(gè)地方性的公司可以比擬的；而且我們和ice的合作起點(diǎn)也很高，我們是你們亞太區(qū)認(rèn)可的戰(zhàn)略合作伙伴，我希望俞總能把這些因素綜合考慮，我不要求你們和我們獨(dú)家合作，但應(yīng)該可以和我們優(yōu)先合作、有些傾斜吧？”

俞威做了多年的銷售，邢眾的這番salestalk就像一陣風(fēng)從他耳邊吹過，他早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個(gè)人的行動(dòng)以做出判斷，正所謂聽其言不如觀其行，邢眾如此急切地上門攀親已經(jīng)說(shuō)明了一切，俞威想，你要是真那么牛，眼下就該是我在央求你才對(duì)；而邢眾搬出亞太區(qū)又極大地刺激了俞威，他笑著說(shuō)：“既然信遠(yuǎn)聯(lián)和ice亞太區(qū)有那么高端的合作，我小小的中國(guó)區(qū)當(dāng)然更不敢怠慢。不過，戰(zhàn)略層面的合作你們可以繼續(xù)和亞太區(qū)談，在第一資源項(xiàng)目上我只關(guān)心戰(zhàn)術(shù)層面的東西。至于優(yōu)先合作具體該怎么做，最好casebycase來(lái)談，但有個(gè)先決條件，就是信遠(yuǎn)聯(lián)必須承諾在項(xiàng)目上只和ice合作。”

即便邢眾再有涵養(yǎng)也不禁勃然變色：“這恐怕不太公平吧？”

“沒有什么絕對(duì)的公平，所以只要第一資源認(rèn)為公平就行?！庇嵬Σ[瞇地說(shuō)，他還算給邢眾留了面子，沒有套用邢眾說(shuō)的另一句話——輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺得不公平。

邢眾沉默了，小譚更不敢貿(mào)然開口，倒是俞威又問道：“邢總的興趣主要在哪幾個(gè)?。俊?

“北京和河北就在眼皮底下，當(dāng)然要全力爭(zhēng)?。挥峥傆痔匾馓岬缴綎|，我們也很愿意和你們配合；華東兩省一市本來(lái)就是信遠(yuǎn)聯(lián)的客戶，有的項(xiàng)目現(xiàn)在還在進(jìn)行中，這是我們的優(yōu)勢(shì)；至于廣東嘛，俞總剛才也講了那邊會(huì)有一些困難，但我們?cè)趶V州和深圳各有一間辦事處，還是想讓他們盯盯看，大不了就當(dāng)重在參與了唄?！?

邢眾如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐著性子又問一句：“邢總覺得你們最有把握的地方是？”

“浙江！”邢眾不假思索地說(shuō)。

***

6月下旬的杭州，北里湖上的荷花已然盛開，白堤上的游人宛如過江之鯽，與其說(shuō)是在賞花倒更像是在游行。西湖一向少有清靜的時(shí)候，而浙江第一資源大廈平素也很繁忙，不過自一個(gè)多月前忽然格外喧鬧起來(lái)，近期連辦公區(qū)都可以稱得上門庭若市。

小薛至今還沒有一睹西湖的勝景，他已到過杭州多次，但早前大都是向南直奔澳格雅，這才是他第三次踏足錢塘江北岸，雖然他每次都住在離西湖咫尺之遙的香格里拉飯店，但西湖于他仍然只是個(gè)文字符號(hào)而已。

這天上午是維西爾公司和亞訊泛舟公司聯(lián)手向浙江第一資源宣講軟件解決方案，來(lái)講的陣容齊整，來(lái)聽的積極踴躍，整個(gè)多功能廳近乎座無(wú)虛席。活動(dòng)結(jié)束，眾人紛紛散去，小薛挺興奮，他原本擔(dān)心臺(tái)下的人還不如臺(tái)上的人多，現(xiàn)在覺得起碼從上座率來(lái)看算是成功。小薛和范宇宙分別忙著與坐在前排的客戶告別，都沒注意到有個(gè)人一直站在離門不遠(yuǎn)的角落里觀察著他們。

東西收拾停當(dāng)，一行人剛要離開，那個(gè)人迎向走在前面的小薛熱情地說(shuō)：“哎呀你們講得真好，不愧是有實(shí)力的大公司。”

小薛一怔，他還從未聽到過客戶對(duì)他如此盛贊，有些不太適應(yīng)，忙打量這位贊美者，這人不到四十歲，身材不高，文質(zhì)彬彬的，小薛客氣道：“謝謝您，希望您多多指教、多多支持?！?

“哪里哪里，應(yīng)該是我們向你們學(xué)習(xí)嘛，你們講的很多東西我們這里都太急需了，真希望有機(jī)會(huì)多和你們深入交流一下?！?

小薛掏出名片遞上去說(shuō)：“剛才人挺多我也有些忙亂，不知道有沒有來(lái)得及和您認(rèn)識(shí)？”

這人從記事本的夾層里抽出一張名片和小薛交換了，小薛捧在手中念道：“技術(shù)部，您是技術(shù)部的錢部長(zhǎng)，幸會(huì)幸會(huì)”

“不要這么稱呼，我是副的，錢塘江的錢，叫我老錢就好。”

一直冷眼旁觀的范宇宙湊上來(lái)也和老錢交換名片，打趣道：“您這個(gè)姓好啊，財(cái)源滾滾，又正好守著錢江?！?

老錢自嘲說(shuō)：“有什么好的？錢都讓這個(gè)姓給占了，反而什么財(cái)都得不到。還有個(gè)壞處，你叫我錢部長(zhǎng)，別人還以為我是前任的部長(zhǎng)降格到現(xiàn)在的副部長(zhǎng)，所以還是就叫我老錢好啦。”老錢發(fā)現(xiàn)自己把維西爾和亞訊泛舟的人都堵在門口的走道上，忙退著向外走，又問：“綜合部的人沒給你們安排午飯？”

小薛說(shuō)：“沒有，其他家也都是講完就走，這樣挺好?！?

“噢，但起碼也該有人送送你們嘛，來(lái)，我送你們下樓。”老錢張羅著在前面引路，又側(cè)回頭說(shuō)“那幾家講的我也都聽了，感覺比你們還是差一些，比較空，你們有幾位專家講得很具體，一聽就是有真東西的?！?

小薛走到電梯間站定，問老錢：“您感覺其他部門對(duì)我們今天講的印象怎么樣？”

“大家反應(yīng)都不錯(cuò)，中層的想法大體都一樣，但我們?nèi)宋⒀暂p啊。你們注意到了吧？今天來(lái)的大多是中層和基層，可關(guān)鍵是在上面，有些東西我們覺得真好，但上面往往有不同的考慮。”老錢搖搖頭。

電梯來(lái)了，老錢執(zhí)意一同下樓，小薛和范宇宙連忙請(qǐng)他留步，謙讓幾個(gè)回合之后老錢發(fā)現(xiàn)小薛他們七八個(gè)人已經(jīng)把電梯塞得滿滿的，這才作罷，對(duì)著門里的人不住地?fù)]手，直到電梯門嚴(yán)絲合縫地關(guān)上。

小薛心里充滿喜悅和感動(dòng)，說(shuō)：“范先生，老錢人不錯(cuò)?！卑肷尾灰娀卮?，擁擠的電梯不容隨意轉(zhuǎn)身，小薛勉強(qiáng)側(cè)頭看一眼和他緊緊貼在一起的范宇宙，范宇宙仰著臉嘴唇微張，目光不知聚焦在何處，腦子里也不知在想些什么。

***

星期五快下班的時(shí)候，洪鈞百忙之中還是想起給菲比打了個(gè)電話，上來(lái)就說(shuō)：“晚上你自己吃飯吧，我得挺晚才能回去?！?

“為什么呀？！”

“李龍偉剛回來(lái)，有些事得和他商量一下，我和他最近都老飛來(lái)飛去的，見一面不容易?！?

“我和你見一面也不容易??！”菲比簡(jiǎn)直義憤填膺，又埋怨道“我就知道你可能會(huì)變卦，中午才特意和你確認(rèn)過，怎么有點(diǎn)事就把我甩一邊啊，我的優(yōu)先級(jí)也太低了。”

“計(jì)劃趕不上變化，”洪鈞賠笑說(shuō)“咱們明天吃，好不好？?jī)汕槿羰蔷谩?

“你住嘴！最煩聽你說(shuō)什么‘朝朝暮暮’那句話了，你就沒別的詞兒啦？都說(shuō)過八百遍了?！?

“咱們倆來(lái)日方長(zhǎng)，來(lái)日方長(zhǎng)?！焙殁x實(shí)在想不出別的話，也覺得確實(shí)對(duì)不住菲比，便試探說(shuō)“要不，我和他只談事不吃飯，速戰(zhàn)速?zèng)Q，一談完就馬上來(lái)接你吃飯?！?

“那都得幾點(diǎn)了？算了，你和他邊吃邊談吧，吃飯不規(guī)律對(duì)你最不好，你別管我了。”

洪鈞和李龍偉在大廈樓下的一家餐廳各自點(diǎn)了份套餐，一邊果腹一邊商量眼前的幾個(gè)項(xiàng)目，吃的聊的都已接近尾聲，李龍偉替洪鈞把茶水續(xù)滿，隨口問道：“哎，你剛才說(shuō)科克又要來(lái)北京，上次他隔了一年多才來(lái)，這次怎么才一個(gè)季度就又來(lái)了？”

“急唄，第二季度這就過去了，總得來(lái)抽抽鞭子。他主要還是不放心第一資源的狀況，這也可以理解，今年咱們都指望這幾個(gè)單子了。”

“你不是隨時(shí)都在向他update嘛，為什么還非要專門跑過來(lái)？”

“他怎么會(huì)甘心只聽匯報(bào)？肯定要來(lái)督戰(zhàn)的嘛。你不知道我說(shuō)服他同意放棄廣東和上海兩個(gè)項(xiàng)目有多不容易，你能想象我承受的壓力有多大嗎？如果咱們不能在其余五個(gè)省市至少拿下四個(gè)，第一資源就會(huì)是我的滑鐵盧啊?！?

“他來(lái)又能怎么樣？他還想親自去見鄭總？”

洪鈞苦笑一下，手指轉(zhuǎn)動(dòng)著茶杯，說(shuō)：“我正愁這事呢，他想見的是第一資源的老大。我發(fā)現(xiàn)老外講究起級(jí)別來(lái)一點(diǎn)不比咱們遜色，他知道我經(jīng)常和鄭總溝通，覺得我和鄭總屬于平級(jí)，所以他一定要見比鄭總級(jí)別高的。上次弗里曼來(lái)不是見到‘三號(hào)’了嘛，科克也論資排輩覺得自己應(yīng)該是部級(jí)的規(guī)格，特意問過我第一資源是不是部級(jí)單位?！?

李龍偉也笑了，說(shuō)：“這可難辦了，現(xiàn)在還沒到見最高層的時(shí)候啊，弄不好還會(huì)惹鄭總不高興，你跟鄭總提過嗎？”

“上次提了一句。”

“鄭總怎么說(shuō)？”

“鄭總只回了一句話，他說(shuō)，‘摩托羅拉的高爾文來(lái)北京，剛下飛機(jī)就直接來(lái)見我’?！?

李龍偉一吐舌頭：“摩托羅拉的分量咱們維西爾根本比不了，高爾文又是董事長(zhǎng)又是ceo，他的分量科克也根本比不了。問題是，這話還不能對(duì)科克明說(shuō)?！?

洪鈞疲憊不堪地伸個(gè)懶腰說(shuō)：“攘外必先安內(nèi)，如果不讓科克對(duì)咱們徹底放心，日后就會(huì)麻煩不斷。在第一資源這出戲里我就是導(dǎo)演，弗里曼也罷、科克也罷，再大的腕兒也只是個(gè)演員，他可以在場(chǎng)下耍大牌，但上了場(chǎng)就決不能允許他自導(dǎo)自演，不然這出戲肯定得砸鍋?！?

“但問題是科克和鄭總都不會(huì)任人擺布，你夾在他倆之間怎么能讓兩人都滿意呢？如果鄭總不滿意，對(duì)項(xiàng)目肯定有影響；如果科克不滿意，咱們將來(lái)要policy、要resource都困難，搞不好還會(huì)影響他對(duì)你的信任。能不能找些理由說(shuō)服科克先不要去拜訪第一資源？”

洪鈞叫來(lái)服務(wù)員要了塊熱手巾，在臉上敷過一陣又用力擦拭直到感覺血脈噴張、神清目爽，他說(shuō)：“讓鄭總或科克滿意并不是目的而只是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說(shuō)什么我就做什么、客戶怎么說(shuō)我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。我需要讓科克對(duì)項(xiàng)目、對(duì)我更有信心，一味攔著他、不讓他見客戶并不能解決問題，只會(huì)讓他更加猜疑，所以應(yīng)該讓他去拜訪第一資源，要讓他親眼看到的與從我這里聽到的如出一轍，他就會(huì)徹底放心。我還需要讓鄭總對(duì)維西爾、對(duì)我更有信心，要讓他看到我調(diào)動(dòng)公司高層資源的能力，所以也應(yīng)該讓他見到維西爾的高層。”

“但科克不是嫌鄭總級(jí)別不夠嘛，而鄭總也不買科克的賬，怎么balance呢？”

“老板要去見客戶，不僅是要親自了解項(xiàng)目狀況，還都想有所建樹以滿足自己的成就感。而科克的成就感既可以來(lái)自于他見到了我見不到的第一資源老大，也可以來(lái)自于他和鄭總達(dá)成了我達(dá)不成的協(xié)議，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做。”這串繞口令讓洪鈞自己也笑了，他又說(shuō)“鄭總對(duì)科克想見老大不以為然，更不會(huì)成全，但鄭總并不介意自己出面見科克。維西爾亞太區(qū)老總專程飛到北京拜見他，向他表明維西爾對(duì)他的尊重甚至依賴，他不會(huì)不領(lǐng)情?！?

“哈哈，又學(xué)一招，以后如果你非要見我手上客戶的老大，我也知道該怎么對(duì)付你了?？墒?，科克和鄭總又能達(dá)成什么協(xié)議呢？”李龍偉并非不理解洪鈞講的這套道理，但令他懷疑的是能否解開這個(gè)具體的癥結(jié)。

“你覺得咱們和ice相比最大的劣勢(shì)在哪里？”洪鈞反問。

“現(xiàn)在最大的問題就在于咱們不只是在和ice競(jìng)爭(zhēng)，而是還在和ice的所有合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)。ice在每個(gè)省的項(xiàng)目上都至少綁定了三家系統(tǒng)集成商，這些集成商都在向客戶說(shuō)ice的好話、說(shuō)維西爾的壞話，咱們好不容易才在每個(gè)項(xiàng)目都找到了一家合作伙伴，勢(shì)單力孤啊。照這樣下去，ice可以在投標(biāo)時(shí)輕易操縱綁標(biāo)、圍標(biāo)，不打破ice和它的partner對(duì)咱們的重重包圍，局面很難得到改觀?！?

“對(duì)！”洪鈞把茶杯往桌上一蹾，茶水濺出來(lái)落在他的虎口上，他隨手擦掉接著說(shuō)“就是要讓科克和鄭總來(lái)破解這道難題?！?

“科克？不太可能吧，他們之間怎么能談這么深入具體的問題？”

“這就要看導(dǎo)演說(shuō)戲的水平了，我得給這兩位大腕兒把戲說(shuō)透、把氣氛做足，他們只要亮個(gè)相走個(gè)過場(chǎng)就行?！焙殁x笑著說(shuō)“我會(huì)盡快去找鄭總。”