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案例回顧

——改編自圈子圈套第七章

國貿中心西邊的星巴克咖啡館里，洪鈞一個人坐在角落里的一張桌子旁邊，他在等一個人。

馬上就到“十一”了，洪鈞“失業”已經整整四十天了。他本來是ice公司的銷售總監，并代行ice在中國的首席代表職權，就在即將被“扶正”為正式的首席代表的前一天，他以為已成囊中之物的與合智集團的大合同卻丟了，被對手科曼公司瞞天過海地欺騙了。洪鈞不可能在ice再呆下去，但他沒有主動辭職，而是選擇了讓他的老板把他解雇。如果洪鈞愿意辭職，面子上雖然好看得多，但他當初和ice簽的合同中的“非競爭性條款”就將生效，在一段時期內洪鈞不能去ice的競爭對手公司工作。圈子就這么小，就這么幾家像樣的公司，都是ice的競爭對手，如果洪鈞哪家也不能去，就只能離開自己已耕耘十年之久的行業，換個環境重新開始。洪鈞不愿意這樣，他知道自己的價值和這個行業聯系得有多么緊，皮之不存毛將焉附，洪鈞舍不得這個行業，他寧可讓ice公司把他開掉，來換得一個自由身，就是為了可以加入ice的競爭對手，留在這個行業里以求東山再起。

洪鈞這四十天里沒找工作，他在等工作來找他。從ice出來后，死對頭科曼公司他是不能去也不想去的，只剩一家維西爾公司可去，洪鈞就是在等維西爾的人來找他。終于，就在昨天，他接到了維西爾中國區總經理，那個臺灣人杰森的電話，杰森專門從上海飛來北京找他了。

國貿這一帶洪鈞太熟悉了，所以昨晚杰森在電話里提議在這兒見面的時候，洪鈞就說圈子里的人常去國貿星巴克的，很容易碰到熟人，能不能換個地方。杰森很不以為然，大大咧咧地說被人看見有什么關系，你洪鈞已經不在ice了，咱們就是朋友小聚，又不是競爭對手私下密談。洪鈞心里覺得很不舒服，他知道杰森一定明白，以他們倆現在的狀況，凡是認識他倆的人只要看到他們坐在一起談事，都能立刻猜出他們是在談什么，他總感覺杰森有種掩飾不住的幸災樂禍，而且好像就是有意要讓所有人都看到似的，但洪鈞沒再說什么。

兩點過五分了，杰森還沒有到，洪鈞靜靜地等。又過了五分鐘，洪鈞看見一個人沖進了星巴克，腳步定在門口，四處張望著。洪鈞認出是杰森，雖然他們沒有單獨呆過，但以前在各種公開場合已經見過不少次了。洪鈞站起來，沖杰森揮著手，杰森也看見了洪鈞，便走了過來。

杰森身材不高，雖然不算胖，但也已經有了肚子，只是在四十多歲的男人里面肚子還不算太大，臉上皮膚顯得有些黑，皺紋不少，似乎是因為疏于保養而顯得有些滄桑，洪鈞腦子里突然跳出來一個詞：“漁民！”洪鈞忙想把這個念頭甩掉，可發現這印象卻已經好像牢牢地刻在腦子里了。杰森穿著白襯衫，打了條領帶，領帶看來是被有意松開了些，能看到襯衫最上面的紐扣也解開了，洪鈞估計他是趕過來的時候走得有些出汗了。

杰森走過來，咧著嘴笑著，用手指著洪鈞說：“jim，是吧？終于見面了。”似乎是頭一次見面的樣子。洪鈞又覺得不太舒服，杰森裝出多忘事的樣子，好像就說明他是貴人了，也可能杰森覺得今天的洪鈞是“新洪鈞”不是以前見過的那個了。

洪鈞笑了一下，伸手和杰森先探過來的手握了一下，沒想到杰森非常用力地攥著洪鈞的手，像是攥著個握力器正想打破自己握力的最好成績。

洪鈞真想立刻把手抽出來，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放開了。兩個人都坐了下來，洪鈞在桌子底下活動著右手仍有些發麻的手掌和手指，心想，看來外企圈子里有這種臭毛病的真是為數不少，不知道是在哪兒學的，都要通過使勁地握手體現自己熱情、堅定、強有力、有魄力，結果讓握手變成了“攥手”

杰森去柜臺端了一杯拿鐵咖啡回來，落了座，臉上洋溢著一絲笑容，看了洪鈞幾秒鐘，才開口說：“久仰你的大名，只是以前一直沒有這樣子的機會，能這樣子和你好好聊一。”

洪鈞看著杰森，臉上露出不卑不亢的平和的笑容，等著杰森接著說。

“聽說你離開了ice，有沒有弄得你不太愉快？究竟怎么回事呢？”

洪鈞回答：“ice終止了和我的合同，沒有什么不愉快，情況我相信和你聽說的一樣，不會差很多。”

杰森笑了，說：“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。塞翁失馬，焉知非福。”

洪鈞看著杰森搖頭晃腦地說著這些酸溜溜的文辭兒，又感覺到杰森似乎有一種得意的神氣，他仍然笑著沒有說話。

杰森說：“來維西爾吧，我們合作。”

洪鈞沒想到杰森冷不丁徑直切入主題，一絲試探和鋪墊都沒有，被他弄得一愣，心里倒有些喜歡這種直率的風格，這是洪鈞頭一次覺得杰森身上有些閃光之處。洪鈞沒有回答，因為這時候說什么都不合適，他繼續面帶笑容，等著杰森往下說。

杰森說：“其實我一直很欣賞你，圈子這樣小，以前維西爾和ice差不多在哪個項目上都會碰到，有時候你們贏，有時候我們贏，當然有時候是科曼贏了，就像這次的合智這樣子。我一直很留意你，很欣賞你的能力，也很欣賞你的為人，我是一直希望我們能有機會一起合作這樣子。”

洪鈞心里暗笑，他又一次感覺到了杰森似乎掩飾不住他的幸災樂禍，難道是洪鈞自己過于敏感了？以前洪鈞是ice在中國的一把手，杰森是維西爾在中國的一把手，在兩家直接競爭對手的一把手之間要想有所合作簡直是天方夜譚，但洪鈞的“落魄”倒的確創造了兩人“合作”的機會，一個杰森可以“收容”洪鈞的機會。

杰森并沒有想聽洪鈞答話，而是自己繼續著他的獨白：“說老實話，我們維西爾公司的產品其實蠻好，只是我們的銷售團隊比較年輕，沒有經驗，結果銷售老是做得這樣子，所以我這次是來請你大駕出馬，幫我帶一帶銷售這個team。我剛一聽說你離開了ice就想立刻過來請你，又擔心你可能也想休整一下這樣子，這次是專門來北京請你出山。”

洪鈞很明白，杰森肯定是動了腦筋才拖到現在來找自己談的，杰森是覺得如果太早就急于來找洪鈞，會讓洪鈞自我感覺良好，會端架子、要條件，杰森就是要等洪鈞求職四處碰壁，心灰意冷、走投無路之際，再來輕易“收編”的，杰森肯定還曾經盼著洪鈞主動找上門去到維西爾求職，卻見洪鈞一直沒動靜才主動來約的。洪鈞暗自感嘆自己熬的那四十天還算沒有白熬，終于把杰森熬得受不住，主動來找自己了。

洪鈞不能再不說話了，便很誠懇地說：“杰森，我對維西爾公司一直印象很好。以前沒和您直接打過交道，但聽過圈子里不少朋友說起過您，我也一直希望能有機會和您多接觸。”洪鈞很自然地稱起了“您”可是昨晚在電話里、還有剛才見面時洪鈞都是稱“你”的，現在既然雙方已經在談即將開始的“上下級”合作，洪鈞便開始改了口。

洪鈞接著說：“其實我離開ice的時候，就想去找您毛遂自薦的，可是一方面覺得冒昧，怕被您拒絕，接連受打擊；另一方面也是想趁機休息一下，因為以后不管是開始在哪家公司做事，恐怕就再也沒有輕閑的時候了。”

杰森笑起來，他很開心，指著洪鈞說：“你這個jim，亂講，我怎么會拒絕你呢？我還怕你另謀高就了呢。”

洪鈞覺得雙方的誠意已經充分表達，氣氛也已經足夠親熱，該是談正事和細節的時候了，便不想再嘻嘻哈哈，問道：“杰森，您希望我來維西爾做什么呢？”

杰森咳嗽了一聲，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他這連著的三個準備動作讓洪鈞隱約地又感覺不舒服了，他聽見杰森說：“我們維西爾北京這個team尤其弱一些，我人又在上海，老往這邊跑都照顧不過來，我就是要請你一定來幫我帶一帶北京這個team，這樣子。”

洪鈞一下子呆住了，心里猛地一沉，從昨天接到電話到剛才的所有設想全錯了，他沒想到杰森只是給他一個北京地區銷售經理的位置，他一直以為他會被杰森請到維西爾做中國區的銷售總監。洪鈞做的思想準備是從ice的一把手到維西爾做銷售總監，成為杰森的幾個下屬之一，最多只能當個二把手，這在洪鈞看來已經是降格以求“屈就”了。沒想到，這么下決心準備“屈就”看來都太樂觀了，都遠不夠“屈”

洪鈞還愣著，他不想掩飾，不想讓自己一下子裝得自然起來，他必須讓杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解釋說：“jim，我了解你的能力，我這樣子也是仔細考量過的。你來帶維西爾北京的團隊，應該是完全沒有問題的，你就是把上海和廣州的團隊都帶起來，能力也是沒有問題的，可是，你剛來，維西爾的情況你還不了解，上海和廣州的兩個teamleader蠻難搞的啦，上來就帶太大的team蠻不容易的啊，這三個地方的人，現在也就我可以搞得定他們。所以你先帶北京，慢慢來，我會給你機會的啦。”

洪鈞聽著，他心想，借口維西爾在上海、廣州的兩個負責人會不服他，這理由是站不住腳的，那兩人比他的資歷背景都差很遠，以洪鈞曾代理ice中國區首席代表的身份，來管維西爾三個辦公室的銷售團隊沒有人會不服的，反而像這樣先只讓他做北京的頭兒，和上海、廣州的平起平坐了，以后再想提升的時候那兩個人倒很可能不服了。不過洪鈞已經從杰森的后半段話中揣摩出了杰森真正的心思，像維西爾這種軟件公司，在中國的業務其實就是銷售和市場，誰掌握了銷售，誰就掌握了這家公司，杰森擔心讓洪鈞來當銷售總監遲早會把自己架空，從而威脅自己的地位，所以杰森是不會設銷售總監這個職務的，更不會讓洪鈞來坐這個實力派的位子。

洪鈞腦子里很亂，他開始懷疑自己，當初自己不辭職而是要求ice公司把自己開掉，就是準備來維西爾的，他付出了那么大的代價，居然只被施舍了這么一個職位，他覺得杰森是在趁火打劫，而他直到剛才還幼稚地以為自己是要被請來做銷售總監的呢，他為什么沒有想到杰森絕不會請個人來架空他自己呢？

洪鈞平靜下來，看著杰森那張“漁民”的臉，覺得恰恰自己是個“愚民”他問：“具體來講，有哪些工作呢？”

杰森說：“我們維西爾北京不大，只有不到十個人，有三個sales，向你匯報，還有三個工程師，他們的經理是lucy，lucy在上海，但這三個工程師每天的工作，你也可以管起來。其他幾個都是backoffice的，有前臺一個女孩子，還有個出納，她們的經理是laura，也在上海，有什么事你吩咐她們幫你做好了。”

說了這些，杰森停下來觀察了一下洪鈞的臉色，又接著說：“我理解，你在ice的時候帶那么大的一個team，來維西爾只帶三個sales，委屈你了。可以這樣子，你的title可以用北方區總經理，或者北方區銷售總監。”

洪鈞暗想，杰森真夠“慷慨”的，可洪鈞并不在乎頭銜。他在乎的是他下一步會有什么樣的職業發展機會和能否獲得成就感。

杰森坐直了身子，接著說：“至于package嘛，你在ice的時候那么高的package，來維西爾我可實在是承受不起啊。這樣子，你在直接向我匯報的幾個經理里面，我一定做到讓你的package最高。”

洪鈞知道他到維西爾當個經理能拿到的數目，絕不可能再和他在ice的時候拿到的錢相提并論，他也不關心這個數目是否真是維西爾的經理級能

拿到的最大數目，因為這只有杰森自己心里清楚，而洪鈞也沒想和他的那些經理們比。

洪鈞現在已經很清楚自己面臨的局面了，杰森施舍給自己的是一個級別低了、地盤小了、待遇差了的職位，不僅遠不及自己在ice的時候，就連和自己設想的到維西爾屈就一下的狀況都相去甚遠，但是，洪鈞也很清楚，他現在手里沒有和杰森討價還價的籌碼，他只能選擇接受還是不接受。

維西爾北京是個爛攤子，手下就這么幾個人，還肯定要受上海的露西和勞拉兩個人的牽制。在ice的時候，洪鈞就很清楚那個團隊有多弱。洪鈞很明白，他現在處于谷底，維西爾北京也處于谷底，所以，無論向哪個方向走，都是在向“上”走。在業績一直不好的地方，哪怕做出一點成績都是飛躍，都會讓人刮目相看，這是洪鈞惟一可以寄希望“賭”一把的。

但是，忍辱負重地接受這個“嗟來之食”也有風險，首先洪鈞一下子退回到了自己職業生涯中幾年前的水平，而且萬一維西爾北京是個誰也無法扭轉的爛攤子，洪鈞一旦陷于泥潭之中，出頭之日就遙遙無期了。

拒絕杰森，圈子里面就沒有什么其他公司可去了，洪鈞就只能脫離開熟悉的行業到新的環境中從零開始，這樣他放棄的東西更多，面對的未知數和風險也更多，這是當初他寧可被ice開掉也要避免的局面。

洪鈞又一次面臨艱難的抉擇

解碼：留得青山在，不怕沒柴燒