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可這件事被傳到鄧洪彬哪里后，就變樣了，說林芮死腦筋，放著生意不做，有錢不知道為公司賺。林芮覺得很枉，可她又能對鄧洪彬解釋什么呢？她在大西北，離江城那么遠，解釋得清楚嗎？一如那十萬塊的事，能解釋嗎？

之后不久，林芮就聽說相熟的一個公司，被同樣的手法騙走一車貨物，而且打傷了第二天去提貨的業務。可這個事例子，林芮也沒辦法直接對鄧洪彬提出來，一旦她這樣告訴鄧洪彬的時候，她就把自己委屈暴露在鄧洪彬面前了。其實林芮是一個很注重細心的人，騙子會在細節中暴露出很多，而且她相信總有一天，她會弄明白到底是誰在背后害她？害了一次成功的人，肯定還會有第二次的。

一般的騙子提出了個人的好處費作為誘餌，而林芮就此認為有他個人的好處墊底，這件事就假不了。一筆7萬的生意就可以掙到萬，這樣的好處應該太大了，自然他們就應該是全力以赴促成生意。這之后利用你想快點拿到貨款的心理，假說需要打點財務的關節，先騙你幾千元好處費。再來拖到你晚上，不方便帶貨走，而且認為自己鎖的貨，沒有問題。貨入了人家的庫，自然就是人家的了，你那把鎖只怕你還沒走出大門就被撬開了。

騙子的手法千奇百怪，但原理卻很恒定：就是利用人們心中的一個“貪”字，不論你是貪自己發點財，還是貪圖一個銷售業績，總之都是希望吃點夜草、發筆橫財。只要你能在掙大錢，創業績的時候，保持冷靜的判斷力，起碼可以懸崖勒馬哦。

只要你發現那個訂貨的人，對你介紹的貨品似乎毫無興趣，卻把自己的好處跟你要的高高的，或者要求你把貨品送到什么指定的地方共同看管的，又或者一直跟你要樣品，卻決不付錢的。這樣的人十之八九都是騙子，這是林芮總結出來的經驗，盡管她的這些經驗讓公司挽回來了很多的損失，可她卻挽不回鄧洪彬對她的信任。

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林芮一個人獨處的時候，就把自己的郁悶寫進了日記中，她對自己說：“誰的一生中，肯定都有無數的委屈，有的可能說得出，得到昭雪，有的可能因為種種不便的景況而無法辯駁，成為沉冤，甚至發展成一段竇娥冤、六月雪什么的。不管什么人，都不能免于被誤解、被誹謗、被栽贓的可能，如判定一個人是絕頂高手還是庸常之輩，并不在于這個人是不是能夠事先避免受到傷害，而全在于面對太委屈的景況，所做出反應和處理方法，只有高手才更有機會化解危機，轉危為安，甚至更能借此推進事業進步。

林芮這么在日記本上寫下這些話時，內心就有一種平靜和平衡感。可是該發生的事還會照樣發生，而且根本不按林芮的意愿發生，大西北的市場并不是那么容易取得業績的，有一天，林芮接到一筆大訂單，跟客戶談判價格、規格、工藝、交貨期，非常順利，收定金，落單，傳真公司，只用了一個小時。這一筆訂單就是幾十萬，看來她在大西北的任務不僅有了保障還能夠突破，林芮這一段不爽的心情被這筆訂單沖散了，心情也格外地舒暢，她甚至想做完這筆訂單，她就可以回江城去了，說什么，她也要去見見王一強，她自始至終放不下的男人。其實武作家給她介紹的朱棣，她對他不存在什么反感，只是她一直呆在大西北，朱棣偶爾會給她發來好玩的信息，總能夠讓她一陣大笑，她和他的交往也算是君子之交吧。

談好的訂單一直到只有四天就該交貨了，可是那貨卻音訊皆無。而按正常時間，應該收到貨物，并提前送去客戶手里了。林芮現在算得上一個老業務員了，在交貨期中，早就預留了到貨可能意外延遲的時間。沒辦法，致電老板鄧洪彬，鄧洪彬大驚，立即查問，結論竟然是因為少了一種客人指定的面料，導致不能出貨。可是按常理，業務部接到定單，安排生產，如果缺什么材料，首先要報給采購部門采購。采購部門實在找不到，那么業務部應該跟我溝通，跟客人商量是否可以替換為別的材質。可是按正常的一切，卻都這么不正常的發生了，而且在林芮根本沒有遇料的情況下發生了，林芮傻眼了，直到這個時候，她才發現她得罪了公司很多人，你不是能干嗎？你的任務超額完成，不止多掙提成，還導致別人因此被老板對比著地罵他們笨，那你自己玩玩看吧。林芮給武作家打電話，她需要武作家給她建議該如何做？武作家告訴她，她已經成為公司員工的眼中釘，她目前不能再激發矛盾，再說了鄧洪彬對她的信任也在一點點下降，她不把再把責任推給公司里的人，盡管責任確實應該由公司里的人負責。

林芮被武作家開導后，認識到自己有很大的責任，來公司時間那么短，卻得到了那么多，但是這些成績背后是公司各個部門的大量工作配合和支持。軍功章上有她的一半，也有別人的一半。可她在公司發言上以為只有她在為公司想，其他人都是吃干飯，再加上為了十萬塊錢，搜遍了全公司員工，公司里的同仁們很難原諒她了。這么一想，林芮立即把錯誤攬到自己身上，跟鄧洪彬解釋她事先沒有交代清楚用什么面料，直到快交貨了，客人提起，我才意識到要通知公司，結果造成了延誤。盡管鄧洪彬狐疑一向精明的林芮犯下這么低等的錯誤，但林芮堅持說由于自己業務不熟而犯錯。但求老板想方設法趕工交貨，愿意承擔任何的處罰。問題的處理結果，第一批用空運的趕時間。客戶看到空運的單子非常感動，空運的費用使得這批貨幾乎沒有利潤可圖，客戶不知空運的費用，由林芮和業務部主管、采購部主管各三分之一承擔。（未完待續）