鄧元梅提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

1

回北京后的林芮，像變了一個人一樣，她瘋狂的工作，不管是不是她管的事情，她都會去管，甚至親自跑商場，這之間朱棣給她打過電話，她不接，朱棣發來的信息，她看也沒看就直接刪掉了，她也不知道為什么不肯原諒朱棣？或者是她原本就不想接受朱棣，其實她心里還是一直裝著王一強，近在咫只的王一強不照樣在她最脆弱的時候無法在她身邊嗎？可她能夠理解王一強，卻不肯去理解朱棣，看來人與人之間，難的不是理解，而是愿不愿意去理解，一如一本書，難的是自己想不想去讀這本書，愿不愿意去讀，如果是自己愿意去讀的書，書中的精彩才是自己喜悅的，如果是自己不愿意讀的書，書中的精彩也是別人的。

在林芮回北京不久，鄧洪彬也來了一趟北京，一是來看看北京的公司經營現狀，二是來北京游玩。鄧洪彬來北京不像董事長那樣慎重，他到北京的第一件事情就是問林芮，北京消費最高的地方是哪里？

林芮打電話問許西西，許西西問清楚是鄧洪彬要玩時，就讓林芮帶鄧洪彬去了天上人間，在送鄧棚去天上人間的車上，鄧洪彬回憶林芮第一天來公司的情景，沒想到幾年時間林芮就成熟得如此之快，不過林芮還需要鍛煉，爭取做一個大業務員。林芮問鄧洪彬什么是大業務員？在鄧洪彬的理解中做業務，只要腿腳勤快，口齒伶俐，就差不多了。這樣的業務滿大街都是，掙點小錢，沒什么意思。要想脫穎而出，必須做成大業務，那就是公司的中堅，人生也就有那么點意思了。

林芮除了做了兩年的銷售經理，現在又做了一年多的大區經理。在公司中，林芮的工作，偏重市場開發，雖然是主跑全國市場，但只是銷售這一個環節的重復和強化，相當一個主管某方面事務的大臣，現在是對一個區域市場的全面管理，相當一個藩邦的小王，從分公司的注冊手續開始，包括人員招募、組織的構建、市場開發、財務管理、庫存管理，看這些詞就感覺的到，更側重于管理了。一路學習，一路摸索前行，竟也在同業中博得一點小名，就算是這樣，林芮在鄧洪彬眼里還不是一個大業務員，這讓林芮頓生出許多的驚奇和急切想知道大業務員到底是什么樣的？

林芮思索自己走過的路，作為一個業務人，入得商場：談專柜、切磋合同、談促銷活動、對帳、結款、甚至送貨、裝修商場專柜這樣的力氣活她都做得熟熟的；出得社會交際：工商、稅務、質檢，甚至是專賣店前的衛生承包，都關系理順了，幾年的打工路，也是汗水浸潤，為什么還夠不上一個大業務員呢？

鄧洪彬在車上笑了起來，他故作高深地看著林芮說：“貨品非常好賣，你只要把貨供足了就一切ok，看似嚇人的業績，不過就是快手快腳的搬貨。而公司賺不賺錢，當然要看產品是不是暢銷，但最終要看的是有沒有大量庫存的滯銷品。否則，你開發的新品再多，暢銷品再賺錢，都可能給滯銷品吃掉利潤。及其可能出現賠本賺吆喝的鬧劇。賣好賣的貨，只能是個好業務，還不是大業務。大業務是不僅能賣好賣的貨，更能賣不好賣的貨，處理庫存。”

林芮這是第一次聽到這樣的論調，以前和鄧洪彬在一起的時候，他從來沒有談到這個問題，可能那個時候的林芮還不值得他談這個問題吧。

鄧洪彬談興很好，繼續望著林芮說：“為什么用這個問題分業務的大小層次？因為東西好賣就賺錢，這是太淺顯的道理，幫公司賣東西，你的思維還停留在打工仔的層面。而處理庫存，則上升到公司管理者，甚至可以說是以老板的眼光，統攬生意的全局了。不要以為賣的好就一定賺錢，只有及時消化盤活庫存商品，控制費用，公司才能有利潤，才能生存和發展。庫存，在我們公司來說，不是花色不適合顧客需求，顏色搭配不協調，就是外單余貨而出現的尺寸不適合國內市場，更多的是新花開發不成功而出現的積壓。

處理庫存最常見的方法當然就是低價甩賣。固然是消化了庫存，但這樣低能的方法，卻如何當得起大業務的名頭。大業務者，是能把滯銷品當正價品、暢銷品賣出去的高手，是尋找賣點，包裝炒做的大家，具化腐朽為神奇的絕世武功。”

鄧洪彬說完這一席話后，直盯著林芮，林芮被鄧洪彬盯得不好意思，同時林芮似乎也明白了鄧洪彬的意圖，那就是把她往大業務員上培養，第一步鄧洪彬會要她做什么呢？

林芮的眼光流露出了許多疑惑。果然，鄧洪彬把意圖告訴了林芮，公司目前運行都是呈良性發展，但是庫存還有一些，這些庫存，鄧洪彬希望林芮盡快想辦法處理掉，就在北京處理，他認為林芮有這樣的能力，也有這樣的智慧。

林芮點了點頭，但是她點得不是那么果敢，因為她還沒有處理過庫存，更沒有像鄧洪彬說大業務員的胸襟，看來這人生之中，真的是活到老學到老了。

天上人間到了，林芮把鄧洪彬送到門口，自己就開車回來了，她是不會陪老板進入這樣的地方，自己當然也不會去這樣的地方，據說這里的消費是昂貴的，當然都是男人消費的地方，許西西在電話里使壞，她笑著告訴林芮：“殺殺這個臺灣人的銳氣，讓他體驗一下，咱大北京的厲害。”

林芮從許西西的語氣中聽出了天上人間是什么地方了，她不動聲色地把鄧洪彬放在門口，讓鄧洪彬玩好后給她打電話，她來接他。鄧洪彬揮手讓林芮忙自己的去，他晚上自己回酒店，林芮“嗯”了一聲，就轉過車頭往家的方向開去。（未完待續）