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“我們很想宣傳，但不知從哪里開始，如何做，而且我們也沒什么錢可以花在這上面。”

許夏陽拿起肉松的包裝看了一下，“銷量打不開，除了產品品質及營銷的問題外，品牌產品的定位，價格，包裝，渠道，還有你們是否了解目標消費者的喜好，是否能讓他們很方便的了解、觸達乃至完成購買等等，這些都是影響因素。”

王旭光有點懵了，他們從沒系統思考過這些問題，只覺得自家的出品也不比大品牌差，輸就輸在沒有大品牌那種規模的資本砸下去做品牌營銷而已。

“或者我換一個問法，”許夏陽拿起一包豬肉脯，盡量耐心地：“這個豬肉脯的目標消費者是誰，你們是從一開始就明確的嗎？”

王旭光不確定地：“不就是，普通消費者么？”

“……”所以呢，普通消費者是什么樣子？許夏陽有點不想說話了。

“旭光，這群人的收入、消費習慣，在休閑零食方面的喜好、支出，這些都會影響你們的價格策略，包裝設計以及營銷方案。”麥冬見狀，便用一種通俗易懂的方式解釋：“你得先了解你要賣給誰，他是怎樣的人，然后你要將產品放在他方便觸達的地方，以他可以接受而你又能賺到錢的價格，用他喜歡的方式，吸引他購買。”

麥冬停了一下，繼續說：“打個比方，在他上下班的必經的地方擺個小攤，確定一個合理的價格，然后你通過大聲吆喝，或者買一送一的大海報，或者現場表演活動，讓他停下來，有機會了解這個產品——哦，這是我需要或看上去就是我喜歡的，咦，價格也很美，那就試試唄！”

“你們的意思是，”王旭光震驚地：“我們要從頭再來？”

“現在的未必是錯的。但長遠發展來看，至少這些是應該要理順的。趁著產品剛上市沒多久，整理起來相對要容易一些。”

“那我現在應該怎么做呢？”

王旭光似乎連做品牌的底層邏輯都沒有搞清楚，空有一腔做品牌的熱情和孤勇。許夏陽還不知道麥冬想要幫到什么程度，他需要先和她達成共識，便說：“我們目前獲取到的信息很少，難以即刻做出有價值的建議。或者我們先補充了解一下行業信息，再來討論？”

麥冬認同地：“對，旭光你這邊也需要繼續提供些資料，我們先想想。”

“好的。”

送走王旭光已是上午十點，氣溫逐漸上升，麥冬很自然地和許夏陽回到屋里。

“你怎會突然想幫王旭光做這個項目？”作為一個成熟的職業經理人，對王旭光這種完全沒想清楚就將產品生產出來再考慮如何推廣的做品牌的方式，許夏陽覺得很不可思議。

“我也沒想到這樣的。”麥冬無奈地，去給他倒了一杯咖啡：“我原本想著幫個忙，給些推廣建議。”

“他怎么知道你的？”

“不是說了嗎，我才華的光芒掩蓋不住。”

他才不信，“麥村長找你了？”

“嗯。”伯父昨天確實特意介紹了兩人認識。

“為什么？”這種不靠譜的項目，她有很多理由拒絕。