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李偉嘿嘿一笑：“我女朋友去割雙眼皮的時(shí)候，我瞧著好玩，也跟著一起割了。”

阮晴然：“……”

這個(gè)理由也是一絕。

李偉問(wèn)她：“我前段時(shí)間見(jiàn)到你媽了，她說(shuō)你在復(fù)大讀研，怎么跑到魯省來(lái)了？”

阮晴然回答：“我研究生畢業(yè)后進(jìn)了這邊的研究所，在這邊上班，你怎么跑到這里來(lái)收蒜了？”

李偉攤手：“生活所迫，生活所迫！”

他說(shuō)完又把阮晴然拉到一邊小聲說(shuō)：“老同學(xué)，我做生意也不容易，你就別拆我的臺(tái)了，收完大蒜后，我請(qǐng)你吃飯！”

阮晴然一看他這樣就知道這中間肯定有問(wèn)題，她笑著說(shuō)：“我知道做生意不容易，咱們都是農(nóng)村長(zhǎng)大的，都知道從地里種點(diǎn)東西出來(lái)不容易，你這樣壓價(jià)收蒜怕是不太地道。”

李偉看著她問(wèn)：“現(xiàn)在沒(méi)人收蒜，我來(lái)收，他們?cè)敢赓u，我愿意買，怎么不地道了？”

阮晴然看著他說(shuō)：“我也是為你好，那些壞蒜買了既占地方，又耗運(yùn)費(fèi)，你只要好蒜多省事！”

李偉盯著她看了足有三秒后才說(shuō)：“這事有些復(fù)雜，我一時(shí)跟你說(shuō)不清楚，你就睜一只眼閉一只眼別管了，反正又不是你家的東西。”

阮晴然笑著說(shuō)：“再?gòu)?fù)雜的事情也是說(shuō)得清楚的，要不我們找個(gè)地方坐下來(lái)慢慢說(shuō)？我們這么多年沒(méi)見(jiàn)面，要不我先請(qǐng)你喝杯奶茶？”

李偉深深地看了她一眼：“都這么多年過(guò)去了，你還是那么軸！”

阮晴然微笑，李偉在心里嘆氣，之前上學(xué)時(shí)她就是個(gè)較真的性子，他知道今天有她在，要是不把話說(shuō)清楚，以她的性子肯定會(huì)把這事攪和黃。

這里不是說(shuō)話的地方，他笑著和幾位農(nóng)民說(shuō)了幾句話安撫了一下，就和阮晴然去了附近僻靜的地頭說(shuō)：“有人放出消息，說(shuō)這里有便宜大蒜，我聽(tīng)到消息后趕過(guò)來(lái)的。”

“最遲明天，還會(huì)有幾家助農(nóng)平臺(tái)的人過(guò)來(lái)收蒜，你不要以為他們過(guò)來(lái)了，價(jià)錢就會(huì)漲起來(lái)，他們給的價(jià)錢不會(huì)超過(guò)一毛五一斤。”

阮晴然有些不解地問(wèn)：“我這兩天看過(guò)不少助農(nóng)平臺(tái)，他們上面的東西雖然比市價(jià)便宜，但是這些大蒜起碼都賣到兩塊一斤左右，為什么收的價(jià)錢卻這么便宜？”

李偉看了她一眼：“你這話問(wèn)得就很外行了，大家收蒜往外賣，肯定是要賺錢的，能把價(jià)壓低一點(diǎn)，他們就能多一些利潤(rùn)。”

“可是他們不是打著從地頭到終端客戶嗎？”阮晴然不解地問(wèn)：“既然是助農(nóng)平臺(tái)，難道不應(yīng)該只賺取微薄的利潤(rùn)幫助農(nóng)民售賣滯銷農(nóng)產(chǎn)品嗎？”

李偉笑了：“你這一看就是讀書(shū)讀傻了的，就算是助農(nóng)平臺(tái)，大家也是要賺錢的啊！沒(méi)錢誰(shuí)苦哈哈地跑到地頭來(lái)收蒜？”

阮晴然虛心求教：“我確實(shí)不懂這些，老同學(xué)，你給我仔細(xì)說(shuō)說(shuō)唄！”

這幾天她每天下班后和各大平臺(tái)溝通，也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這里面的水似乎比她預(yù)期的要深，她一直沒(méi)能弄清楚這里面的關(guān)竅，現(xiàn)在遇到李偉，她當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

李偉見(jiàn)她這副模樣，很是受用，畢竟上學(xué)那會(huì)她是高高在上的班長(zhǎng)，而他是不折不扣的學(xué)渣，上學(xué)那會(huì)她沒(méi)少訓(xùn)他。

他有些得意地說(shuō)：“也是你是我的老同學(xué)，要不然我也不會(huì)說(shuō)，這中間的操作方式其實(shí)是有很多技巧的，我今天說(shuō)那壞蒜也收，那是因?yàn)閴乃庖材苜u掉。”

阮晴然瞪大眼睛問(wèn)：“誰(shuí)會(huì)愿意買壞蒜啊？買家收到壞的大蒜后，不會(huì)打差評(píng)嗎？”

李偉笑了起來(lái)：“這中間是有技巧的，我們把大蒜收回去之后，都會(huì)做成量販包裝，差不多都五斤以上起賣，價(jià)錢會(huì)在定在十五塊左右。”

“你乍一聽(tīng)這個(gè)價(jià)錢似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是賬不是這么算的，這個(gè)價(jià)錢里，紙箱大約要占一塊左右，包裝挑揀大約五毛，然后就是運(yùn)輸費(fèi)用，一單大約在五塊左右，平臺(tái)還要再抽取一部分費(fèi)用，每單的利潤(rùn)差不多在三塊到六塊之間。”

“我們包裝的時(shí)候，會(huì)把好蒜和壞蒜混在一起，客戶看著雖然有一部分壞的，但是把壞的挑出來(lái)后好的還有不少，比去菜場(chǎng)買還是要便宜一些。”

“再加上因?yàn)槭侵r(nóng)平臺(tái)這樣的性質(zhì)，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候會(huì)做一些煽情的宣傳，很多客戶就會(huì)動(dòng)惻隱之心，覺(jué)得錢少，就當(dāng)是幫一下農(nóng)民，這事就這么揭過(guò)去了。”

“當(dāng)然也有一些較真的客戶，會(huì)找平臺(tái)投訴，好說(shuō)話的就少補(bǔ)一點(diǎn)，不好說(shuō)話的就多補(bǔ)一點(diǎn)，這事基本上也就能解決了。”

阮晴然擰眉：“可是這樣的話，客戶肯定會(huì)打差評(píng)，你們就不怕客戶看到差評(píng)不買你們的東西？”

李偉露出高深莫測(cè)的笑容：“差評(píng)肯定會(huì)有很多，但是并不重要，平臺(tái)的評(píng)價(jià)三個(gè)月清零，我們賣完全一批，賺到錢了，三個(gè)月后再來(lái)賣，就又是新的開(kāi)始。”

阮晴然：“……”

她實(shí)在是沒(méi)有想到，平臺(tái)光鮮亮麗的數(shù)據(jù)背后，竟還有這樣無(wú)恥的操作！

她之前覺(jué)得只找到合適的平臺(tái)就可以了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這事比她想象的要復(fù)雜得多！

她相信那些助農(nóng)平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)一定是好的，可是卻被這些不法的商家給攪和得不成樣子。

第12章 大蒜不能賣

阮晴然覺(jué)得按李偉這樣說(shuō)法，最終的結(jié)果其實(shí)是三輸，農(nóng)民沒(méi)賺到錢，客戶買到不如意的產(chǎn)品，平臺(tái)名聲受損，最后得利的是借助平臺(tái)賺錢的不法商家。

李偉看著她說(shuō)：“這事我跟你說(shuō)了，你可不要外傳，我收蒜的事情你就不要再摻和了，等蒜賣完之后，我給你包個(gè)大紅包！”

阮晴然深吸一口氣說(shuō)：“這事我不能答應(yīng)你。”

李偉瞪大眼睛看著她，她沉聲說(shuō)：“李偉，別人怎么坑農(nóng)民和消費(fèi)者，我管不了，但是我們都是農(nóng)民出身，小時(shí)候多少都受過(guò)菜賤傷農(nóng)的虧，沒(méi)有人愿意讓自己的血汗被人這么糟踐。”

李偉怒了：“你這人怎么這么軸，這事關(guān)你什么事？我要不來(lái)收蒜的話，就今年這行情，他們的大蒜，根本就賣不出去！難道你要看著那些蒜全發(fā)芽長(zhǎng)霉嗎？”

阮晴然看到他的樣子，反倒冷靜了下來(lái)：“我不會(huì)讓蒜發(fā)芽長(zhǎng)霉?fàn)€在地頭，你們能找到平臺(tái)銷售，我們也一樣可以，頂多就是花些時(shí)間和精力而已。”

李偉氣哼哼地說(shuō)：“你這是斷我的財(cái)路，回去我就跟你媽說(shuō)，你這個(gè)復(fù)大的高才生，讀那么多的書(shū)卻又跑到地頭來(lái)種地，看你媽不打斷你的腿！”

李偉家離阮晴然家隔了座小山頭，兩家人很多年前都認(rèn)識(shí)，只是阮晴然出來(lái)念書(shū)后很少回去，李偉又四處販菜做生意，以至于初中畢業(yè)后，他們都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但是要找家長(zhǎng)卻反而容易得多。

阮晴然聽(tīng)到李偉的威脅幾不可聞地嘆了一口氣，因?yàn)槔顐サ倪@番話，她想起了她母親肖美芳。

肖美芳年輕那會(huì)是十里八村出了名的美人，嫁給她父親后兩人的感情并不算好，總嫌她父親沒(méi)出息。

阮晴然從小跟阮父更親，阮父意外去世兩年后，肖美芳先是沒(méi)經(jīng)過(guò)阮晴然的同意，改了她的專業(yè)，然后又改嫁。

自那之后，阮晴然跟肖美芳的母女關(guān)系就岌岌可危，阮晴然是個(gè)倔的，當(dāng)年母女兩人大吵一架后，她這幾年都沒(méi)有回過(guò)老家。