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顧曉曼說：“可是啊，別的客戶都不知道我們的產(chǎn)品，每天只有幾個(gè)人給客戶打電話，微信文章的閱讀數(shù)目也不夠，微博上的營銷推廣又太慢了。”

陳亦川抖了一下腿，隨后打斷她的話：“那怎么辦呢，你有什么好方法？”

顧曉曼沒什么好方法。

她只能找出問題，卻不能當(dāng)場(chǎng)解決。

顧曉曼感到一絲慚愧，她的臉頰不由變紅，聲調(diào)反而拔高了：“你問我干什么，我不知道要怎么辦……”

陳亦川輕拍了一下她的腿：“那你多什么嘴啊？”

顧曉曼穿著裙子，他的手碰到了她的腿根，雖然隔著一層棉布，她的腦子還是“嗡” 了一聲，再然后，夏林希和她講了幾句話，顧曉曼也沒怎么聽清了。

陳亦川毫無自知之明，他漫不經(jīng)心地打量她，笑道：“你又發(fā)呆了。”

他一手撐腮，懶洋洋道：“我說顧同學(xué)，你快點(diǎn)回神啊。”

話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續(xù)談?wù)拢瑒偛帕牡侥睦锪耍俊?

夏林希翻開筆記，應(yīng)聲道：“聊到了如何吸引客戶。”她頓了兩秒鐘，抬頭看著他們：“我問了微博大v的推廣價(jià)格，如果是好一點(diǎn)的公司運(yùn)營，一條廣告就要好幾百萬，我們根本付不起。”

蔣正寒剛剛打完電話，出現(xiàn)在了教室后方，他順手關(guān)上了房門，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業(yè)。”

他說：“在類似微博的開放平臺(tái)上，暫時(shí)沒有推廣和營銷的必要。”言罷又笑道：“主要還是沒錢。”

包括蔣正寒在內(nèi)，教室里一共有五個(gè)人。老楊是典型的技術(shù)派，從不關(guān)心營銷市場(chǎng)，因此他選擇了沉默，就這么靜靜地旁聽著。

顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無頭緒，夏林希用手轉(zhuǎn)著筆，過了片刻答道：“你們知道百度公司，有一個(gè)詞條百科的功能嗎？這個(gè)詞條百科，是對(duì)外出售的。”

她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用百度搜索，經(jīng)常能看見百度百科，有一些是介紹企業(yè)的，只要這些企業(yè)付了錢，他們就能自己修改……”

蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)么？”

“是啊，營銷部的人，會(huì)主動(dòng)給公司打電話，因?yàn)槟悴桓嬖V他們，他們也許就不知道，”夏林希回答，“所以我覺得，我們聯(lián)系中小型公司，這一條路沒有走錯(cuò)，只是人手不夠，萬事開頭難啊。”

陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這么跟你說吧，我們的產(chǎn)品還要改進(jìn)，才能繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。招人是必須的，不僅要技術(shù)人員，還要業(yè)務(wù)人員。”

他把電腦放在腿上，身體略微向后靠，伸了一個(gè)懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”

蔣正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陳亦川的肩膀，隨后又說道：“我們從前寫項(xiàng)目，都是用github托管，自己在家完成。”

他拿出筆記本電腦，打開了一個(gè)網(wǎng)頁：“現(xiàn)在項(xiàng)目量增大，也有營銷的需求，我打算租一間工作室，開始正式招人了。”

租一間工作室，開始正式招人。

這一句話好比雷炮，倏然之間驚天一響，炸得在場(chǎng)幾位紛紛抬頭。最先開口詢問的，是一直沉默的老楊：“蔣總，我們的財(cái)務(wù)狀況，我了解一點(diǎn)。”

他撓了撓頭道：“我不是懷疑咱們公司的能力，你寫代碼的水平我都看見了，可現(xiàn)在咱不是……還沒掙到錢嗎？”

老楊問得委婉，陳亦川說得直接：“蔣正寒，啊不，我也叫你蔣總算了，北京的房?jī)r(jià)可不是鬧著玩的，你一邊給我們發(fā)著工資，一邊在阿里云花錢買服務(wù)器，我們的預(yù)算撐得過去嗎？我是真的擔(dān)心啊。”

擔(dān)心的不止是陳亦川，還有夏林希和顧曉曼。

顧曉曼作為公司的會(huì)計(jì)，一直以來都是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。她拼盡全力學(xué)好本專業(yè)，在做財(cái)務(wù)管理的時(shí)候，也是用了十二萬分的細(xì)心。

然而現(xiàn)實(shí)非常殘酷。從公司成立至今，一共有三個(gè)多月，入不敷出，舉步維艱。

面對(duì)幾位元老的反對(duì)，蔣正寒依然堅(jiān)持道：“資金的預(yù)算確實(shí)不夠，但是工作場(chǎng)地必須換。”

他平時(shí)態(tài)度溫和，待人也非常友善，每當(dāng)別人提意見，他總是極有耐心地聽著。不過現(xiàn)在專斷起來，決定就變得不可動(dòng)搖：“你們說的很對(duì)，北京的房?jī)r(jià)太貴了，所以為了省錢，我只看了地下室招租。”

蔣正寒拿出筆記本電腦，打開了一個(gè)準(zhǔn)備好的ppt。

“海淀區(qū)的地下室，距離你們都不遠(yuǎn)，”蔣正寒道，“有些條件還可以，不過缺一個(gè)空調(diào)。”

話音未落，老楊第一個(gè)湊近。

他推了推鼻梁上的眼鏡，瞇著雙眼盯緊了屏幕，臉上露出一個(gè)笑：“的確可以啊，瞧瞧這環(huán)境，寬敞又干凈，比我想象的好多了。”

“真有那么好？”陳亦川不相信，也彎腰過來查看，他的要求比老楊高，因此頓了一下才說，“裝修還行吧，簡(jiǎn)約派的作風(fēng)，就是沒窗戶，見不到陽光，也不能吹風(fēng)。”

夏林希不動(dòng)聲色接了一句：“視野開闊，裝潢精致，有陽光能吹風(fēng)，地處海淀區(qū)的房子……我們大概租不起。”

蔣正寒還沒回答，老楊馬上說道：“沒事啊，這不剛開始創(chuàng)業(yè)么，反正我覺得挺好的，我要好好優(yōu)化工程，親眼看著產(chǎn)品最終版上線。”

老楊的話是肺腑之言。他今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，沒再看什么別的工作，專心給蔣正寒打工——不僅是因?yàn)槭Y正寒待人寬厚，更是因?yàn)樗_出的條件好。

他給老楊分了股權(quán)，薪水上也沒虧待他。

回想楚漢爭(zhēng)霸的時(shí)候，都說項(xiàng)王應(yīng)當(dāng)稱霸天下，而劉邦只是市井匹夫。但是在史書的描述中，每當(dāng)項(xiàng)王決定賞賜屬下，他會(huì)把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒賞封地。

蔣正寒以為，這和創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道理。他手里攥著大把的股權(quán)，不如分配給上進(jìn)的員工，同時(shí)給予希望和利益，以求換取他們對(duì)公司的黏性。

暑假招新的時(shí)候，他依然貫徹了這一點(diǎn)。

此時(shí)已是七月份，整個(gè)城市都被驕陽炙烤，每天三十多度的高溫，拉響了天氣橙色警報(bào)。

而在某座寫字樓的地下室里，根本見不到室外的陽光，白色的墻面遮擋了視線，長木桌上擺滿了筆記本電腦。

或許因?yàn)闆]有采光，所以吊燈十分明亮。蔣正寒自己花錢安裝了空調(diào)，也配備了飲水機(jī)和固定電話，當(dāng)然他做的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不止這些，除了到處挖人招新之外，他還拉來了曾經(jīng)的室友——段寧，錢辰，以及周云飛。

蔣正寒的大學(xué)寢室里，包括他在內(nèi)一共四個(gè)人。目前正是暑假，另外三個(gè)伙伴們，也紛紛找起了實(shí)習(xí)。不過段寧是懶得回家，而另外兩個(gè)是真的想工作。

錢辰來到地下室的第一天，整個(gè)人興奮的像是打了雞血：“臥槽！不得了啊，蔣大神，你真了不起。”話剛出口，他摟著蔣正寒的肩膀道：“不，我應(yīng)該叫你蔣總。”<script>chapter1();</script>