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李篤遙看方規推門而去，不著急追，回過頭問尤薇：“她最近在忙什么？”

有太多事情要做，所以等待的體感并不漫長。

徐熙晨今日照常加班，她轉達了來自洪總的一手消息。

“方方，洪總說貨備好了，打你電話打不通，你有空給他回個電話。”

方規從一堆a4紙上挪開視線，瞥了眼電腦右下角，八點過五分。她揉了揉干澀的眼睛，“好，我給洪總回電。”

電話撥出前，她問徐熙晨，“馬來和越南那兩家玩具廠商有反饋嗎？”

徐熙晨幾分鐘前剛看過聊天軟件，遺憾地搖了搖頭，“沒有哦，要問問嗎？”

方規：“不用，沉住氣。”

徐熙晨扔過去一瓶眼藥水，心說：我看你快沉不住氣了。

徐熙晨研究明白了，方總這套玩法底層邏輯很簡單，沒有需求制造需求，新開辟一個私域交易平臺，自己做中間商。

方規聯系了一批農場主，告訴他們國外幾家玩具廠商正大量收購幾款玩具，根據每個農場主的產能給出適當的訂單量，讓他們制作指定款產品，同時低價賣打印材料。

同步聯系定期進材料的玩具廠商，告訴他們突然有幾筆大的訂單，材料出現緊缺，當期勉勉強強可以定時定量發貨，下期材料就沒辦法按時按量交付，公司可給予補貼表達歉意——在合同約定的寬限期告知，違約責任幾乎為零，但公司依然愿意補貼。

如此，向雙方釋放出一體兩面的信號。

把農場主和廠商這兩個尋常八竿子打不到一起的群體放在了天平兩端。

通常來說，廠商其實看不上農場主，兩者的生產規模和鋪貨渠道壓根就不在一條水平線上。

農場主的優勢在于船小，靈活，今天發現一個熱品今天就能做，明天就能放到市場。

所以如果有若干個農場主同時發力做同一種產品，那么總會有廠商肯動腦子想一想，什么樣的爆款單品大家都在做，而且大家還不怕別人在做。

這個爆款到底爆到什么程度？利潤到底多高？

生意的核心邏輯是利潤，長期的，短期的。

如果農場主單靠自己的渠道就能快進快出賺一筆，廠商擁有更廣闊的銷售通道和影響力，能否讓這個利潤率再提一提？

甚至于，短期利潤在其次，讓品牌多刷一刷存在感呢——為什么越來越多的廠商投身直播，用低價乃至賠本的價格換銷量，因為這也是一種營銷手段。

這些農場主和廠商，與信誠興達的綁定非常深，設備和材料都從信誠興達購置，對它有一定的信任基礎。

方規利用客戶的信任，打造出一個微型平臺。在這上面，廠商和農場主不再是兩個無甚交集的客群，而分化出供應方和需求方。

當然不排除他們有互相認識的，互相有聯系，不會加入這個游戲。但沒關系，這部分群體就不是方規圈定的目標。

方規一開始瞄準的廠商是信誠興達的海外客戶。

只要一家廠商愿意多問兩句，愿意試水，表示出直接買成品的意思，那么這游戲就讓小方總玩通關了。

海內、海外，多么完美的分界線。

時差和語言構成信息壁壘。

利益是誘餌。

小方總站在壁壘上，等著獵物進入她的狩獵場。

現在，一個獵物進場了，那么其它的呢？

皇帝假裝不急太監很急，徐熙晨第無數次打開聊天軟件，第無數次克制住了詢問的沖動，去各大社交平臺搜索蘿卜刀。

“定金你著急什么，我給財務留言了，明天一早上班就給你打款。你家財務這個點兒還不下班啊？嘖，黑心資本家。”

方規在打電話，語氣和表情都看不出她是個負二代，她很自信，仿佛真有那么回事，游刃有余地操控對面的情緒。

“哎呀，料都出庫在路上了，也沒收你定金，那批料不夠你打十萬二十萬的貨？老洪你真多余操心。”

“你裝箱好了就好了呀。后天我安排物流收貨。你一批六千個統共有5立方嗎？還值得我撥廂貨跑一趟？你出路費？”

“我不想聽你講，這單做完我不找你了，你太煩人了。”

“拜拜！”

收手機收得氣吞山河。

只是手機扔上桌面，氣勢隨之垮塌，兩眼發直地瞪著屏幕，十秒鐘后，方規揉了把臉，再次埋首書紙堆。

“你這一禮拜都跟我一起那么晚下班，早上又老早來，你一天睡幾個小時啊？這樣不行的。”徐熙晨看不過去，勸方規，“你回去好好睡一覺。”

好賴話說盡了，沒見這人挪一下屁股。徐熙晨也不管了，去茶水間接水，走到門口，不提防撞見一人。