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第24章 壺關聚首（四）(4/6)

“趙女公子安好，小人奉家主之命，特來拜會?！?

鄭管家笑容可掬，姿態拿捏得恰到好處，“聽聞女公子新制得一種上好炭品，我家郎君素來畏寒，又慕風雅，不知可否先行預訂一些？價格好商量?！?

吳家的管事更直接些，遞上一個精致的小匣：“女公子，這是我家夫人一點心意，兩匹南邊來的軟緞。夫人說了，冬日難熬，若能有潔凈暖和的炭火圍爐賞雪，方不負雅趣。炭價幾何，但憑女公子開口，只求能先得一些，以解燃眉之急?！?

明昭看著面前這兩位城中頗有臉面的管家，聽著他們客氣中帶著急切的話語，并不表態。

畢竟她打出品牌效應和名人代言。

那就要高調起來。

她并未被眼前的熱情沖昏頭腦，溫言道：“兩位管家有心了。炭行初立，首批青烏炭產量有限，需優先供給太守府，此乃與太守約定。待公需滿足后，若有富余，定當酌情供應各家。價格屆時會公允定價，絕不敢隨意開口。還請回稟貴家主，稍安勿躁，耐心等待幾日。”

她話說得滴水不漏，物以稀為貴，既抬出了太守，又給了希望，還維持了炭行的格調。

兩位管家雖有些失望，但也挑不出錯，反而更覺這炭緊俏難得，連聲道謝后離去，回去稟報時，自然又添油加醋一番。

這消息傳開，非但沒有平息搶購的熱情，反而讓青烏炭在云城上層圈子里的名聲更響，期待值更高。

連帶著那些原本還在觀望的中小富戶，也想湊湊熱鬧。

明淑老興奮了，母親要她多跟著阿姊，阿姊給她派任務她都老開心了，人天性就是慕強的，這一點在小孩身上明顯。

明昭見她乖，又可愛又嘴甜，也樂意哄她，讓她陪著老夫人，青娘要做活，不能時時看顧。

等明年開春穩定下來，再找先生教書，她也得跟著一起學，這個時代的知識她并不知道，還有書法，都得練。

城外窯場，趙勇和陸野聽聞城中盛況，既是興奮，也感壓力巨大。

“女公子，如今城里都快把這青烏炭傳成神物了！咱們這第二窯、第三窯，可得加緊了！”

趙勇看著剛剛封窯的第二座改良窯，既是自豪，也繃緊了弦。

陸野負責安排著人手，“伐木隊再往深處走走，務必找到更多合用的青岡木。護衛的人手也要增加，如今盯著咱們這窯場的人，怕是越來越多了。”

明昭站在窯場邊，看著逐漸成型的幾座新窯和井然有序忙碌的人群，小小的臉上神色平靜。

謝府的第一筆訂單要保質保量完成，城中的期待需要適時滿足以維持熱度，而與周邊塢堡的交易渠道，更需要盡快打通。

“趙叔，陸野，”她開口道，“炭，我們要燒得好，更要賣得巧。接下來的青烏炭，除了供給謝府，我們要開始分級?！?

“分級？”

趙勇和陸野一愣。

“嗯。”明昭點頭，“最上品，形制完美、烏光內蘊、敲擊聲者好聽，單獨存放，咱們賣與高門。中品，品質優良但略有瑕疵者，供應城中求購的富戶，價格可定高些。下品，邊角料或火候稍欠但仍遠勝粗炭者，少量投放市井，價格親民，既惠及百姓，也能讓青烏炭的名聲更廣?！?

這個世道樣樣講門第，那門閥出多一點錢，多正常？

眾人聽得似懂非懂，但見女公子胸有成竹，便齊聲應喏。

明昭望向云城的方向。

炭火已經點燃，熱度正在蔓延。

……

青煙裊裊，不是那種嗆人的濃煙，而是極淡的、幾乎透明的熱氣，從幾座改良窯古怪的煙囪口緩緩升騰，旋即被山風吹散。窯場規模比初建時擴大了數倍，井然有序地分成原料區、燒制區、精選區和倉儲區。

趙勇帶著核心匠人和舊部，牢牢把控著燒制與精選的核心環節。

陸野則領著他那群愈發精悍的兄弟，不僅負責伐木運輸、窯場外圍警戒，更開始承擔起押送貨品的重任。

明昭的分級策略很快顯現出威力。

上品烏玉炭，僅占產量的兩成。

形制完美，烏光流轉，敲擊聲清越如磬。它們被柔軟的干草分隔，整齊碼放在特制的桐木箱中，箱體烙印著古樸的趙字徽記。

這些炭，根本不流入云城市井，甚至城中那些士族管家們捧著錢帛來問，也只能得到歉意的搖頭。

它們的去處，是謝云歸親筆修書引薦的幾家北地實力雄厚的塢堡，以及云城內極少數與謝家關系莫逆、且出了大價錢的頂級門第。

價格？沒有明碼標價，全看交情和心意，很明顯陳郡謝氏的交情很值錢，每一次交易換回來的，都是實實在在的糧食、鐵料、皮革，甚至還有品質上乘的藥材。

這些物資，一部分按約定比例折算后歸入謝府公庫，另一部分則成了趙氏炭行最硬的儲備。

中品是炭行的主力商品，占產量六成。

品質依舊遠超市面粗炭，只是可能在形制或光澤上略有不足。

它們被供應給云城內踴躍求購的士族富戶，價格定得頗高，但太守同款，依舊讓各家趨之若鶩。

這筆收入穩定而豐厚，是炭行日常運轉、支付工錢、擴大再生產的活水。

下品暖陽炭，用邊角料和火候稍欠的炭制成，占兩成。

價格親民，只在城西設了一個不起眼的小鋪面限量發售。

很快，這暖陽炭就成了云城普通百姓口口相傳的好東西——

雖然比不上傳聞中的烏玉炭神奇，但比以往用的粗炭強太多了！煙少、耐燒、價格還能承受。這無意中為趙氏炭行贏得了極佳的口碑。

名聲像長了翅膀，乘著往來塢堡與云城之間的車馬，迅速傳遍了周邊勢力范圍。

“云城謝太守那兒，出了一種叫烏玉炭的寶貝，燒起來跟沒燒似的，熱力卻足得很！只有最體面的人家，或者拿硬通貨才能換到一點?！?

“聽說那炭是一位姓趙的神童女公子所制，謝太守都對其極為看重。”