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杏娘繼續坐回她的小板凳發呆，偶爾喊兩嗓子：“賣醬菜，賣籮筐啦，好吃的醬菜，都來看一看，嘗一嘗。”

巷子里路人不斷，日頭越發明亮，依舊是問的人多，買的人少。

忽而響起一道明朗的男聲：“老板，這兩壇醬菜我都買了。”

“真的？一壇二十……”杏娘驚喜抬頭，看清來人，咧開的嘴角收回去，“一邊去，別妨礙我做生意。”

“真的！”李蘇木笑瞇瞇蹲在攤位前，“小姑，我就知道你肯定要來趕集，忙完我就過來找你了，找好幾條街了。我說真的，這兩壇醬菜我都要了，你算一下價錢。”

杏娘翻他一個白眼：“前幾天才給你送了一壇醬，就是當水喝也沒這么快的。別在這給我搗亂，本來這天就熱的人心煩氣躁的，你跑來瞎湊什么熱鬧。”

“我吃的醬是夠了，可我爹娘和爺奶也要吃醬菜啊。我回家說了你要做買賣的事，他們都說日后少做醬，來你這里買醬吃，奶奶還說她干脆不做了，老兩口就買閨女的醬，省了多少事。”李蘇木連忙為自個辯白。

杏娘把他揮開，“他們的醬用不著你操心，他們要是想吃，我自個送去，你趕緊回去忙你的。”

“那不行。”李蘇木一本正經反駁，“嫁出去的女兒潑出去的水，我們堂堂白水灣李家可沒有占姑奶奶便宜的習俗，丁是丁卯是卯，斷沒有不問自取的道理。”

又轉過身子，對叢三老爺笑得跟朵花似得，“您說是吧，親家老爺，您身子一向可好？親家奶奶可好？”

叢三老爺對著這樣的笑臉也露出一張菊花臉，“都好，都好，跟你爺爺奶奶也問聲好，我們家是你小姑說了算，都聽她的，哈哈……”

杏娘哭笑不得，無論怎么趕人，這狗皮膏藥粘上了就甩不脫。

后面終于受不住他的歪纏，答應下次過來擺攤賣他兩壇醬菜。這次就算了，攏共就裝了兩壇，總得看看這個買賣能不能做得。

打發走了煩人精，杏娘繼續頂著大日頭守攤，叢三老爺剛編好的斗笠正好派上用場。寬大的帽檐遮擋住火熱的光線，總算不用瞇著眼睛手搭涼棚看人。

她舉起葫蘆灌一口涼茶，抹掉額頭的汗，這鬼天氣，可真熱啊！汗水不知流了多少，還不敢多喝水，就怕沒地上茅房。男的還好說，找個荒涼的犄角旮旯就地解決，婦人到底麻煩得多。

……

火辣辣的太陽逐漸升至正當空，炙熱的光芒毫無保留照射每一寸土地，不偏不倚。街上行人漸少，賣新鮮菜蔬的小販開始收拾攤位。

叢三老爺也摞起籮筐，招呼杏娘回家，“回吧，再等下去也沒幾個人，正好回家吃晌午飯。”

杏娘嘆一口氣左右望望，擺攤的人比走路的行人還多，三三兩兩的小販已卷起家當準備離開。還有些掏出油紙包里的饅頭、咸菜，就著涼水咽下肚，看樣子打算守到傍晚。

她照舊收拾好東西放進背簍，跟著叢三老爺往河邊碼頭走。

今年雨水多，河里的水豐沛充盈，狹長的船只輕輕搖曳在碧波之上，漾起片片漣漪。

因著水多，周老爺子棄了竹篙在劃槳，靜謐的水面稍減蒸騰的熱意，即便如此，船上的眾人也懶得說話。就是說話，也是小聲私語，聲音大口渴的是自個，淹頭搭腦的人群如同被曬干癟的小白菜，只差舀一瓢水迎頭澆下。

杏娘挫敗地坐在船舷，“爹，您往常都是這么擺攤的？”

“可不是。”叢三老爺樂呵呵抿一口旱煙，煙鍋中火星閃爍，他緩緩吐出煙氣，“今兒個還算是好的，賣出去兩個家伙什，碰到運氣不好時，空坐一上午，一個銅子都撈不著。”

看小兒媳無精打采的樣子，他勸慰道：“你今天頭回開張，也賣出去兩壇醬菜，是個好兆頭，往后就越發好了。”

杏娘實在笑不出來，擺了一上午的攤，將近兩個時辰，就賣出去兩壇醬菜，進賬四十文，她不覺得日后生意能紅火到哪里去。

枉她費心吧啦糾結了好幾天，好不容易下定決心出來擺攤當個小販。也是怕頭次出攤生意不好賣不出去，就扒拉出家里的四個小壇子。結果就賣了兩壇，敢情一個時辰賣一壇，心里的失落可想而知。

公爹賣了兩個編織品賺了十五文，可那些籮筐都是無本的買賣，只是費些人工的事，賣的錢都是凈賺。相比于她那些花里胡哨的用料，誰比誰賺的多還不一定呢。

看她仍是提不起勁，叢三老爺細細講道理：“做買賣哪有一次就發財的道理，要是那樣人人都去當小販，誰還肯面朝黃土背朝天地種地。自古商不如農，肯定是有講究的，咱們家是以務農為主，做個小買賣賺個零碎足以，指望靠他發大財是不能夠，也沒那實力。”

杏娘聽得仔細，以往只當這個公爹是個笨嘴拙舌、木訥的老莊家把式，家里家外都是陳氏的一言堂。

不成想他說起話來頭頭是道，到底是念過學堂的人，擺出的理由令人信服。

“咱們這些小攤販只是小打小鬧，勉強跟買、賣兩個字沾邊。真要說到做買賣，還得是那些有鋪面的商家，他們的貨物、鋪子都是銀子。不過說到底，無論是擺攤還是開鋪面，都靠一個字——守。

萬事開頭難，誰一開始都不是一帆風順的，只有守得住，守的時間長了，慢慢就積攢了人氣、口碑，財氣也就跟著來了。”

看杏娘聽得認真，叢三老爺更是說得津津有味：“咱們這些上不得臺盤的小把戲自然入不了那些商家的眼，可小也有小的好處。在這里擺攤賺不了錢，選的地段縱使熱鬧，可沒人買咱的東西也是白搭。簡單那，咱就換個地方接著擺，所謂船小好掉頭就是這個道理。

有了鋪面就不一樣，開張后發現生意沒想象中的好，一天沒幾個人踏進門檻。那也不能說關就關，若不然那些修繕的銀子，鋪子里的陳設，還有置辦的貨品等豈不都打了水漂。硬著頭皮只能守到底，堅持個一年半載再說，要是實在虧損的厲害，一點興起的意頭都沒有，也只能脫手轉讓。”

杏娘聽得直點頭，人都說從商者賤，可若是有了門路，人人趨之若鶩。可見還是商這一門里的道道實在太多，普通人不得其門而入，有權勢者又不屑為之。

當然人一旦有了權勢，自有無數商者愿意為其分憂解愁，甘為門下之臣，效犬馬之勞。

那些世代從商的人家掌握的門路何其多，怪道財富能累世增多，富可敵國，外人無從插手。

第51章

杏娘思緒飄遠,有的沒的想了一大堆。

耳邊叢三老爺的教導還在繼續：“所以說來說去做買賣就是靠守，守得云開見月明。咱們在家呆著也是無事，銅子不會自個長翅膀飛到咱手上。當個小商販就蠻好,守一天是一天,能賺一文是一文,左右一個月也只六個趕集日,不用天天在那守著,其實也還好。”

杏娘被鼓舞了士氣,“爹說得有道理，我聽爹的，往后咱爺倆就守他個地老天荒,我就不信還能一直只賣兩壇醬菜。”

叢三老爺哈哈大笑：“對，就是這么個理,咱小老百姓賺不了大錢，沉下心賺個零花還是能夠的,這可比在田里風吹日曬的輕松多了。我就蠻喜歡守攤的，賣了就是賺，賣不出去也不虧錢,多好的事。”

周老爺子在一旁搭腔：“是啊,等我家的鴨蛋攢夠了數,我也要跟你爹去守攤。這有什么苦的，娃娃餓得吃不上飯才叫苦哩！”

有聽了幾耳朵，頭發花白的老者更是說出不一樣的見解：“這兩年風調雨順年景好，人都能填飽肚子,就忘了肚皮餓得抓心撈肺的滋味。可老天爺不總是這般開恩的，不定哪一年就遭了災，平時不攢銀子積家財,難道還指望大水漫起來時從里頭撈糧食吃？”

他贊賞地望一眼杏娘，羨慕地對叢三老爺說：“您老的這個兒媳不錯，是個膽大心細的，眼下看不到，往后的前程差不了。哎，我家的兒子、兒媳們要有這干勁就好了，成天卯吃寅糧的。

但凡我能年輕兩歲，我就自個去擺個小攤子，就算是賣兩把小青菜也是好的。可惜他們想不明白，可惜我這把老骨頭折騰不動咯。”