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第396章 應對有度

李氏的三兒子李康跟著丫鬟剛一進屋，李曼的眼睛登時就亮了亮。

果然生得出挑。穿著一件茄色的皮襖，束了腰，足蹬一雙青緞的小朝靴，全身并無半分紅、粉艷色，但因很好地遺傳了李氏的白皮膚和眼型，眼角微微上挑著，標準的鳳眼，薄唇劍眉，天生一段風流，不過眼神卻不邪不魅，中和了那股嗔視而有情的神態。

屋里這些夫人們很是見過世面的，不過這樣的長相，她們見了也無不夸贊，“你家這個哥兒生得是好！”

“康兒，快給諸位夫人請安。”兒子很給自己長臉，李氏自然高興，從欒夫人起，一一給她介紹在座的這些夫人。

李康一一拜年請安，進退也很有度，欒夫人瞧了也心內暗自點頭，李曼挨著她坐，這會子自己這個外甥女兒有些扭捏卻又忍不住偷著抬眼瞧的舉動，已經說明了一切，看來這次十有八九應該有戲了。

“這位是欒夫人的外甥女兒，小曼姑娘。”李氏最后介紹到李曼，“成日家說嘴你嫁出門的姐姐生得好，我就說你眼皮子淺，真正生得好的在這兒呢！”

李康微微一笑，“是我見識少了。”明明話里是在夸人家妹子漂亮，可態度卻絲毫不見輕浮諂媚，右手成拳頭，左手包住，用最為標準的姿勢規規矩矩給李曼拜了一個年。

所以說事情得分人，一樣的規矩拜年，若是換了吳文博來做，李曼必定會覺得他呆頭呆腦愈發無趣了，但是李康這么微一鞠躬，她兩頰迅速飛起一層粉色，忙也站起身來，不抱拳，左手壓著右手福了福身，也以同樣標準的拜年姿勢回了個禮。

眾位夫人都是過來人，瞧著還有什么不明白的？這是看對眼了，欒夫人終于可以歇歇了，這兩三個月，欒夫人為李曼的親事操多少心，即便是欒縣丞也未必有這幾位夫人知道的清楚。

自然的，因著李曼的關系，眾人心里都暗自將李康和裴華這兩個長相俊俏的后生進行一番比較。這兩人，雖則都生得不錯，但風格全然迥異。

裴華自從受傷后，這屋里除了李曼，其余人等都再沒見過他，印象中，仍然是古銅色的皮膚，和眼前皮膚比姑娘家還細潤潔白的李康截然不同，體型也不一樣，裴華因為有功夫所以更加孔武有力，若是仲春或者夏日時節穿的衣裳單薄了，能隱約看出藏于衣衫之下的肌肉線條，這是李康沒有的，但他身材纖長卻也并不弱柳迎風的羸弱。

最大的不同在于氣質。裴華的俊秀帶了分正氣，而李康則更偏向于艷若桃花的俏，倒也分不出誰更好看，都是難得的俊后生，比不出誰優誰劣來。

“你今年多大啦？”

“過完年十七了。”

“聽你娘說你做木談生意？小小年紀真有出息！”

“不懂的東西還多著，慢慢學罷了。”

這些夫人你一言我一語地問李康問題，笑盈盈的，生的好看就是種天然的優勢，李康的木炭生意雖經營的還可以，但在這些夫人眼里并不是很夠瞧的，眼下這么熱絡的交談，除了賣欒夫人的面子，有很大的原因是因為李康相貌好，漂亮孩子誰都稀罕。

欒夫人聽他這樣應對自如，談吐有度，更滿意了，“這話是了，謙受益滿招損，你能這么想，很好。”

“多謝夫人教誨，晚輩都記著了。”

俊秀的臉蛋一板一眼的說這些平日里李曼最膩煩的客套話，卻也不討人厭，李曼聽著倒還順耳起來，嘴角自己都不自覺地噙著笑。

欒夫人有意考考他，看看他是不是真的如李氏所說，那樣的勤于正事，“咱們剛還在聽你娘說你外出的那些趣事兒，不過我倒是更想聽聽這木炭有什么講究，你上頭兩個哥哥也沒涉足木炭這一行當，你怎么卻想到要做這個營生？”

“木炭，小至炊事、取暖，大到銅鐵冶煉，乃至雕塑制墨，缺它不可。”其實這時候的墓葬形制也同木炭有著密不可分的聯系，但是李康不是個傻瓜，大過年的在這種場合提及這種忌諱的字眼，因此直接略過不提，“雖是為賺錢，但也關乎民生。”

哎呦，這小伙兒有前途，不說別的，甭管心里到底怎么想的，不過問了句怎么做起木炭生意，卻一下子將談話拔高到了這么個高度，欒夫人，包括其他幾位都如是想。

這種話非常容易聽起來讓人覺得有假大空之嫌，李康很聰明，他立刻往下說道：“炭，燒木留性，寒月供燃火取暖者，不煙不焰，可貴也。炭從木材里來，卻也不是完全燃燒，燃燒之后還保留著自身原本的木之特性，實乃一項技術活。”

宕開一步，李康含著笑娓娓道來，同在座的夫人們耐心科普：“燒炭這活兒能往回追溯到商周時期。”

一句話，讓在座的人都微微倒吸了一口氣，原來冬日里日日見的木炭竟也有那么久的歷史了？這些十指不沾陽春水的夫人們自然對這些不了解了，這次連帶著李曼也聽進去了，農活兒她懂，可是這些她卻一點也不內行了，只知道木炭想用就有了，燒就是了，沒成想也有這許多的學問，再加上說的人是李康，對著那張臉，就是他也和他娘一樣，說什么采蘑菇之類，李曼也會覺得很有趣。

看到大家如此捧場，李康繼續道：“木炭易燃又耐燒，又特別方便貯存和運輸，青銅、鐵器、陶瓷和釀酒都是炭火冶煉而來。”

這句話很好地佐證了剛剛自己所說的“關乎民生”，這種說話技巧大約也是從李氏那里言傳身教而來。

欒夫人點點頭，“這么一說還果真如此，不過聽你娘說你上一趟去了孤城，那里只知道竹子多，怎么？那里也盛產木炭？”

“凡山林無煤處，當地的鍛工擇巨竹燒成火墨，孤城盛產竹林，那里的炭火質量也十分不錯。”李康解釋道。

第397章 送禮清單

在這次正月宴席上，李康以出色的外貌、得體的談吐以及上進的態度成功贏得了滿桌人的好評，更甭說原本就外貌協會的李曼了，她之所以一直對裴華還放不下，很大程度上就是因為之前相看的那幾個加起來也沒一個裴華帶的出去，真同那幾個成了，豈不活打了臉了？

這次終于遂了她的意思找了個不輸裴華的，李曼很慶幸之前沒有聽家里人的話，迫于他們的壓力從了吳文博，否則非得腸子悔青了。

消息傳到李曼父母那里，也是高興地了不得，閨女的親事是老兩口心頭的重擔，這兩三個月一直沉甸甸地壓在心頭，裴家那里后來是死命看著才沒又去惹出更大的笑話，若不是看在自家權勢的份兒上，村里那些看熱鬧不嫌事兒大的不定怎么排揎呢，反正等小曼嫁到縣里，也聽不著那些閑話，個人過個人的罷了。

村長夫婦倆定了心事，想起閨女的婚事倒也兀自發笑，李曼和李康，裴華和杜芊芊這兩對敢自有趣，官場和生意場，這兩對都各有分工，只不過男女掉了個個兒而已，真真兒是前輩子的孽緣，要不是出現了個外貌和裴華不相上下的李康，不知道小曼還得誤到什么時候。

李氏那里自然巴不得早些看日子、下帖子將婚事定了為好，李康更是隔三差五就送東送西過來府上，交際手腕了得，欒縣丞府邸從上到下不過半個月的光景已經被他打點地妥妥帖帖，無不夸贊。

送的東西很考究，并不是說東西很名貴，而是難得。

太過名貴欒縣丞夫婦不會放心收下，否則觀感不好，但也不能上不了臺面，李康的難得二字就體現在這里。

南方的檳榔，本地并沒有種植的，李康分別用朱漆盤和瓷樽送了來，上頭呈了三四種檳榔，鹽水檳榔經過十來道工序的處理，上頭結了一層鹽霜，嚼之微澀帶咸；糊涂檳榔口感最妙，焦而脆，上下牙齒輕咬就碎；與之成為另一個極端的，是檳榔面兒，檳榔被研磨成極細的粉末兒，為了防止受潮就必須得放在帶蓋兒的瓷樽梨；棗兒檳榔，顧名思義，色澤棕潤殷紅，同樹上剛成熟的紅棗兒一般，因為泡在大顆大顆的冰糖粒兒里頭一同蒸過，口味甘如飴，這種檳榔沒有其他種類那么嗆的口感和氣味，最容易為外地人接受，因此也是欒縣丞最喜愛的，閑來無事銜了一顆，倒也清爽提神。

李康觀察發現后，之后送來的檳榔就都是棗兒檳榔了，他還特地向欒縣丞介紹了檳榔的各種妙用，比如驅蟲效力尤佳，還能消水腫、止痢止瀉，聽得欒縣丞連連點頭，心里想的是若有如此多功效，倒可以想法子在本縣移植一些，也算是政績一樁了。

如此這般想著，同李康之間的談話，客套虛詞少了不少，內容言之有物起來。

“……伙計都人手一把半月形的小刀，有主顧買了檳榔后幫著用小刀對開、四開或者六開切碎，用戥子稱好了就成。至于棗兒檳榔，味兒是最好的，柔韌帶甜，越嚼越香。”先給欒縣丞戴了頂會品檳榔的高帽，“不知大人可曾聽過當年王給事做的那首檳榔的詩？”

欒縣丞來了興致，“哦？還有詩？不知是哪一句？”

“端坐轎中吃檳榔。”李康說著笑了笑，“據聞不僅他自己獨愛吃棗兒檳榔，就連他家小兒子也愛吃。”

大人愛嚼檳榔常見，小孩兒卻沒怎么聽說，李康繼續道：“不為別的，那哥兒獨愛吃西瓜，西瓜吃多了又貪玩兒愛動，一肚子水亂晃蕩，好生難受，這時候含一粒兒棗兒檳榔，屏氣嚼兩口，沒一會兒，肚子里的食水就盡消了。”