2029xx提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

“沒關(guān)系，我想好了。我爹要是還不肯借，我就寫信給我四伯借錢，我四伯比我爹更有錢呢。要是我四伯也不肯，我還可以找伍叔叔、簡(jiǎn)叔叔借錢，他們都是做生意的人，肯定會(huì)支持我的。”張小雅神氣十足的說(shuō)了道，一邊說(shuō)著還一邊搖頭晃腦，儼然一副胸有成竹的樣子。

“這樣啊。敢問令伯父是……？”吳紹霆有些無(wú)奈，不過他倒覺得張小雅已經(jīng)具備一定生意人的頭腦了，因?yàn)樗婚_始就做好了好幾手資金渠道的準(zhǔn)備工作。

“我四伯很有名的，他名叫張謇，字季直，是光緒二十年欽點(diǎn)狀元呢！還有伍叔叔，他爺爺就是鼎鼎大名的伍秉鑒，昔日怡和行的大當(dāng)家哦。唯獨(dú)簡(jiǎn)叔叔最近生意有些失利，就不說(shuō)他了。”張小雅一口氣把剛才三個(gè)“錢囊”都說(shuō)了出來(lái)。

卷一：廣州風(fēng)云 第70章，有機(jī)可圖

吳紹霆當(dāng)場(chǎng)就震驚了，原來(lái)張謇與張直是親兄弟？張謇可是清末著名的“狀元商人”，其財(cái)力幾乎可以說(shuō)稱霸小半個(gè)江南了。至于那位“伍叔叔”雖然不清楚姓名，但他的爺爺伍秉鑒可謂是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的大官商，“紅頂商人”胡雪巖在其面前都不過如此，那怡和行更是昔日叱咤整個(gè)南中國(guó)商界的廣州十三行之首。

當(dāng)他想到這些信息之后，腦海之中忽然又有了一個(gè)另外的想法，自己既然有自立門戶的打算，那么如果沒有獨(dú)立的財(cái)政支持，這門戶還算是自立嗎？既然張小雅認(rèn)識(shí)這么多大佬級(jí)人物，自己何不通過與張小雅合作，進(jìn)一步結(jié)識(shí)這些大財(cái)主呢？

一念及此，他打消了先前讓張小雅安分守己的想法，反倒改變?yōu)楦又С值膽B(tài)度了。他微微頷首，笑著說(shuō)道：“原來(lái)是張大老板，小半個(gè)大清國(guó)的人都是知道他的大名的呀！真是沒想到，張大老板竟然是你的伯父，失敬失敬。”

張小雅聽得吳紹霆這么說(shuō)，立刻就顯得更加得意了起來(lái)，她甜美的笑著說(shuō)道：“嘿嘿，怎么樣，反正這次我是下定決心要?jiǎng)?chuàng)一番大事業(yè)，不達(dá)目的絕不罷休，決不能再讓我爹和我哥看不起我。當(dāng)然咯，我之所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還有另外的原因呢。”

吳紹霆笑問道：“在下愿聞其詳。”

張小雅小臉蛋上的笑容漸漸消失了，換上了一副嚴(yán)肅的面孔，語(yǔ)氣認(rèn)真的說(shuō)道：“我最討厭那些洋商人了，他們就會(huì)利用我們中國(guó)官府的軟弱，采取見不得人的、不公平的手段，打壓我們中國(guó)民族的商業(yè)。哼，哼，我爹竟然還成了他們的幫兇。”

吳紹霆有些驚訝，這小細(xì)妹丁還真是厲害，年紀(jì)小小就有這么強(qiáng)烈的民族自尊心和愛國(guó)心了，甚至還為此對(duì)自己的父親抱有不滿。他忍不住緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭，由衷的向張小雅說(shuō)道：“張小姐，說(shuō)一句誠(chéng)實(shí)的話，你真是我見過的第一位大清奇女子呀。”

“奇女子？第一位？真的嗎真的嗎？”張小雅露出了天真的樣子，掩飾不住的高興了起來(lái)，“你快說(shuō)說(shuō)，我在你心中是怎么一個(gè)奇法？”

“我深為張小姐年紀(jì)尚幼，卻胸懷愛國(guó)之心感到佩服，這是誅心之話，絕無(wú)戲言。”吳紹霆鄭重其事的說(shuō)道。

“嘿嘿，我就最看不起洋人，他們仗著船堅(jiān)炮利，有本事在商業(yè)上咱們公平競(jìng)爭(zhēng)，我就不相信泱泱大中國(guó)比不過這些鷹鉤鼻子的蠻夷！”張小雅神氣活現(xiàn)的說(shuō)道。

“是，我相信只要全中國(guó)都能像張小姐這樣雄心壯志，早晚就一天會(huì)把這些列強(qiáng)全部打倒。”吳紹霆附和的說(shuō)道。

“所以呢，你現(xiàn)在趕緊教我那些做生意的道理。雖然我性子比較急，可是我還是明白的，要從小事業(yè)做到大事業(yè)，一步一步的來(lái)。我愿意白手起家。但是時(shí)不我待，我早一點(diǎn)開始行動(dòng)，就能早一天成功。”張小雅嘰嘰喳喳說(shuō)了一堆，不過說(shuō)話的樣子很可愛。

“既然如此，我愿意一盡綿薄之力。另外，如果張小姐不介意的話，我也愿意出資一千塊與張小姐合作。如何？”吳紹霆順勢(shì)把自己的想法說(shuō)了出來(lái)。

“咦，你一個(gè)守城門的怎么會(huì)有一千塊錢呢？你騙我的吧！”張小雅小孩子似的嘟著小嘴，半信半疑的問了道。

“呃……張小姐，你也太小看人了。我現(xiàn)在已經(jīng)不是擔(dān)任守城門的職務(wù)了，我是二十四鎮(zhèn)第一標(biāo)二等參謀官。至于一千塊錢，我一定說(shuō)得出做得到。”吳紹霆哭笑不得的說(shuō)道。

“真的呀！嘿嘿，這太好了。那我就勉為其難，算你入股吧。我們兩個(gè)有錢一起賺，有福一起享！”張小雅笑嘻嘻的說(shuō)道。

吳紹霆無(wú)可奈何的笑了笑。

很快他們兩個(gè)就進(jìn)入了正題。吳紹霆先讓張小雅把她一開始打理的農(nóng)莊情況詳詳細(xì)細(xì)告訴了自己。在聽完了張小雅的描述之后，他肯定確定張小雅開辦農(nóng)莊、生產(chǎn)水果、制造果汁是一個(gè)非常好的創(chuàng)意，畢竟放眼晚清時(shí)期，果汁飲料還是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之類，并沒有新鮮的純果汁。

不過雖然這個(gè)點(diǎn)子很好，但張小雅幾乎沒有任何運(yùn)作方式。按照她原來(lái)的做法，就是果子成熟之后，把果子壓榨成果汁，裝在玻璃瓶子里面，然后再?gòu)泥l(xiāng)下運(yùn)送到城里來(lái)販?zhǔn)邸Ｖ劣谪準(zhǔn)劢o什么人也沒有固定，有時(shí)候是賣給洋人，有時(shí)候是用移動(dòng)攤位零售。

除此之外，農(nóng)莊沒有配備先進(jìn)的壓榨極其，或者說(shuō)這個(gè)年代根本沒什么像樣的榨汁機(jī)。因此在生產(chǎn)過程中造成了許多不必要的浪費(fèi)，這種浪費(fèi)變相的提高了生產(chǎn)成本，所以生產(chǎn)出來(lái)的果汁售價(jià)很不親民。

經(jīng)過一番梳理，吳紹霆向張小雅做出了總結(jié)。

他認(rèn)為，首先是建立一套科學(xué)的生產(chǎn)線，按照農(nóng)莊現(xiàn)在的規(guī)模，裁掉多余的人手，精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)的城門。同時(shí)讓張小雅主動(dòng)去找她的哥哥張志誠(chéng)，讓張志誠(chéng)提供一些攪拌機(jī)，或者最好能發(fā)明一些簡(jiǎn)易的榨汁機(jī)來(lái)。利用這些機(jī)器提高生產(chǎn)效率，同時(shí)也間接的節(jié)省了人力。

其次，按照目前的成本和生產(chǎn)能力，制訂一系列果汁的價(jià)格。果汁的價(jià)格可以根據(jù)不同的口味、不同的包裝來(lái)訂制，當(dāng)然還可以產(chǎn)生一些品牌附加值。

接著就是銷售環(huán)節(jié)了。大致分兩個(gè)大方面。第一方面是銷售方向，因?yàn)閺埿⊙诺墓际切迈r果汁，保質(zhì)期的限制很大，所以每天生產(chǎn)的數(shù)量要得到控制。最好的辦法就是事先取得訂單，然后再開始生產(chǎn)，這樣就不會(huì)導(dǎo)致果汁生產(chǎn)出來(lái)沒人賣而過期浪費(fèi)。

對(duì)于普通的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，新鮮與不新鮮的果汁并沒有什么特殊區(qū)分，只要能解渴就行。

因此這新鮮果汁要想賣得好，就必須選擇一個(gè)會(huì)享受生活的消費(fèi)人群。比如達(dá)官顯貴，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

“干嘛要賣給洋人，我才不給他們喝呢，暴殄天物！哼！”聽到這里，張小雅忽然不屑的抱起了胳膊，顯得很生氣的樣子。

“張小姐，你這么想就不對(duì)了。你可以換個(gè)角度來(lái)想想，洋人把他們的商品賣給我們中國(guó)人，賺我們中國(guó)人錢，多么可惡呀。我們當(dāng)然要以彼之道還施彼身，狠狠的賺洋人的錢才能出這口惡氣呀。是不是？”吳紹霆心平氣和的說(shuō)了道。

“咦，你說(shuō)的蠻有道理哦。”張小雅雖然很情緒化，但并不是不明白事理，她緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭，喃喃的說(shuō)道，“對(duì)，對(duì)，咱們賺洋人的錢。”

吳紹霆呵呵笑了笑，接著又介紹了起來(lái)。

既然市場(chǎng)人群定位了，那就可以確定銷售的渠道。張小雅可以利用父親的關(guān)系，向洋人的銀行、領(lǐng)事館，以及廣州的官府衙門、高級(jí)酒店、高級(jí)飯館取得聯(lián)系，讓這些地方以每天訂購(gòu)的方式來(lái)下單，然后農(nóng)莊按照訂單來(lái)生產(chǎn)，在規(guī)定時(shí)間把果汁送過去。

銷售環(huán)節(jié)的第二個(gè)方面就是推廣。新鮮果汁的亮點(diǎn)就是新鮮，因?yàn)樾迈r還能延伸出營(yíng)養(yǎng)和美味。現(xiàn)在雖然是秋天，但廣州天氣依然熱的要命，正好可以推出冰鎮(zhèn)果汁的飲用方式。為了配合推廣，可以用發(fā)傳單，登報(bào)紙的辦法來(lái)打廣告。等以后資金充裕了，還可以舉行什么喝果汁比賽、果汁選美等等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣。

其實(shí)，在晚清時(shí)期崇洋之風(fēng)盛行之際，只要能在洋人當(dāng)中取得口碑，這個(gè)果汁的名氣自然而然會(huì)傳出去。當(dāng)時(shí)候那些假洋鬼子、洋奴們都會(huì)跟屁蟲似的，大肆鼓吹喝新鮮果汁多么高雅，又多么尊貴。

張小雅在聽完這些之后，俏臉上有幾分不情愿的樣子，弱弱的說(shuō)道：“干嘛一定要求我爹爹幫忙介紹呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他證明我的能力，靠他幫忙不光彩的嘛。”

吳紹霆無(wú)可奈何的笑了笑，苦笑道：“張小姐，你有骨氣是好事。不過在這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)令尊出面并不是尋常的幫忙，而是一種經(jīng)營(yíng)的學(xué)問。”

張小雅不信的問道：“這算哪門子學(xué)問呀。”

吳紹霆說(shuō)道：“這個(gè)學(xué)問就叫合理利用現(xiàn)有的資源。人際關(guān)系也是資源，而且還是很重要的資源。你想想，有令尊出面，讓洋人的銀行、領(lǐng)事館訂購(gòu)果汁，成功率絕對(duì)很大。只要打開了第一步，日后銷售就會(huì)越走越順利。”

張小雅捏弄著自己的旗袍袍褶，表情還是一副不樂意。

卷一：廣州風(fēng)云 第71章，商業(yè)同盟

吳紹霆只好進(jìn)一步說(shuō)道：“張小姐，如果你打算利用令尊這份資源，那咱們起步會(huì)很困難。你想想，我們只有一千塊錢，不可能做那么多的推廣，沒有人介紹的話哪里會(huì)有銷量呢？求人不丟人，失敗才丟人呢。”

張小雅嘆了一口氣，很無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“那好吧，我會(huì)去找我爹的。你說(shuō)的很好，失敗才丟人，這次只要我成功了，我爹肯定會(huì)對(duì)我刮目相待的。”

吳紹霆笑著說(shuō)道：“其實(shí)如果張小姐覺得一定要體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的話，也可以請(qǐng)令尊入股，就用令尊手里的人脈來(lái)?yè)Q股份。這樣你就不用覺得虧欠令尊了，等我們賺到錢可分給令尊做為收益。”

張小雅眼前一亮，連連點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道：“對(duì)呀對(duì)呀，你這個(gè)辦法真好。”

最后，吳紹霆又向張小雅假設(shè)了一些未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，等到賺了足夠多的錢，可以在城內(nèi)開設(shè)連鎖的專營(yíng)店，這樣不僅能提高市場(chǎng)占有率，還能開發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，比如搭配果汁的點(diǎn)心之類。同時(shí)連鎖店可能做為倉(cāng)儲(chǔ)作用，一次性把果汁都運(yùn)進(jìn)城里面保管，節(jié)省了物流成本。

張小雅聽完了吳紹霆未來(lái)的計(jì)劃，大大的眼睛里閃爍出了憧憬，她嘆息道：“太好了太好了，我一定要在半年之內(nèi)，在廣州城內(nèi)開設(shè)十家店鋪，全部是我一個(gè)人的店鋪。哦，不對(duì)，還算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吳紹霆笑了笑，他對(duì)商業(yè)不是很在行，之前說(shuō)的一大堆話，僅僅是把課本上死知識(shí)套出來(lái)運(yùn)用罷了。至于張小雅半年內(nèi)能不能開十家店鋪，這就得開前期運(yùn)營(yíng)的效果了。