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云知意心滿意足地笑開(kāi)：“因?yàn)槿恕诵暮芷婀帧Ｎ抑皇窃趯W(xué)著怎么和不同的人打交道。”

上輩子，藺老爺子開(kāi)出“每年四百份，連續(xù)三年”的條件后，云知意立刻拋出“每年二百五十份，連續(xù)五年”的回應(yīng)，老爺子卻懷疑她有詐，后來(lái)一直很防備她，她到死都沒(méi)想明白是為什么。

早前她隨沈競(jìng)維在外奔走時(shí)，曾隱晦地請(qǐng)教過(guò)這事。沈競(jìng)維當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就笑了，直說(shuō)“人性本賤”。

今日與藺老爺子這么一番機(jī)鋒來(lái)回，讓她更加深刻地領(lǐng)會(huì)到了那四字的真諦。

許多人在談判角力時(shí)，若心中預(yù)設(shè)了一條看似不容易達(dá)成共識(shí)的線，卻突然很順利地談妥，所得承諾甚至比自己的預(yù)想更豐厚點(diǎn)，那第一反應(yīng)必定不是雀躍，更不是感激，而是懷疑。

反而是不停給對(duì)方施壓，在對(duì)方以為自己提出的條件過(guò)于苛刻，即將被打折扣丟回來(lái)時(shí)，再突然告訴對(duì)方，“我不但能滿足你的要求，還能多給點(diǎn)”，那就一錘定音，手到擒來(lái)。

——

兩人談妥后，老爺子整個(gè)松弛下來(lái)，笑容重新順著皺紋爬了滿臉。

他端起茶盞時(shí)，隨口問(wèn)了一句：“云大人說(shuō)的那每年五十份鹽引，是誰(shuí)家讓出來(lái)的？我承了人情，總該適當(dāng)對(duì)人家表示感謝。”

這算同行間的相處之道，倒也不過(guò)分。云知意便答：“其實(shí)我也不確定算哪家讓出來(lái)的，反正是田大人親口承諾。”

老爺子哪會(huì)聽(tīng)不懂竅門(mén)？原州每年一千份鹽引，田家實(shí)際占了過(guò)半數(shù)。既話是從田嶺口中說(shuō)出來(lái)的，那毫無(wú)疑問(wèn)就是田家讓出來(lái)的了。

不過(guò)，田嶺畢竟是原州眾所矚目的州丞大人，藺老爺子若想對(duì)田家投桃報(bào)李，總有諸多忌諱，不然一不小心就可能鬧成“公然行賄”。

于是老人家嘀咕：“行吧，往后我家多走井鹽，不碰沅城的海鹽就是。”

“沅城？”云知意平常并不關(guān)心原州各家的產(chǎn)業(yè)布局，聞言不禁有些新鮮，多嘴笑問(wèn)一句，“田家的鹽業(yè)生意都做到那么遠(yuǎn)去了？原州到沅城可隔著幾千里遠(yuǎn)呢，田家就這么放心那邊坐鎮(zhèn)掌柜的人？”

老爺子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”

云知意狐疑蹙眉。沅城有什么人，是田嶺和整個(gè)田家都放心的？

——

事實(shí)證明，藺家老爺子的聲望確實(shí)值得云知意費(fèi)那么多功夫。

自從有了藺家站出來(lái)起頭響應(yīng)“均田革新”，之后的事可謂一順百順。在田岳幫忙穿針引線下，各城豪強(qiáng)大族的家主陸續(xù)來(lái)到鄴城與云知意面談。

各家雖也向云知意提些條件，但沒(méi)有誰(shuí)獅子大開(kāi)口的。無(wú)非就是“賦稅上的短期優(yōu)惠”、“漕運(yùn)上的些許便利條件”、“幫忙安排幾個(gè)族中子弟進(jìn)鄴城庠學(xué)”之類的小事，比藺家的鹽引好辦許多。

這天中午，顧子璇和云知意一道吃午飯時(shí)說(shuō)起此事，便順嘴問(wèn)道：“各家那些要求，你不會(huì)就一一照單全收了吧？”

云知意笑道：“都有條件的。我讓他們要幫著勸學(xué)，增加各地孩童進(jìn)入官辦蒙學(xué)的人數(shù)。沈競(jìng)維說(shuō)過(guò)，對(duì)縣、鎮(zhèn)、村上的百姓來(lái)說(shuō)，大族鄉(xiāng)紳的話也是很管用的，要善用這些人。”

這些人都不是官身，又不領(lǐng)州府俸祿，若是上輩子那個(gè)一板一眼的云知意，根本不會(huì)想起還能借這些人之力來(lái)辦事。

“你跟沈競(jìng)維跑一年真沒(méi)白費(fèi)，學(xué)到好多，”顧子璇擦擦嘴，有些羨慕地笑道，“你這條件提得倒是好。蒙學(xué)入學(xué)人數(shù)，這還真是個(gè)看著不起眼，實(shí)際卻棘手駭人的大問(wèn)題。上次我一聽(tīng)槐陵去年入學(xué)孩童才不足一百，下巴都險(xiǎn)些脫臼。章老這些年不知心急成什么樣了。”

“可不就是么？要不他也怎么會(huì)為了爭(zhēng)取財(cái)政傾斜開(kāi)蒙學(xué)，就讓陳琇和官醫(yī)署爭(zhēng)成那樣？”云知意唏噓地?fù)u搖頭。

顧子璇笑嘻嘻站起來(lái)：“這么說(shuō)來(lái)，你其實(shí)暗中又幫襯了陳琇一把。整個(gè)州府，你最給面子的還是章老。”

章老原本很器重陳琇，之前種種有心栽培的舉動(dòng)，在州府也算人盡皆知。

自陳琇被田嶺打壓成勸學(xué)官趕出鄴城后，章老氣得至今對(duì)田嶺都沒(méi)好臉色。

云知意就事論事：“我?guī)退怯幸稽c(diǎn)點(diǎn)給章老面子的意思。但主要還是因?yàn)樗怯心芰σ灿行淖鳛榈娜耍懦鋈プ鰟駥W(xué)官當(dāng)真可惜。”

兩人都吃好了，便一道出了飯?zhí)茫我庾咦呦场?

顧子璇攬住云知意的肩膀，看看四下近前無(wú)人，便在她耳畔小聲道：“對(duì)了，霍奉卿跟薛如懷說(shuō)了一件事，讓他再轉(zhuǎn)告我倆，說(shuō)當(dāng)初在庠學(xué)時(shí)，田嶺曾安插了人監(jiān)視過(guò)你和我。”

如今霍奉卿與云知意著實(shí)不太方便見(jiàn)面，許多話都會(huì)經(jīng)過(guò)薛如懷、顧子璇兩道周轉(zhuǎn)。

云知意猛一扭頭，不可思議地看著顧子璇：“監(jiān)視我倆？誰(shuí)？”

“沒(méi)說(shuō)是誰(shuí)。只說(shuō)霍奉卿已將那人拿捏住，一旦那人再作妖，他有十足把握讓對(duì)方不得翻身，所以舊事不提。但他提醒我們，如今還得多注意身邊的人，怕田嶺故技重施。”

顧子璇斜睨云知意，認(rèn)真叮囑：“你近來(lái)時(shí)常將田岳帶在身邊辦事，可得格外留心啊。他再怎么不受愛(ài)重，那也是田嶺的兒子，天知道他盯著你時(shí)存的什么心。”

云知意點(diǎn)點(diǎn)頭：“我對(duì)田岳本也不是毫無(wú)戒心。當(dāng)初我主動(dòng)找田嶺借田岳來(lái)用，就是做個(gè)姿態(tài)給田嶺看。讓他知道我在均田革新里的一舉一動(dòng)都沒(méi)打算瞞他，免得他因?yàn)橐尚亩o我下絆子。”

不過(guò)，她在公務(wù)上大體是照章而行，輕易不會(huì)出格亂來(lái)，就算田岳受命盯著她，她也沒(méi)什么大把柄。

兩人正說(shuō)著話，田嶺的屬官之一左暉便來(lái)了。

“云大人安好。顧大人安好，”左暉執(zhí)禮問(wèn)安后，看向顧子璇，“顧大人，關(guān)于軍尉府‘整軍秋演’的事，田大人有些事還需與您磋商，請(qǐng)您稍后去他的辦事廳面談。”

“好，我才吃了飯，走幾步緩緩就去。”

得了顧子璇的答復(fù)，左暉便執(zhí)辭禮，回去向田嶺復(fù)命了。

待左暉一走，顧子璇立刻收了面上笑容，咬牙冷哼：“那老賊對(duì)軍尉府‘整軍秋演’的事也開(kāi)始指手畫(huà)腳，簡(jiǎn)直其心可誅。”

因顧家坐鎮(zhèn)的軍尉府與州丞府是平級(jí)，顧子璇雖是州丞府的官，職責(zé)卻是負(fù)責(zé)軍尉府與州丞府的事務(wù)協(xié)調(diào)。

軍尉府為了盡量減少對(duì)普通百姓生活的影響，每年的大規(guī)模實(shí)兵演練都在秋收過(guò)后，直到冬季結(jié)束。

所以在每年夏末之前，顧子璇就要在軍尉府和州丞府之間來(lái)回傳話、斡旋。

要?jiǎng)澏▽?shí)兵演練的范圍、演練時(shí)長(zhǎng)，并安排演練選址涉及的當(dāng)?shù)毓俑屗麄儏f(xié)助向百姓傳達(dá)消息，提前疏散或安撫民心，以免百姓因誤解而恐慌。

今年顧總兵打算重點(diǎn)演練山地作戰(zhàn)，初始選址里包含槐陵北山的幾個(gè)山頭，卻遭到了田嶺的強(qiáng)硬反對(duì)。

顧子璇近來(lái)為著這事，與田嶺談得都快口吐白沫了。<script>chapter1();</script>