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廣市的港口貿易發達,夏季流行的連衣裙、發飾的來源基本出自廣市,他重新租了一輛面包車和購置了一輛二手三輪車,決定開面包車前往廣市最大的服裝批發市場進貨。
狹小的巷子,路兩旁的店鋪掛滿了T恤和牛仔褲,往里走看到一塊紅色大字寫的牌匾“巖街服裝市場”,檔口的老板大多數是本地人,說著一口地道的白話,林銘歌語言系統豐富,瞬間從普通話切換成白話。
攤子簡陋,簡易的竹架和鐵架就搭建了一個服裝攤。林銘歌徑直走到一家販賣女裝的店門口,老板拿著蒲扇,懶洋洋閑適地扇風。
懸掛在架子上琳瑯滿目的衣物讓他眼前一陣發暈,余光瞥見一件掩藏在一堆普通衣物里鑲著亮片的連衣裙,頓時讓他來了精神,他前往那排被冷落的衣架站定,單獨拎出那一條裙子問道“幾錢。”老板聽到熟悉的粵語,一改起初的冷漠,熱情地招待他。
那件連衣裙鑲了幾顆不值錢的亮片,但勝在搶眼,進貨價也比普通連衣裙高十幾塊。
很多來店里進貨的批發商,眼光高的基本都看中了那件連衣裙,但無一不想壓價,價格原本可以讓步,但奈何語言不通,最后交易鬧得不歡而散。
老板以高出進貨價兩成的價格,將鑲鉆連衣裙全部賣給了林銘歌,經過長達一天的逛店采購體驗,他發現最初那家女裝店老板為人豪爽,沒有其他店主那么精于算計,如果反響不錯的話,他考慮和老板建立長期合作關系。
逛了一圈下來,他還添置了不少東西,陸陸續續采購了一批又一批貨物,精美發飾,經典款牛仔褲、襯衣等等都收入囊中,他給楊爺爺買了兩套寬松透氣的老頭衫。
等開車回到家,已經是凌晨了,林銘歌將車上的貨物搬到了閣樓上,分門別類,他將裝在蛇皮袋的小飾品倒出,用透明袋裝好,他決定采用后世流行的買衣服贈發飾的營銷手段,贈送發飾也是專門給女士提供的福利,藍白色的裙子搭配淺色的發飾,紅色的連衣裙自然是深色的發飾。
他大致研究了進貨表,沉思了片刻,拿起筆在紙上列了一道方程式,迅速得出了最優解,最優售價既讓顧客有還價的余地,又不會讓售價和賣價相差得過于離譜。
分析了目前深市服裝市場風向,在人流量集中時間段出攤,在那個男女大防相對嚴謹的時代,男性賣女裝相對來說更困難。但林銘歌臉嫩,長相俊朗,加上談吐得體,吸引了一大批優質客戶。
下午6:00,深市車公廟美食街迎來了第一波下班高峰期,狹小的街道擠滿了人,形成熙熙攘攘的人潮涌動,過往的女生穿著光鮮亮麗,前衛時尚。
不到片刻,林銘歌的攤前就圍滿了人。“老板,這怎么賣?”“這件80元,送發飾。”見年輕女孩有些猶豫,他毫不吝嗇自己的夸贊,由衷地贊美道“女士,您的皮膚偏白,穿著紅裙特別襯膚色,再加上這些晶瑩的鉆石點綴,更能彰顯您卓越的氣質。”
林銘歌的談吐讓人如沐春風,很讓人受用,年輕女士臉上浮現紅暈,爽快地開口道“行,就要這條。”一個性格開朗的女生拿著藍色裙身,白色碎花點綴的連衣裙在他眼前晃蕩“我呢,我呢。”
“女士,您五官立體,眼眸深邃,有著北方姑娘的颯爽英氣,相比藍色碎花連衣裙,這條更襯您。”他里拿著一條黑白拼接連衣裙遞到女生面前。
“可是,會不會太老氣了?”女生內心猶豫不決,下意識地用手指勾起挎包的流蘇,指尖輕捏攪纏。
林銘歌目光真摯,慢條斯理地說道“黑白拼接時尚元素,簡約大方,不僅不會老氣,更突出女性本身的魅力和優雅。”繾綣的眼神讓女生緊張得不敢與他對視。
從出攤到收攤整個過程三個小時不到,首次售賣的衣物全部脫銷,一張張樸實無華的鈔票揣滿了他的衣兜。
他支攤用的木板、鐵架等雜物搬上了三輪車后車廂,邁著輕盈的步伐走向前方,歡喜地騎著心愛的三輪車奔往小閣樓。
七月的風和煦舒爽,微風輕拂他的臉頰,吹散了躁動不安的靈魂,落日的余暉映照臉,撒滿了愛意,仿佛落下了輕柔的吻,嘴角微微上揚,梨渦深陷,沉浸在此時閑適的時間里。