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張玉瑤理所當然的道：“開得更艷麗就行。”

孟知微道：“沒有最美的花，只有更美的花。做人也是一樣，眾生平等，你要如何才能凸顯你的才能，讓真正的伯樂發現你呢？趙家布粥，李家布粥，我們張家也布粥，在皇上眼中都是布粥，有什么不同？在老百姓的眼中，我們張家的粥跟趙家李家的粥也沒什么不同。可若是我們除了布粥，再送衣衫，那就不同了。”

張玉音道：“可是別人家也會送啊！”

“第一個做出改變的家族總是不同的，因為百姓只記得第一個對他們有恩的人，人人都施恩，那就與布粥毫無區別了。所以，做任何事，第一個做出改變并且成功的人才是真正的能人。就好像一個花圃，第一朵開的花總是會引起人們的贊嘆，也會得到園丁的悉心照料。等到第二朵，第三朵出現，那人們也就習以為常不再關注了。”

張老夫人聞言點了點頭：“在這皇城里，拔尖的人總是引人注目，這有好處也有壞處。可是，對我張家來說，利大于弊，就這么辦吧！”

為什么張家的好處更多？因為張家的兩位老爺現在碌碌無為，很難在眾多大臣中得到皇帝的青睞。他們必須做出一些出眾又不會引起其他大臣公憤的事情來吸引皇帝的注意力，贈送衣衫比單純的布粥耗費不了多少銀錢，可是能夠很快的在皇城里引得比別人家更好的名聲，暗中再推波助瀾一下，皇帝想要忽視都難。

孟知微趁勢道：“皇城不比敖州，來之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過我們輕車從簡，很多舊衣衫早已不在了，不過可以去成衣店買一些。有些鋪子年年做新衣，倉庫里總會擠壓一些發黃的舊衣，我們買了下來也花不了多少銀子。”

張氏對女兒的提議只會贊同，兩位嫂嫂聽說對自家老爺有好處哪有反對的道理，最終連張玉雯也從果點盤子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢，奶奶盡管拿去。”

老夫人頓時抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

張玉音更是對孟知微隱隱佩服了起來，湊了過去問：“一朵花要引人注意真的只能提前開花一個法子可行嗎？”

孟知微狡黠的笑道：“當然不，還有另外一個法子。”

“什么？”

“鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了。”

張玉音瞠目結舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“姐姐你也太壞了。”至此，張玉音對待孟知微也與旁人不同。

不過兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統統折價賣給了老夫人。也有人白送，老夫人都會額外補償，一時之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

孟知微讓胡算盤跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價格買了不少堆積的舊衣。有的是布料發黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣不出了，有的店鋪老板娘見他專門只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣了出去，胡算盤照單全收，博得了很多老板娘的好感。

不到三日，張家門口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個草棚，男女老人小孩的衣衫都分門別類的折疊整齊擺放，來一位領粥的災民，只要登記一下名字，就能夠給自己領取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

孟知微更是派了一位管事，等災民領了衣衫之后就會上前詢問，他們家有沒有懂得織布繡花的人，他們越人閣招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災民們能夠自力更生。

不過半日，滿城的災民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門口排隊的人就絡繹不絕，不止災民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負擔還能夠養活老小，何樂不為。

孟知微也不是來者不拒，你說你會織布繡花，最少你得拿出自己的成品來證明。有的直接指著身上的衣衫說是自家織的布，有的說曾經在哪個大戶人家做過繡娘，有的直接拿著繡品來，說是原本要賣給其他成衣鋪子的，問越人閣收不收。

篩選了三五日，孟知微就對皇城里繡娘們的手藝有了大概的認識。會織布的人家大部分家里都有織布機，孟知微又讓人分發了各色棉線下去，讓她們織出一段布來，誰的布織得好，就要誰。

同樣的棉線，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現。

孟知微早就托莊起買了兩處簡單的三進宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫好的花樣圖紙讓春繡分發下去，開始為明年三月的斗花節做準備。至于春繡那些徒弟們，對玩偶制作早就嫻熟，不到過年就已經制出了好些。

她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個禮盒里面只有一個巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書畫各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號的自己一般，格外惹人憐愛。

故而，不用等到來年三月，越人閣的名氣已經在宮內的女眷中有了特殊的地位。

☆、第三五章

孟知微說得不錯,皇城與敖州有很大的不同,就官員的數量敖州是無論如何無法與皇城相比，故而，新開的越人閣孟知微只準備做富貴人家的生意。

要賺大錢,就必須從成本上開始謀劃。

莊起的商隊眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來的貨物就舉不勝舉。在東離賣東離的特產沒什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價格可以翻三倍以上,可說是暴利。

某些方面來說，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那奸商的潛質也逐漸被挖掘了出來。

玩偶她已經做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來做玩偶，也可用來做大髦，與禮服的繁復不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來，少不得數十張皮子，價格也在五千至萬兩，哪怕如此，定做的人也是絡繹不絕。

此外，她召集的織布娘開始嘗試著織出新的花色，金線銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們在上面繡花，花鳥蟲獸不再稀奇，只有神話中才會出現的珍奇異獸才能更加提現著裝之人的身份地位。