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禎娘只道：“不打緊，買來后把我?guī)讉€(gè)石頭的盒子翻出來，恰好用來裝這個(gè)，也燃不著。況且也在我這里放不了多久，我打算請(qǐng)家里的匠作來看一看能不能仿制出來，這是個(gè)好生意。”

丁香更加奇道：“小姐怎會(huì)想做這個(gè)生意？這可不賺錢呢！這樣?xùn)|西至少是殷實(shí)之家才能日常用著。但是又是這樣危險(xiǎn)，誰要？就連買這的那家鋪?zhàn)诱乒褚彩侵睋u頭，直后悔當(dāng)初看貨后覺得稀奇好用就進(jìn)了貨，如今實(shí)在賣不出去，放在鋪?zhàn)永锖ε聼饋恚蛔尰镉?jì)時(shí)時(shí)盯著。”

禎娘輕輕戳了丁香的額頭一下，只道：“這一聽就是外行話！生意可不是這樣的。我問你若是這‘點(diǎn)燈兒’價(jià)賤又不自燃，你會(huì)不會(huì)用它？”

辛夷口快道：“自然用它，或者那些貧賤人家還是覺得不值得，但是一般人家都是會(huì)用了。一點(diǎn)小錢不在意的，自然想要方便省心，更何況就是火鐮、火折子，也是都要錢的。”

禎娘這才認(rèn)同了，道：“所以做生意的要這般想——這東西是不錯(cuò)的，那就要想法子把不好的地方去了，價(jià)錢降下來，也不要隨意就自燃了。”

辛夷恍然大悟后就是更大的疑惑：“那小姐要如何才能做到這般？”

第21章

“那小姐要如何才能做到這般？”

禎娘從書架子上找出幾本書，有《抱樸子》、《道藏》，也有番邦來的《化學(xué)》之類。隨意翻了翻，才道：“我大抵曉得了這‘點(diǎn)燈兒’用了哪些東西，只是用量還要斟酌。但也不必一定要與‘點(diǎn)燈兒’用同樣的原料，那樣價(jià)錢怎么降的下來？見了這個(gè)我才想起這些書里寫下的容易著的東西多著，其中就有比硫磺價(jià)兒更賤的。”

“穩(wěn)妥一些也不見得多難，我記得許多也是易燃，但是只有自己并不容易，非要與別的配在一起才行——這就是法子了。到時(shí)候把這樣?xùn)|西裹在松木條上，另一樣?xùn)|西就糊在盒子外頭，用的時(shí)候只在這盒子外頭蹭過才行，一般并不會(huì)出事不就成了。”

只聽禎娘說完，幾個(gè)丫鬟沒有不驚奇的。紅豆就道：“大小姐真是太厲害，只是一見這東西立刻心里就清清楚楚。人家因這門生意快虧死，到了小姐這里居然就成了好生意，這便是點(diǎn)石成金了罷！”

禎娘在書本里翻找，回道：“哪里那般了？我也只是說了給大概，真要做起來，哪一樣不麻煩？找到能用的合適的藥粉，這就不曉得也試多少次了，匠作們要忙碌了——這只是開頭，后頭真做生意才真真瑣碎死。”

子夜卻是笑瞇瞇道：“萬事開頭難呢！就是這開頭在多少人不得其門而入？真要是有了好用的‘點(diǎn)燈兒’，多少人做不得生意？可是偏只有小姐想到。”

禎娘明知道這些丫鬟或者真心有些贊嘆，但定然也有奉承的意思，但心里也高興，畢竟好聽的話誰不愛聽呢？因此臉上是一直帶著笑意的。

帶著這般愉悅，禎娘翻找書籍的時(shí)候忽然若有所感——想到‘點(diǎn)燈兒’的生意，倒是想一切都自己經(jīng)手完成了。她是真對(duì)做生意上頭有進(jìn)取，但是她之前提的一些主意，多數(shù)只是一個(gè)法子，唯一的一宗生意竟是養(yǎng)珠。

但養(yǎng)珠這樣的生意并不合適禎娘來做，一個(gè)是當(dāng)時(shí)她年紀(jì)太小，誰會(huì)讓她來做？一個(gè)是養(yǎng)珠艱難，如今孟本還駐守在海中洲那邊，禎娘能離家么？最后一個(gè)是養(yǎng)珠關(guān)系重大，一眼看就知道這是極值錢的，不敢讓她獨(dú)自操持。

可是這‘點(diǎn)燈兒’的生意就不同了，禎娘打定主意要制出幾文錢就能買一盒的。這樣的生意可不惹眼，開頭投在里頭的錢也不多，禎娘要做，只怕顧周氏當(dāng)作是給她消遣就答應(yīng)下來了。

雖然在禎娘心里這‘點(diǎn)燈兒’的生意做開了只怕比養(yǎng)珠還要賺錢——只要以后攤子鋪大了依舊只有她家來做。畢竟珍珠又有多少人能受用？而這點(diǎn)燈兒只有極窮苦的人家才會(huì)不用，而且用完了還要接著用，這就是厲害處了。

禎娘想到一宗生意竟能由自己一手操持，心里一時(shí)有些不能平靜，這對(duì)禎娘倒是極少的了。她心里暗自籌劃要先找匠作研制，之后要選地方辦作坊，還有招收工人，從家里伙計(jì)挑選來協(xié)助，最后再到發(fā)賣。一樁樁一件件，其中滿足，只要想想就比之前自己提幾個(gè)主意多得多了。

只是想的再好，事情也不能立刻成行。這樣的生意至少也要開春了再做計(jì)較，現(xiàn)如今可沒法子。所以禎娘也就是記下這件事，只等著到了合適時(shí)候拿出來。

想著這件事，之后一日去盛國公府賞雪都是興致缺缺了，只由著丫鬟隨意給自己揀了衣裳上身，至于搭配首飾，梳頭等，她也一句話不言語，這在平常是不能的——隨著禎娘看著漫不經(jīng)心，但在這上頭就算一絲不茍了，只愛精致東西。

只不過就是這樣也不會(huì)失禮，畢竟這些丫鬟都是頂頂聰明伶俐的，難道會(huì)禎娘不說話，就連一件衣服，一套首飾都不會(huì)配了？不能的。

禎娘到了時(shí)候就出門了，頭上戴著一頂海龍拔針的雪帽，身上穿著青蓮色緞流云暗花的短襖，領(lǐng)口露出兩寸高的紫貂領(lǐng)子。領(lǐng)子向外微微地翻著，一大片毛露在外頭。襯著一件全由白色狐肷拼成的斗篷，倒顯得她渾身毛絨絨的，軟和了好多！

到了賞雪的松花亭，果然大多都是到了。玉淳先扯過禎娘的手，摸了摸她的斗篷道：“這是新出來的斗篷樣子罷！倒是真好看，只是不曉得怎么走紅的——原也有這樣拼出來的皮毛斗篷，但是不走俏呢！”

這個(gè)禎娘倒是十分清楚，便與她道：“這都是做生意的想的法子。原先這樣拼出來的只用那條狀的碎皮子縫就是了，價(jià)兒低了許多，得不到富貴人家看重。后頭他們就想了巧宗，因著是碎皮子，就可以可著勁地做花樣，這又是整張皮子不及的了。又不要錢請(qǐng)一些行院里的紅姐兒穿，這就流傳開了。”

這時(shí)候月芝撲哧一笑道：“禎娘還有一樣沒說呢！她們不曉得這些，我是從北邊來的，又去過關(guān)外，所以格外明白。有些皮子并不是整張最好，渾身上下其實(shí)只有一處最寶貴。這樣的皮毛，原先只能做小件，或者帽子，或者手筒之類。如今有了這個(gè)法子，盡可做大衣裳了。”

“譬如禎娘身上這一件狐肷拼出的斗篷，什么是狐肷？狐貍前腋下有兩個(gè)旋渦，也是毛最厚最好看的地方，割下來做成像錢一樣的圓圈，這叫做狐肷。這樣一點(diǎn)子，多少張狐貍皮才能攢一件斗篷？何況是這樣毛色純凈雪白的。”

李月芝話是這樣說，但是這東西能有多稀罕？在場的女孩子的穿戴，不是猞猁猻大裘，天馬皮、烏云豹的氅衣，就是骨種羊、草上霜的雪褂子，貂鼠皮、哆羅呢的鶴氅。孫家姐妹這樣家境差一些的，也是披著兩領(lǐng)半舊羽緞?dòng)鸺喆蠹t斗篷。

松花亭本就是賞雪的地方，早前幾日盛國公府的長輩就辦過賞雪，里頭地龍已經(jīng)燒了好些日子了。一進(jìn)去，禎娘就覺得熱氣撲面而來，于是便解開斗篷，讓丫鬟給拿下去。至于帽子就更不戴了。

李月芝這時(shí)候才看見她的帽子，嘴上沒說什么，心里卻是嘖嘖稱奇的：海龍是比水獺還要大的海獸，皮毛比水獺不知要高貴多少倍。這種海獸不到大雪以后皮毛上不長銀針，必須到了節(jié)氣，銀針才長出來。厚厚的油黑發(fā)亮的絨毛，長出一層三寸來長像雪一樣的銀針。

這樣的稀罕東西只有近年才有關(guān)外海參崴才有的進(jìn)貢宮里，數(shù)量也不多。至于民間是有流出一些，但是都是小件，譬如禎娘這一頂雪帽。但是這樣也很了不得了，雖然對(duì)于她們這樣人家的女孩子來說少有什么東西可以說是了不得的——就是所謂的進(jìn)上內(nèi)用還常被她們說嘴呢。

這時(shí)候人也差不多齊全了，就有人問道：“今日大家齊來賞雪，只是卻沒有一個(gè)名目。前頭幾日就心里納罕了，這時(shí)候就要問了，今日到底玩什么？別的便罷了，賞雪作詩是不能的了。這些日子各處開宴，最多的就是賞梅賞雪，既然賞梅賞雪了，就必然是要作詩的。就是再愛這些，這時(shí)候力量也盡了，心里也絮煩了！”

這話引的大家都說‘極是’。因著是眾人里的姐姐，又是主家，這種時(shí)候一般就是由玉浣說話。她只微微一笑，就道：“本來還想著是要收集一些雪水烹茶，然后作詩來著。既然大家都是這樣的心思，那就不做了。咱們一處本為了玩樂，要真是計(jì)較起來倒是不美。”

然后眾人一通商量，最后竟然都說要開兩桌馬吊，也就是葉子牌來玩。這一下讓眾人相視而笑——本以為只有我想賭錢游戲來著，原來大家都想啊！

這時(shí)候賭博耍錢很多，上至達(dá)官貴人，下至黎民百姓，沒有不愛的。這大概是如今商業(yè)風(fēng)氣越來越濃厚帶來的一個(gè)影響，倒是有些宋代時(shí)候的樣子了。這些閨閣小姐也不例外，各自備著幾套賭博戲具算什么！

這些賭博游戲里，在閨閣以及上層社會(huì)中最為流行的就是馬吊了。因這既是賭博，但是又是一種講究頭腦的游戲，并不是那些純靠運(yùn)氣的簡單玩法。只要玩兒上了，覺得格外消遣時(shí)間，而且趣味十足。

玉潤直接道：“我見太太奶奶們各個(gè)不知道開了多少桌，在家時(shí)候玩兒，出去應(yīng)酬也免不得打上幾圈。這幾日耳邊竟是馬吊聲音不絕，把我們的趣味都勾起來了。”

既然是這樣說，也就立刻吩咐了丫鬟去取來幾套馬吊牌。又讓婆子給支桌子，算定了開上四桌恰恰好，但是實(shí)際上只開了三桌——一直打馬吊也是十分費(fèi)神的，總有人可以休息替補(bǔ)才是合適。

禎娘因著記憶力好，算術(shù)強(qiáng)，打馬吊是極好的。不過大概是特別會(huì)玩的就沒什么好運(yùn)氣了，反而一些不怎樣的運(yùn)氣極好。所以禎娘一般摸不到好牌，除了偶爾能夠‘搶結(jié)’以外，其余時(shí)候大多就是不賠不賺罷了。

只是她來金陵以后竟是沒有再打馬吊的了，也不知能不能轉(zhuǎn)運(yùn)。

第22章

既然要開始打馬吊，那就必然是要算錢的，不然有什么趣味。只是要算銀錢也不能開的太大，她們本就是玩的一個(gè)趣味，又不是那要傾家蕩產(chǎn)的賭徒。但是這樣就要用銅錢計(jì)較了——之前又沒說今日要打馬吊，誰會(huì)帶著沉甸甸的銅錢出門。

這時(shí)候差著些了，別人尚可，不過是讓丫鬟去取就是，只有禎娘不能。于是就要與人換一些銅錢，玉涓就在她身旁，攬下這件事情來：“我讓小丫鬟把我裝零用錢的千匣子拿來了，到時(shí)候與你換！”

玉潤就道：“你都知道要拿整個(gè)錢匣子來了，可見是胸有成竹，怕到時(shí)候贏來的錢沒處存放！”

這本是一句促狹的話，但也是一句實(shí)話。玉涓打馬吊從來只贏不輸，是個(gè)賭運(yùn)極好的。這樣一說，大家都笑了起來，有的說不愿意與玉涓一桌。有的說偏偏要與玉涓一桌，到時(shí)候輪到玉涓坐莊，三個(gè)閑家就一同拿下她！

說話功夫，一個(gè)個(gè)小丫頭就帶著銅錢過來了，禎娘也讓丫鬟拿來銀子——這當(dāng)然不用換多少，大的銀子用不著。最好用個(gè)一兩的銀錁子，比較好算賬，不然還真拿個(gè)戥子稱過么？

換好錢，大家坐定了才開始打馬吊。一開始四個(gè)沒上桌的是玉浣、許嘉言、玉淙和玉湲。玉浣是因?yàn)楫?dāng)著大姐姐，還要與她們張羅著點(diǎn)心茶水木炭等事情，不能立時(shí)玩兒起來。玉淙和玉湲是因著在這上頭不在行，有些意興闌珊。只有許嘉言一個(gè)，竟然是不會(huì)的！