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阿康賣稿講究技巧，co2給客戶的兩個選擇中，方向a是主推，他們最想賣掉。方向b負(fù)責(zé)陪跑，和a放一起，增加表面上的選擇多樣性。

客戶哪個都不想選，要重做——答應(yīng)了，創(chuàng)意將他亂拳打死；不答應(yīng)，客戶對他難免微詞。

十個月前，丁昭或許答不上這題，但今非昔比，他沉心靜氣。之前做功課，好幾個腕表品牌做過類似主題，重復(fù)度高，丹斐再做就是跟風(fēng)，反而落了下乘。

他先回復(fù)，表示理解客戶想法，再將數(shù)個案例轉(zhuǎn)發(fā)，以示前浪早撲騰過了。

客戶看后，態(tài)度略有軟化，但心不死，丁昭繼續(xù)說：其實(shí)方向b就是這個思路，你們樂意，我們當(dāng)然可以在這基礎(chǔ)上將頁面改得更加前沿，不過相對的，視覺所需的技術(shù)要求加強(qiáng)，成本和周期也會增加。

這段發(fā)出，客戶變得遲疑，他再接再厲：丹斐上線小程序，開拓銷售渠道是其次，你們brief的重點(diǎn)實(shí)際是搭建用戶管理系統(tǒng)，通過小程序?qū)⑾M(fèi)用戶抓在手里，便于發(fā)展私域流量，減少被其他電商抽成壟斷。

比起花時間做那些耗時耗力的附加功能，是否將錢用在核心板塊更合理？他將問題拋回給客戶，一副“我們都配合，看你們要什么”的客氣姿態(tài)，實(shí)際已在一來一回，將利弊權(quán)衡攤開給客戶講清。

丹斐的客戶很聰明，重新評估潛在風(fēng)險，認(rèn)為丁昭說得不無道理，看來看去，用戶系統(tǒng)更強(qiáng)的方向a顯然理想得多，也就不再強(qiáng)求推倒重來，內(nèi)部溝通過后，很快確認(rèn)了方向a。

在溝通群打完一場仗，丁昭力氣用掉大半，杰西卡自覺闖禍，在他身邊瑟瑟發(fā)抖，連聲說對不起、對不起。

原來自己以前是這樣的嗎？接手佲仕初期，肯尼一套組合拳打過來，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。

但程諾文說得對，新人不吃點(diǎn)苦頭，難以成長。他喊杰西卡私下談話，板起臉，嚴(yán)肅說了她的問題，首先不該搶答非職責(zé)范圍內(nèi)的問題，其次不能想當(dāng)然答應(yīng)客戶所有要求。

程諾文教過的原話，他現(xiàn)在講給別人聽，又有一層新體驗(yàn)。杰西卡抹著眼淚，頻頻點(diǎn)頭。

生氣歸生氣，還是會動惻隱之心。見她確實(shí)有在反省，丁昭掏出備好的紙巾，溫聲說：“好了，去洗手間洗把臉，平復(fù)下心情再回來?！?

他不想在公司眾目睽睽之下給杰西卡難堪，談話地點(diǎn)特意挑了消防通道，等女孩走后，又站了一會才出去。

今天忙到現(xiàn)在，丁昭顧不得吃飯，一張臉白得幾乎沒有血色，做到下午，他兩眼發(fā)花，正閉眼休息，莊曉朵帶來噩耗——原定的場館臨時放鴿子，由于合同還沒簽，他們的預(yù)定被直接取消，一分錢賠償都沒有。

“聯(lián)系過備用場地，目前能定到最合適的檔期，要比原來的活動日期早一周?！?

莊曉朵鄭重通知，“客戶的意思是只能早做，不能拖，所以我們所有的排期都要加急。”

一波未平一波又起，丁昭和賴茜互相看看，從對方眼里讀出想死的情緒。

開發(fā)周期本就緊張，再提前一周，真是操死所有人。丁昭強(qiáng)打精神，硬著頭皮找it及創(chuàng)意商量，看是否能縮短時間。

it那邊彈性稍大，倒是可以擠出幾天時間。難的是創(chuàng)意，上午丁昭替他們成功賣稿，避免了創(chuàng)意后續(xù)車輪戰(zhàn)，幾個設(shè)計(jì)心里清楚，對他的態(tài)度還不錯，并且實(shí)話實(shí)說，我們給丹斐趕工不是不行，但你要先搞定一個人。

對方一指角落，郝思加正窩在座位上睡午覺。

“他的文案不過來，我們沒法推進(jìn)的。”

還得想辦法解決問題源頭。丹斐文案要求高度專業(yè)，郝思加是最合適的人選，一把雙刃劍，好用不好控。

組隊(duì)名單下來，丁昭就有這個心理預(yù)期。他沒去打擾郝思加午休，發(fā)了信息問待會是否有空，想聊些事情。

大半個鐘頭過后，郝思加醒了，回復(fù)：過來。

丁昭將時間問題如實(shí)告知，郝思加想也沒想，用懶洋洋的語氣回絕：“我不加班，文案我會按照時間節(jié)點(diǎn)寫，不會晚，也不可能早。”

他用余光掃丁昭：“上次是上次，只有那一次?！?

以前賴茜說什么來著，郝思加的心情比上海天氣還善變，丁昭看出他不愿意配合，這種人你越逼他越瘋，只能先撤，另謀出路。

丹斐項(xiàng)目從執(zhí)行開始，一直不順，曲折得仿佛誰在背后扎小人詛咒。丁昭走回工位，腳步虛浮，后背嘩嘩出冷汗，他坐下，深呼吸，大腦突然傳來一陣眩暈。

身后大頭椅子滑過來，他見丁昭在郝思加那里碰壁，安慰道，“你不好彩，郝思加最近心情差，b組有個小阿康昨天找他做事還被氣哭了，誰惹誰遭殃?！?

丁昭強(qiáng)撐笑容：“能力強(qiáng)的人脾氣都大，我懂的。”

“慘的還是我們阿康，客戶和內(nèi)部左右夾擊，一塊夾心餅干，誰都能來捏兩下，哎，你打算怎么解決？”

丁昭說沒想好，大頭讓他看小會議室，“nate在呢?！?

找程諾文幫忙是方便，但自己不能每次都依賴對方。丹斐是他第一次獨(dú)立負(fù)責(zé)的工作，哪怕只是部分，丁昭也想盡力做到最好。

“他這次不管執(zhí)行，我貿(mào)貿(mào)然去問，越級了?！?

聽丁昭這么說，大頭別出苗頭，唉喲一聲，說我好忙，你手頭空，替我去交個報告吧。

他轉(zhuǎn)手將佲仕的報告塞給丁昭。

丁昭沒回絕，敲門進(jìn)小會議室，準(zhǔn)備放下東西就走。

程諾文分神看他一眼，抬起頭，“你臉色怎么回事？”

“沒什么，我還有事做，不打擾你?！?

他轉(zhuǎn)身太快，體力跟不上，視線模糊一片。丁昭努力鎮(zhèn)定幾秒，但頭暈得厲害，手腳齊齊發(fā)軟，結(jié)果沒撐住，人靠著門滑了下去。

程諾文立即起身，百葉窗一拉，將丁昭摁到椅子上。

“沒吃飯，大概有些低血糖?！倍≌言噲D解釋，聲音卻很虛弱，

程諾文觀察他表情，隨后伸手，手背貼到丁昭額頭上。

突如其來的體溫讓丁昭嚇一跳，下意識向后縮，程諾文也不含糊，捏住丁昭后的脖子。別動。他發(fā)出命令，丁昭最怕他壓低聲音說話，終于乖下來，老實(shí)坐在那里。

沒摸出熱度，程諾文眉頭漸松，讓丁昭坐好，隨后推門出去，回來時手上拿著兩條能量棒和一瓶寶礦力。

“全部吃完，不許講廢話。”

丁昭擰開瓶蓋，還是不和身體較勁了。