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“總得有個(gè)原因吧？大白天的傻笑什么？”

“不為什么。就是高興。”

洪鈞也笑了，逗她說：“笑吧，跟花癡似的。”

“我就花癡，我樂意！”菲比笑得更開心了。

洪鈞嘆口氣，說：“你這臭丫頭，好像自從我落魄以后你就一直這么高興，是不是？真是把你的快樂建立在我的痛苦之上。”

菲比反駁說：“你別沒良心啊，你說，雖然你落魄了，但是不是比以前任何時(shí)候都開心？這是不是因?yàn)橛形遥俊辈坏群殁x回答，她又目視遠(yuǎn)方作陶醉狀地說了一句貌似極富詩意的話“有一種感覺，叫幸福。”然后蹦到洪鈞前面攔住他“說，你現(xiàn)在什么感覺？”

洪鈞夸張地打個(gè)寒顫，說：“冷。”

菲比剛作勢(shì)要撲上來收拾洪鈞，手機(jī)響了，菲比的手正好揪住洪鈞的風(fēng)衣，便順勢(shì)從風(fēng)衣口袋里掏出手機(jī)，看了眼直接遞給洪鈞，說：“又是小薛。”

洪鈞剛把手機(jī)接通，就聽見小薛急促地說：“洪總，我看見俞威了！”

“ice的俞威？在哪兒？電視上？”洪鈞一時(shí)沒反應(yīng)過來。

“杭州機(jī)場(chǎng)啊，他剛從飛機(jī)里出來，由北京飛過來的，就是這班飛機(jī)晚點(diǎn)了。”小薛一邊解釋，一邊如臨大敵地盯著落地玻璃另一邊站在廊橋出口好像在等什么人的俞威。

洪鈞不慌不忙地問：“你認(rèn)識(shí)俞威？以前見過他嗎？”

“見過照片啊，ice的網(wǎng)站上有他的大照片，我都看過不知道多少回了。”小薛納悶洪鈞怎么會(huì)在意這種細(xì)枝末節(jié)。

洪鈞“哦”了一聲，剛想說什么，卻聽見小薛又一驚一乍地說：“還有個(gè)女的！他倆一起來的。”

洪鈞像被什么東西蜇了一下，禁不住重復(fù)道：“還有個(gè)女的？”他立刻感覺到被菲比挽著的胳膊被一下子箍緊又很快松開了，他瞟一眼菲比，見她正木無表情地直視前方。洪鈞懊惱地想，俞威利用元旦假期帶琳達(dá)去杭州玩，本沒什么大驚小怪的，何況與自己又有什么相干？自己明明可以表現(xiàn)得很自然卻顯得這么不自然，難怪菲比草木皆兵的。

沒容洪鈞進(jìn)一步反省，仿佛在做現(xiàn)場(chǎng)直播的小薛又說：“不認(rèn)識(shí)這女的，包著個(gè)大披肩，像把床單剪了個(gè)洞穿出來似的。”

洪鈞腦筋飛轉(zhuǎn)，立刻如釋重負(fù)地大聲宣告，好讓菲比和小薛都聽到：“哦，這個(gè)女的是susan，ice的銷售總監(jiān)。”

一直僵硬著處于戒備狀態(tài)的菲比立刻松弛下來，而小薛卻更加緊張：“啊，他們倆都親自出馬啦，肯定是奔著澳格雅來的！不行，我不回北京了，我得退票回澳格雅蹲著去，到手的獵物不能讓他們搶走嘍。”

洪鈞并不緊張，只是順著小薛的思路說：“現(xiàn)在飛機(jī)已經(jīng)到了，他們不會(huì)給你退票或改簽的，你這張機(jī)票恐怕只能作廢了。”

“誰讓他們晚點(diǎn)這么久的？倒不是心疼這一千多塊錢，好不容易輪到我做一回客戶，我也要胡攪蠻纏一次，不能便宜了他們。”

洪鈞沒再說什么，他能感覺到小薛在一點(diǎn)點(diǎn)地發(fā)生著變化，至于是什么樣的變化他也說不清，只是小薛的這些變化讓他有一種久違了的熟悉，好像這些變化也曾發(fā)生在他的身上。

洪鈞和小薛都不知道，他們的判斷大錯(cuò)特錯(cuò)了，俞威和蘇珊出了杭州蕭山機(jī)場(chǎng)的航站樓上了出租車，不過他們的車并沒有向南駛往澳格雅所在的小鎮(zhèn)，而是向北跨過錢塘江進(jìn)入了杭州市區(qū)朝武林門開去，俞威此行并不是奔著澳格雅來的，他在新年的頭一天飛到杭州是專為第一資源集團(tuán)浙江公司來的，洪鈞和小薛更不知道，俞威此行將給他們?nèi)蘸髱矶啻蟮穆闊?

***

元旦過后頭一天，洪鈞就遲到了，東三環(huán)迎來了本年度第一個(gè)早高峰，場(chǎng)面蔚為壯觀，洪鈞在東三環(huán)的主路、輔路上幾進(jìn)幾出，先送菲比上班再折返回來趕到維西爾，已經(jīng)將近九點(diǎn)半了。

洪鈞剛進(jìn)門，原本坐在前臺(tái)里的瑪麗“嚯”地站起來，壓低聲音急切地對(duì)他說：“韋恩來了！都等您半天了。”

洪鈞一怔，轉(zhuǎn)而從容地問：“哦，他在哪兒？”

“在您房間呢。”

洪鈞像往常一樣穿過開放式辦公區(qū)來到自己的辦公室門口，一眼就看見韋恩正大剌剌地坐在寫字臺(tái)后面的皮椅上，洪鈞顧不得介意韋恩反客為主地來了個(gè)鵲巢鳩占，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在會(huì)議桌旁還坐著一個(gè)人，一個(gè)女人，正埋頭于筆記本電腦忙著。

洪鈞輕咳一聲，韋恩馬上意識(shí)到了洪鈞的到來，便把碩大的身子從明顯不適合他的皮椅里掙扎出來，站起身豪邁地笑著伸出他的大手，說：“jim，你遲到了。”洪鈞剛要解釋，韋恩已經(jīng)說道“我知道，交通擁堵。我已經(jīng)領(lǐng)教過著名的北京特色的交通擁堵了，哈哈。”韋恩的確是活躍氣氛的高手，洪鈞的心情也不由得放松下來，他正要開口卻又被搶了先，韋恩大步從寫字臺(tái)后面走出來，把洪鈞引向會(huì)議桌旁的女人，說：“原諒我，我總是忽略最不該忽略的人物。這位是雪莉，內(nèi)部審計(jì)，是你的客人也是我的客人，從硅谷來的。”

早已起身等候的雪莉伸出手和洪鈞握了一下便松開，笑著說：“實(shí)際上，每當(dāng)別人這么介紹我的時(shí)候，我總喜歡稍微更正一下，準(zhǔn)確地說，我原本是從香港來的。”她緊接著改用標(biāo)準(zhǔn)的港式普通話說了一句“叫我shirley，我是香港人來的。”

洪鈞一邊問候一邊打量雪莉，雪莉約莫三十多歲，個(gè)子不高卻有些許駝背的跡象，身材略顯瘦削，戴著一副黑框眼鏡，鏡架是玳瑁的，穿著一套藍(lán)黑色的西裝，洪鈞暗想，如果把雪莉放到奔波于香港中環(huán)或?yàn)匙袠怯铋g的人群里，就像把一粒細(xì)沙放到沙漠里，再也尋她不見了。

三個(gè)人都隨意地在會(huì)議桌旁坐下，卻自然而然形成了這樣的格局：韋恩和雪莉并排坐在一起而洪鈞則位于他倆的對(duì)面。趁著瑪麗端上茶水和咖啡的功夫，韋恩和雪莉開始交流他們昨晚在各自酒店的感受，這一交流竟一發(fā)不可收拾，韋恩住在東方廣場(chǎng)的君悅酒店而雪莉則住在長(zhǎng)城飯店，兩人仿佛把洪鈞視若透明的空氣而大談特談他們的全方位體驗(yàn)，從硬件到軟件，從前臺(tái)接待員的英語水平到電梯的震動(dòng)幅度，從空調(diào)的噪音分貝到自助早餐的豐富程度，儼然是國際奧委會(huì)考察團(tuán)的成員。洪鈞平靜地聽著、耐心地等著，他知道這兩人突然跑到北京來絕不會(huì)是為了考察北京飯店業(yè)迎奧運(yùn)的準(zhǔn)備工作，而是沖著他來的。

終于，房間里忽然寂靜下來，韋恩和雪莉好像同時(shí)注意到了洪鈞的存在，都對(duì)他報(bào)以微笑。韋恩十指交叉把手臂搭在會(huì)議桌上，說：“jim，今天的主角是雪莉。我的電子郵件你肯定看到了吧，公司每年都要做一次內(nèi)部審計(jì)，大中國區(qū)剛剛成立，所以今年的內(nèi)部審計(jì)就開始得比以往要早，我非常期待雪莉能幫我搞清楚，”他刻意頓了一下又意味深長(zhǎng)地說“在大中國區(qū)的各個(gè)地方都在發(fā)生著什么。”

雪莉翻弄著攤在面前的一個(gè)大記事本，接過韋恩的話說：“所以我要感謝你，韋恩，謝謝你讓我不得不提前結(jié)束圣誕休假飛到上海，也要謝謝你讓我在新年假期的夜晚飛到北京。”

韋恩手捂胸口夸張地做出一副愧疚的表情，把矛頭引向洪鈞說：“jim，雪莉需要你的幫助，只有你能讓她不虛此行。”

洪鈞依舊面帶微笑，沒有任何其他表示。雪莉從記事本下面抽出一沓文件，一邊低頭翻看一邊說：“我和勞拉已經(jīng)花了不少時(shí)間把所有的合同和授權(quán)協(xié)議仔細(xì)審查了一遍，包括與客戶簽的，也包括與合作伙伴或供應(yīng)商簽的，其中的這一份引起了我們的興趣，似乎勞拉也不能給出有關(guān)這份合同的完整清晰的畫面，她建議我來找你，她相信你是能讓我對(duì)這份合同有所了解的最佳人選。”說完就把手里的文件遞到洪鈞面前。

洪鈞接過來看了看，是去年7月20日洪鈞代表維西爾公司和泛舟系統(tǒng)集成公司的范宇宙簽的協(xié)議書，由維西爾向泛舟支付十萬元人民幣，用于支持泛舟與維西爾合作開展相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。洪鈞心里有了底，把文件放在桌上，問雪莉：“有什么問題嗎？”

雪莉敲打著筆記本電腦的鍵盤，看來是在調(diào)閱什么表格，問道：“這筆市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，為什么在年初的預(yù)算中找不到呢？”

洪鈞隨口回答：“這是在業(yè)務(wù)進(jìn)行到年度中期的時(shí)候臨時(shí)決定的，在年初預(yù)算中已經(jīng)為全年預(yù)留了足夠的市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)備金，這只動(dòng)用了預(yù)備金的不到十分之一。”

韋恩插問道：“有誰審批過嗎？”

“對(duì)于單筆不超過十萬元人民幣的市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我本人是有這個(gè)審批權(quán)限的，不需要報(bào)請(qǐng)亞太區(qū)審批。”洪鈞有條不紊地回答。

雪莉頻頻點(diǎn)頭，卻又進(jìn)一步追問：“這筆錢在雙方簽署合同后的第二個(gè)工作日就付出去了，這家公司后來把這筆錢用于我們所期望的市場(chǎng)活動(dòng)了嗎？”

洪鈞稍加遲疑，覺得沒必要向雪莉道出背后盤根錯(cuò)節(jié)的實(shí)情，便敷衍了一句：“他們應(yīng)該已經(jīng)把錢花了吧。”

“那么，既然對(duì)方把錢用于和維西爾合作開展的市場(chǎng)活動(dòng)，為什么在我們的帳上看不到維西爾在下半年發(fā)生過任何與此有關(guān)的支出？”

“我們已經(jīng)付給他們十萬塊錢，完全交由他們承辦，當(dāng)然我們就不必再在活動(dòng)中花錢了。”洪鈞硬著頭皮說完，忽然意識(shí)到自己好像要一條道走到黑了，暗自叫聲“糟糕”

果然，雪莉緊跟著質(zhì)疑：“但是，他們與我們合作開展市場(chǎng)活動(dòng)，總會(huì)用到維西爾的資源吧，起碼要向我們定購宣傳冊(cè)、彩頁、商務(wù)禮品，往往還需要請(qǐng)維西爾的技術(shù)專家出場(chǎng)做宣講，這都應(yīng)該向我們支付費(fèi)用的呀。如果你決定將這些資源全部免費(fèi)提供給他們，那是你作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人基于業(yè)務(wù)需要做出的決定，我無權(quán)提出異議，但總應(yīng)該有銷售部門因?yàn)檫@項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)用市場(chǎng)公關(guān)部門和技術(shù)部門的資源而發(fā)生內(nèi)部結(jié)算的紀(jì)錄呀，然而，我們什么都看不到，這就讓我不能不猜測(cè)，要么，你們?cè)诎肽昵坝?jì)劃的這項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)至今尚未發(fā)生，要么，這家公司把這筆錢用到了與維西爾根本不相關(guān)的地方。”

剛才還振振有詞的洪鈞沉默了，為了掩飾內(nèi)心的尷尬和局促，他又把那份協(xié)議書拿到手里假裝翻看著。洪鈞知道自己大意了，他之所以掉以輕心就是因?yàn)樗孕庞谧陨淼那灏祝?dāng)時(shí)他處理此事的動(dòng)機(jī)和手段都是基于保護(hù)公司利益而沒有謀求任何私利，俗話說“沒做虧心事不怕鬼叫門”嘛，但是，不怕歸不怕，當(dāng)“鬼叫門”的時(shí)候總該謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，何況今日上門的是地地道道的“鬼”

洪鈞沒有其他辦法，只得竭力擺出一副自然的笑容，說：“其實(shí)，兩家公司沒有合作開展什么市場(chǎng)活動(dòng)，這筆錢也不是什么市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，只是借用了這個(gè)名目。”韋恩和雪莉不約而同瞪大眼睛，又不動(dòng)聲色地對(duì)視一眼，洪鈞從他們的眼神中讀到了一種得意，仿佛都在說“不出我所料吧”接下來，兩人就一直靜靜地聽洪鈞把整個(gè)來龍去脈娓娓道來，從小薛向洪鈞透露范宇宙打算拖欠向維西爾轉(zhuǎn)付普發(fā)集團(tuán)的軟件款，到洪鈞說服韓湘把軟件款直接付給維西爾，再到洪鈞為促使范宇宙合作而許諾的這十萬塊錢。

等洪鈞把這份協(xié)議書的本來面目整個(gè)揭示完畢，講的人和聽的人都已經(jīng)疲憊不堪。一陣沉默之后，韋恩聳了下肩膀，嘴唇緊閉，兩邊嘴角向下耷拉著，把這副表情掛了一會(huì)兒才說：“這真是一個(gè)很長(zhǎng)的故事。嗯，聽上去很有趣。”洪鈞知道“有趣”（interesting）這個(gè)詞在英文里的確很有趣，凡是不知如何評(píng)價(jià)或不便評(píng)價(jià)一個(gè)對(duì)象時(shí)，老外們都會(huì)一律冠之以“有趣”“有趣”這個(gè)評(píng)價(jià)可以包含的信息層出不窮、耐人尋味，但是往往意味著這東西其實(shí)并非有趣。

洪鈞見韋恩不以為然，便不再辯白，而是等著韋恩提問。韋恩委婉地說：“你的這個(gè)故事有些地方不可思議，那家公司作為總包商，把客戶支付的貨款轉(zhuǎn)付給維西爾是他們的義務(wù)，這是合同約定的，是有法律效力的，為什么我們還要額外付一筆錢才能換來原本就屬于我們的貨款？而且，即便在中國的商業(yè)環(huán)境下合同只是一張紙，只有我們先給他們錢他們才肯給我們錢，這個(gè)代價(jià)是否也太大了？十萬元人民幣！那筆軟件款是多少？”洪鈞尚未開口，雪莉已經(jīng)根據(jù)電腦上的數(shù)據(jù)搶先回答說“四百五十萬”韋恩立刻脫口而出：“都超過兩個(gè)百分點(diǎn)了，幾乎比我們付給銷售人員的提成比例還高。”

洪鈞驚訝于韋恩出色的心算能力，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)的大多數(shù)老外離開計(jì)算器則只會(huì)做兩位數(shù)以內(nèi)的加減法，看來韋恩的確是個(gè)對(duì)數(shù)字敏感的人，而韋恩把這筆錢與銷售人員的提成相提并論又讓洪鈞很不舒服，好像暗指這筆錢也被維西爾的什么人塞進(jìn)腰包了。

洪鈞依舊沒有辯白，因?yàn)槭虑樵缭诎肽昵耙呀?jīng)發(fā)生，韋恩現(xiàn)在做“事后諸葛亮”來分析得失并無意義，而且洪鈞已經(jīng)確信韋恩根本不在意他的辯白。果然，韋恩不等洪鈞置評(píng)就接著說：“當(dāng)然，只有你清楚當(dāng)時(shí)的狀況，所以你做出什么樣的決定自然有你的邏輯，但是，讓我感覺不舒服的恰恰是，只有你清楚當(dāng)時(shí)的狀況。除你之外，還有人知道這個(gè)故事嗎？我指的是，真實(shí)的故事。”

“l(fā)arry。”洪鈞回答韋恩沉吟間輕輕搖了搖頭，說：“這么說，只有你的一名直接下屬了解此事。”他忽然轉(zhuǎn)而發(fā)自肺腑地說道“jim，不管這件事情日后會(huì)有什么樣的發(fā)展，我希望能以你的朋友而不是你的老板的身份對(duì)你提出一條忠告：如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種，嗯，某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或者你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)。”

洪鈞由衷地點(diǎn)點(diǎn)頭，虛心接受韋恩的這一忠告，因?yàn)檫@忠告的確是金玉良言，洪鈞的點(diǎn)頭也代表著他對(duì)現(xiàn)狀的無可奈何，因?yàn)轫f恩已經(jīng)很委婉地點(diǎn)明：沒有保護(hù)的洪鈞已經(jīng)喪失了抵抗的能力。洪鈞回想，去年7月的時(shí)候?yàn)槭裁礇]有把內(nèi)情向科克或者勞拉通報(bào)一下呢？因?yàn)樽约阂晃兜亍靶牡谉o私天地寬”了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。

韋恩此刻卻并不打算收緊繩索，而是拿捏火候見好就收，他問雪莉：“你滿意了嗎？我覺得jim已經(jīng)給我們提供了足夠的信息。”雪莉剛給出肯定的答復(fù)，韋恩又笑著說：“你不介意我和jim聊一些與數(shù)字無關(guān)的話題吧？”雪莉一邊答應(yīng)一邊挪到會(huì)議桌的一角去忙她的數(shù)字了。

韋恩問洪鈞：“剛才的故事里提到了一個(gè)人，他姓”卻怎么努力也發(fā)不出“薛”的音，洪鈞猜出來了，便做著口型教韋恩正確的發(fā)音，韋恩大笑說：“ok，不管它了，反正我們已經(jīng)知道我們是在談?wù)撜l。”然后他收起笑容，懇切地問：“關(guān)于這個(gè)人，是不是也有什么我不知道的故事？你是不是又采取了某種特殊的處理方式？”

洪鈞也笑著搖頭說：“沒有。他很年輕，很有沖勁，也有積極的心態(tài)，我相信他的潛力。”

“但是，你不覺得他在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中顯得很特殊嗎？他的背景、他的經(jīng)驗(yàn)、他的能力，似乎都找不出類似的吧？你剛才提到他的潛力，表明你也清楚他現(xiàn)在的水平難以勝任，只能寄希望于他的潛力。他什么時(shí)候加入維西爾的？”

“去年7月。”

“哦，又是7月，真有趣，看來去年7月發(fā)生了很多事情啊。”韋恩又把話題收回來，說道“時(shí)間已經(jīng)過去兩個(gè)季度了，他的業(yè)績(jī)證明了他并不勝任在維西爾的工作，所以，我要建議你重新考慮一下他的位置，恐怕應(yīng)該采取行動(dòng)了。另外，這件事情也體現(xiàn)出銷售人員的招聘環(huán)節(jié)多么重要，必須從一開始就保證把合適的人放到合適的位置上，否則將來再想改正就有很多麻煩。所以，我以后要參與每名銷售人員的招聘過程。”

洪鈞微微皺起了眉頭，質(zhì)疑道：“維西爾一直實(shí)行的是‘二級(jí)審批制’，某個(gè)職位的聘用和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估只需要上面兩級(jí)經(jīng)理審批就可以，如果在北京招聘銷售人員，只要這個(gè)職位是預(yù)算中已經(jīng)批準(zhǔn)過的，只要這個(gè)人的薪酬待遇沒有超出預(yù)算，larry和我兩個(gè)人審批就足夠了，只有像larry一級(jí)的職位才需要我提交給你審批。”

韋恩并沒有露出絲毫不快，反而眨著眼睛說：“謝謝你給我上了一課，不過我不是剛來維西爾的新人，呵呵。不過對(duì)于維西爾大中國區(qū)來說，我的確是個(gè)新人，我們大家都是新人，因?yàn)檫@是個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)正處于一個(gè)特殊的時(shí)期。所以，正像你做的一樣，我也要在特殊的情況下采取特殊的處理方式，但是我的做法與你的區(qū)別在于，我會(huì)和我的老板溝通，我相信科克會(huì)尊重我的決定。維西爾大中國區(qū)以后要實(shí)行‘三級(jí)審批制’了，你不必?fù)?dān)心我忙不過來，我理應(yīng)比你們所有人都辛苦。”

洪鈞沒有什么可以再辯駁的，這的確是韋恩和科克可以決定的事，而他只有服從。韋恩卻始終沒有忘記最初的議題，又說道：“所以，關(guān)于我們剛才談?wù)摰哪莻€(gè)銷售人員，我建議你和人力資源總監(jiān)聯(lián)名向他發(fā)出一封信，給他設(shè)定一個(gè)明確的時(shí)間期限，我本人傾向于不晚于這個(gè)季度末，如果他到時(shí)還不能用業(yè)績(jī)來證明他自己，就只好請(qǐng)他離開。”

洪鈞內(nèi)心泛起一股悲涼，這股悲涼激勵(lì)著他，令他在此次與韋恩的交鋒中第一次不容置疑地說：“他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場(chǎng)，正在和ice競(jìng)爭(zhēng)，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ice希望看到的嗎？他就像一個(gè)正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)在這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開槍！”

韋恩也許是被洪鈞的氣勢(shì)壓制住了，也許是他也覺得自己操之過急，便大度地?cái)[擺手，說：“ok，我尊重你的想法。”稍作停頓，又笑嘻嘻地補(bǔ)了一句“讓我們祝愿你的那位戰(zhàn)士能夠從前線活著回來。”